领导修炼

你聚焦什么，你就会得到什么。当你聚焦在目标上，则遇到障碍你将自然地修正你的路线绕过去。这就像是驾车时，永远盯住安全的出口，而不是盯着障碍（只需用余光关注即可），这样就会自动修正你的行为达成安全驾驶的目的

只要精神不滑坡，办法总比困难多；

衡量一个人成不成熟的唯一标准是看他学没学会承担责任；

任何企业有问题，就是领导有问题；

只要你做的事儿很容易有人代替，你拼命也没有价值，拼命价值也是有限的

小老板很会管别人，大老板很会管自己，小老板多是向外瞧，大老板多是向内瞧；

能成事业的人不是会管理人，而是会影响人

领导团队就是要成为团队的精神领袖

当员工有太多选择时，你的管理就开始弱化

老板必须成为团队的精神领袖才能影响人

人类最会经营的成大业者，就是会经营人的精神世界

帮助员工实现员工的梦想是实现老板影响力的最大因素

老板创建公司就是创建平台，帮助员工实现他们自己的梦想，顺便实现自己的梦想

为员工承担责任也是实现影响力的重要因素

你的所有指令效果差，就是因为你自己没有结果

干了没结果是员工没有执行力的最大原因

员工根本不看老板说啥，就看老板做啥，老板就是员工学习的榜样

制度是保证公司出问题时能够有效解决，但是不能保证员工向前冲

成大业者，不在于谁会驾驭君子，而在于谁会经营小人

教员工做事，要像教孩子说话走路一样，有耐心允许犯错

员工犯错是企业必须承担的成本

只要志同道合还是一条心，他还有意愿，就谈不到开除

海纳百川，有容乃大

老板能成功，就是每天面对让你难受的事

不适应就代表进步，适应就代表没有进步

小老板只会发现问题，大老板会发现高度，因为跨过高度后，问题就不是问题

影响员工需要拥有令人折服的远见和目标意识

要想让别人跟你走，就要你比他看得远

老板80%的时间要去修炼往远看

培养有远见的干部

能清晰表达这一有远见的目标，使下属充分理解，认同，行动

谁有本事获得别人支持，谁就有机会成就事业；谁没本事获得别人支持，谁就没有机会成就事业

领导必须有本事看清楚，看得远还得描述清楚

影响员工还需要对企业的目标和追求表现出一致性和全力以赴

不能跟那些对他行业不痴迷，对他行业没有一致性，对他行业没全力以赴的人合作，不能跟那些不做事的人称为朋友

练到出神入化才能超越竞争对手

当你全力以赴的时候，你不用说话，下边跟着你就走，这就叫影响

了解自身资源，并以此为资本立即采取行动

在招聘公司高层时，最珍贵就是想做事儿

企业就是无中生有的过程

老板就做两个事儿，一个是看人，一个是看事儿，高人就能选高事儿，大的事业

留住人才吸引人才绝对不是靠人际关系是靠事儿，就是事业

高人不是因为我和你一起长大，所以和你干，如果果真这样，这叫妇人之仁，意气用事

遇到问题知道怎么处理就是有智慧，能不能处理好就是能力

谁有本事用众人智慧，谁必然成就事业

宏观影响就是教化培训员工从而改变员工的宏观

优秀的企业家就是有本事把自己的思维复制给很多人

能力有形很好抓，意愿无形很难抓

精力应放在优秀员工身上，不要放在不优秀的员工身上

提出问题，同时提出可操作的解决方案的员工，就是有意愿的员工。其他都是这句话的注解

凡是在公司开会讲话多的领导就是领导大家一起倒闭的领导

如何培养员工的意愿？

由社会上的成功人士来培养。是人都愿意改变，但是人都不愿意被别人改变

由行业内成功人士来培养

由专业的培训公司来培养

由公司的领导来培养，培养和自己一条心的员工

如何看一个员工有没有能力？

做事儿有结果就是有能力，做事儿没有结果就是没有能力

必须让一部分人先富起来，引导员工以结果为导向

凡是老板老是要和员工做思想工作都有问题，需要用机制来调整

处理正常事不叫能力，处理突发事才叫能力

谁来培养员工的能力？

由公司当下最懂的人来培养，老板少说话,领导就是个主持人

小老板会做不会教，大老板会做又会教

由行业内的专业人士来培养

公司必须由孝道来稳定，靠师道来发展，以能者为师

由专业的培训公司来培养；

由公司的领导来培养

微观教化员工

1.不轻易给答案，只是给部下确定标准，但是由部下来决策执行，给高层不能明确的答案，但是给基层必须给明确的指令

凡是员工不感谢不心动的福利都得停止

老板学会及时引导人，情境式教育，帮他在当下开悟

不轻易发火。老板丧失了在公司的权威就是公司最大的危难，谁发火谁承担成本

不创造对立，老板奖励员工必须控制在不膨胀的度上，否则可能形成员工的对立，当别的员工很佩服优秀员工就不用表扬了，或者轻描淡写表扬。

部门经理的功能：第一是与其他部门沟通协调，第二与老板沟通，第三带领组织发展和做事

保持现状是一种耻辱，变革就是具有破坏性和建设性

老板之道就是创造平衡打破平衡，这就是智慧

当部门之间出现矛盾时，老板不要掺和太深，只要创造一个沟通的环境，他们自己去沟通吧

你一生的成就财富和未来及价值，不是由你的长处来决定的，而是被你的短处所限制的。比如老板不会演讲，凡是发表讲话的场合，他都回避，短处因回避变得越来越短，由于这些机会的丧失

成功的方法不仅仅是扬长避短，也不是补短扬长，越是恐惧的事情，越是马上去做，你将不断强大

战术上扬长避短，战略上补短扬长

人的一生就是挂幌和经营幌的过程，你的幌是什么，你的企业的幌又是什么？这就是定位

想法要正确（战略）

做法要正确：企划和营销

心法要统一：团队的企业文化 

好的企业文化：制造问题的人不推卸责任，发现问题的人不抱怨，解决问题的人不居功自傲，防御问题的人不到处声张

技术顾问（财务，法律，产品技术），执行力（基层员工），领导力（老板），管理力（中层），企业顾问+系统作为车身，由老板来开车，两个轮子：有形资产+品牌形象（幌子）

改变你的潜意识（心智模式）将会得到好的态度，好的态度久而久之会养成一种良好的行为，良好的行为久而久之会养成一种习惯，这种习惯最终定型为你的性格，这种性格最终会决定和改变你的命运

换名片的策略是在名片后面写上换名片的时间地点事件，方便后续追销，写上他对你的影响，他当时有什么问题，过两个月再打电话

企业的商业模式，业务模式，管理模式

销售的四句话

顾客批评你就忘了，拜访没有危险不拜访才有危险，转换恐惧：只要我不拒绝，客户永远拒绝不了我；别来烦我-》说明客户心情不好；需要时给你打电话->说明客户在忙；我不需要-》说明客户还不了解（我送你你要不要？）。如果销售人员给你打电话六次以上被你拒绝但是还敢给你打电话的，一定是人才

销售的较高境界就是：找到客户的价值观，改变客户的价值观，种植新的价值观

顾客的购买模式和人格模式：成本型和品质型，配合型和叛逆型，自我判定型和外界判定型，一般型和特殊型。顾客都是被自己说服的。让顾客舒服大于对错和好坏（人是比较感性的）。

倾听是用纸和笔来完成，不断根据客户的描述来写一些内容，客户会很舒服。（拿着报纸直接去找

问听说，给顾客明确指令

员工的发展：

当你决定做一个有用的人才的时候，那就是你成功最大的秘诀。

企业中的德才兼备： 德是指价值观理念愿景和企业保持一致，爱岗敬业，热情主动；才是指对企业的发展有帮助的能力

企业在导入期需要开拓型的人才，成长期需要战略型的人才，成熟期需要维系型人才能按照规章制度来办事，衰退期需要矫正型人才

用人考虑的排序： 1.态度，2.人品，3.性格，4.敬业，5.专业

态度：心态归零（山头到山头）尤其是对于功臣，积极的心态，感恩的心态，包容的心态

人品：忠诚，认错

性格：活跃型（黄）发明了飞机，完善型的人发明了降落伞（蓝），能力型的人（红），平和型（绿）

活跃型积极乐观，喜欢说话，往往说完了再想，不擅长逻辑思维，数字概念淡薄，（以说为主）完善型爱思考，想好了再说，有严密的逻辑思维，对数字有敏感性，但是行动力不够（以想为主）；能力型积极喜欢做（以做为主），能力力量型的天生具有领导力，精力充沛；平和型的喜欢看，善于协调各方关系

敬业：不以尽力而为的态度做事，需要全力以赴；为什么很多人不成功，是因为每天他们都在做他们感兴趣的事情，没有做有意义的事情，很多人仅仅在做他能够做的事情，而没有做他应该做的事情； 人类所有的财富都躲在问题的后面，只有解决了问题才能获取财富。不敬业的员工，在制造问题的时候在推卸责任，发现问题的时候在抱怨，他们解决问题的时候在居功自傲，他们防御问题的时候到处声张；相反，有敬业精神的员工制造问题的时候不推卸责任，敢于认错，发现问题不抱怨，解决问题不居功，防御问题不声张；任何一个公司，居功自傲的人应该这样想，你的成功因为有公司这个平台，你的成功是因为公司员工的努力

专业技能：

作为一个员工，又应该如何获取成功？

1.一定要有一个梦想：要做什么样的人？我要做一个对社会有用的人；

2.设定明确的目标；互联网的方式让我们的每一个孩子都能享受到优质的教育，用高屋建瓴的育人方式，让孩子顿悟，让每一个学生都能学有所成，建立强大的自信信念，为日后的人生发展打下坚实的基础

3.制定一个最有效的计划；2015年7月前将出题系统做好；9月有初步内容；10月能有练习功能的雏形；12月能有一学年的内容；2016年5月招聘教师，完善内容；2016年9月开始商用发布；2016年12月能启动培训机构的市场开发；2017年5月开始开拓民办学校市场

4.持续地全力以赴地执行（坚持就是在你依然看不到目标，在你依然得不到你想要的东西的时候，你依然持续地努力才叫做坚持）；

5.坚定的信念

6.专业技能：实现价值的硬实力

一个人为金钱工作是暂时的，为梦想和使命工作是永久的

领导力决定方向，执行力（基层）决定质量，在对的前提下做到最好，管理提升效率，技术马（技术顾问，财务顾问，法律顾问）

公司发展的第一个五年对于员工来说追随老板是最重要的（听话照做），员工可以有些提醒，也可以书面建议，这个阶段需要开拓型人才

第二个五年由于和老板并肩齐驱，需要和老板协作 ，需要战略型人才；

第三个五年需要维系型创新的人才

衰退期需要矫正型的人才

7.经营自己的幌

成功道路上的障碍：人们不相信一件事情(普通的人是现在进行时，失败的人是过去完成时，成功的人是将来完成时，他们相信未来会成功，即便现在有一些挫折甚至是失败他会说成功已成定局，所有的坎坷挫折甚至失败只是过程而已。相信就是这样一种力量)；人们不相信别人；人们不相信自己；人们不相信系统的方法；

8.坚持做好每一件事

要想成为有用的员工，放下你此时此刻背的自以为重要的东西（比如你的假设，你的心智模式，你思维的瓶颈）

选择相信

一个企业最大的成本是没有经过训练的员工，一个生意的最大的成本是一个没有经过系统学习的老板。信是最大的机会。中国人先不信后信，美国人先信后不信。不信是最大的成本。选择相信然后再去求证他，这是最好的方式。

相信是这样的一种力量，当你相信的时候，你就会朝着这个方向努力。你把焦点放在哪里，你就会走到哪里。永远把焦点放到你想要的地方。

学会坚持

坚持是这样一种力量，当别人在放弃的时候，你依然在向前走，在别人找不到方法的时候，你依然在苦苦寻找，在别人退出战场的时候，你依然在哪里浴血奋战，在看不到光明的时候，你依然在黑暗当中执着地朝着成功的方向

系统

流程+工具+系统训练的人=系统 没有系统的成功是一个偶然的成功

需要建立诚信的系统，一个互助的系统，一个价值链的系统

对员工来说，系统的方式是：1.寻找榜样做好自己；2.配合他人；3.创造环境（导入文化系统创造一个环境，好的东西需要向上传，也要向下传；不好的东西只能向上传，不能向下传）

员工对公司的贡献：营业额的贡献，对企业文化的贡献

企业=人+钱+事

如何成功呢？

突破自己应成为自己的一种行为习惯；学会借力（寻找好的方法，知识，工具）；行动

人才有舞台才有价值

成功要素：

1.要有成功的意识，选择成功的标杆，和标杆比较长短，然后来补短；

2.要设定清晰的目标，并且设定最后的期限，要有数字的概念；

3.承诺（试试看？尽力而为？全力以赴！），我们一定要做到，没做成应该怎么惩罚自己？

要有激励的因素：激励是永不止息的延续任务，激励是细水长流的永续努力，激励是使平凡的人成就非凡的伟大的环境

农业时代我们是用脚走路的时代，工业时代是用手走路的时代，知识时代是用脑走路的时代

4.要有竞争动因（个人的竞争对手是自己的潜能）

5.不断地学习：当你的目标足够强烈，并且有人帮你，你又愿意坚持付出的时候，你就会成功；

应该向冠军型的高手学习，向教练型的高手学习。有计划的请一些成功的人士吃饭；

6.用心去做。成功的人是能忍受成功之前的孤独和寂寞，能拒绝远离目标的诱惑。

成功就是确立并实现对成长有建设意义同时拖得社会认可和他人尊重的目标的全部过程；

7.心理素质。

8.团队协作。经营比自己更有价值的人和事。

9.幻想成功，必须邀约你的成功你才能成功。吸引力法则

10.坚持到底。决心成功就不怕失败

 

Done is Done ，今日事今日毕

Not Done will not be done，非计划之事暂不处理 

如果人没有梦想，那他和咸鱼有什么区别呢，咸鱼还有翻身的时候呢；

人生的意义不在于长度，而在于厚度，你虽然不能给生命增加长度，但是你却可以给生命增加厚度；（你很难给生命增加长度，但是你却可以给时间增加生命力）

可以因梦想而忙碌，不可因为忙碌而失去梦想

解释往往都是多余的，懂你的人不需要，不懂你的人更不需要；

最理智的时候就是别无选择的时候

不能够自控的人，最容易被人控制

没有人生的航向，任何方向的风都不是顺分

朱元璋： 

敢作敢为，信义为本

毛：

脚踏实地，从眼前做起，一步一个脚印，先把能做的小事儿做好。

言必信，行必果

一个人如果给自己留了太多的后路，那他做起事情来，就会瞻前顾后，畏首畏尾，不晓得该怎么往前迈步子

事有当为不当为，不在众之多寡，理所当为之事，纵吾一人亦往矣

到水尽山穷之时，自有路走

事在人为

曹操：

所谓英雄应该胸怀大志，腹有良谋

 

他要真的很喜欢去干这个事，而且是做好心里准备，要承受很多的挫折；他必须有很强的学习和适应能力；也有一定的运气成分：尽人事，听天命。碰到挫折，这时他的决心才能决定他是否能继续坐下去

有用户在，有团队在，即使还没有赚到钱实际上也是一种成功

巨大的成功的欲望，同时脚踏实地，认认真真，沉下心来把事情做好是一切创业成功的心法

创新就是不断地包容试错

公司初创阶段不能实行高薪，在开始赚钱，拿到投资后，适当可以提高薪水找到更有能力的人

草创期，领袖的作用是最重要的；在走向IPO阶段需要团队，需要制度化建设

一个公司基本上由4种人组成：聪明而又懒惰的人：这种人一般就是老板，因为他懒惰所以需要找到管人的方法，由别人来做事（1%）；聪明而又勤奋的人，组成工程师，产品经理（20%）；愚蠢又懒惰的人，一般员工占69%，做一些固定的工作；愚蠢又勤奋的，是最可怕的，对公司有害，一定要予以开除。

 

企业制度是企业为实现最高效率指定的规则。解决身缠什么，怎样生产，为谁生产。包产到户的启示

激励制度：财富的分配规则，解决为谁生产，包括产权，工资，奖励，员工持股，赚了钱怎么分？主要是为好人制定的，使得好人更好

激励制度体现为三种权利：所有权，管理权和收益权，这三种权利都有家族化和社会化两种倾向

管理制度：有了好的积极性也需要有好的管理制度才能更好地发挥作用。解决生产什么，怎样什么，财务，审计制度等。管理制度假设人是自私的，使得坏人干不了坏事儿，被迫干好事儿，长此以往干好事儿就成了习惯

一定是先有激励制度，后有管理制度

劳动股份制是慧聪国际成功的重要制度保证

 

企业家特征：产权，经营权和企业家精神

 

Just do it

凡遇到让你左右为难瞻前顾后的事情时，思考正反两方面内容，权衡决定，果断决断，马上执行。往往你鼓足勇气做了决定的事情后，回头你再看看，实际上没有那么复杂，你的哪些思虑也没有那么重要.

遇到侵害你的利益或者公众利益而导致冲突时，既要据理力争，又可理智退让，以佛的心态来解决冲突：我可以让你一马，但要知道是我在让你，是在点化你，切记失去理智酿成大的冲突。只要你能保持理智，掌控这个冲突的火候，你会观察到别样的人性。

凡坏事要从萌芽阶段就需要制止，往往等到后面再去纠正就会非常麻烦，阻力很大

难得糊涂又能明辨善恶，该出手时就出手，什么事情该出手，什么事情难得糊涂这个度的判断是需要智慧的。凡是涉及侵害公共安全或者你自己的安全，应立即出手制止。凡一般性地别人占点小便宜，你可以一笑视之，操作一定度的时候，可以出面制止，勇敢地表达你的不同意见，同时，可视情况退让或不退让。

当你前怕狼后怕虎，畏缩不前，你会失去观赏很多风景的机会。相反鼓起勇气，做出决定，迎接冲突或者挑战，立即执行之，你会看到别样的风景。庆幸你有这样的机会领略不同的风景吧