原料涨价，危机？机会？

    原料涨价就像一杯苦药，企业不得不喝下去。不久可能会发现，由于药力作用，企业自身素质提高了。就像经历了2003年SARS危机后，企业突然发现自己的预警能力和应对突发危机的能力增强了一样。

    成功人士经常感谢父母、老师或上司的严格管教使自己“被迫成功”。原料涨价也有可能使一些企业走向“被迫成功”之路。

    经历了16个月的连续涨价历程，很多企业突然发现：原来自己有这么强的应对涨价的消化能力，怎么以前没有想到并发挥出来呢？当外部营销环境宽松的时候，企业目光向外，市场扩张是企业焦点；当外部营销环境恶化时，企业目光被迫向内挖潜，这对企业良性发展未尝不是件好事。

    当我们就本期专题和企业广泛交流并约稿时，发现很多营销人的思路惊人地一致——都看到了“涨价”以外的课题。

    我们已经观察到，营销界有识之士反复呼吁但推进艰难的企业良性发展的举措，从来没有像现在落实得这么好。

    我们曾经反复提出构建合理的产品结构，摒弃单纯的低端产品价格战，但曲高和寡，难成主流。在原料上涨过程中，受冲击最大的就是产品结构单一、单纯依靠低价位做市场的企业。即使这类企业的规模足够大，也无法单纯通过规模优势化解涨价因素。倒是那些产品结构清晰的企业，能够通过产品结构调整，轻松提升产品平均价格，或者通过利润转移支付承受涨价压力。

    我们也曾经呼吁建立清晰的产业链，发挥产业链的协同作战能力。但这些呼吁只得到极少的响应。在本次原料涨价过程中，正是那些具有产业链优势的企业充分发挥“产业链优势叠加”和“产业链之间利润转移支付”等战略措施，轻松化解了原料涨价的压力。

    至于我们不厌其烦反复谈论的新产品开发，在本次化解原料涨价过程中，正是利用了没有价格对比的优势，在无形中发挥着重要作用。

    我们曾经反复强调企业要关注、分析宏观营销环境，但做微观的企业总觉得宏观离自己很遥远。本次原料涨价，企业开会研究得最多的就是对宏观环境的预测和分析，有些企业甚至对欧美日的经济走势都了如指掌。

    更让我们高兴的是，一向有名无实的行业协会活跃起来了。这次不是“二政府”的强力主导，而是企业的主动参与。河南作为中档方便面第一大省，食品工业协会已经召开多次会议，集体商讨对策、交流信息和经验。企业从来没有感觉过行业协会起过这么大的作用。

    已经具备良性战略规划和策略运作的企业，在本次原料涨价过程中尝到了甜头。而不具备这些要素的企业，要么已经被淘汰出局，要么已经看到了自己的缺陷，明确了努力的方向。

    原料涨价还使得每个行业的产业集中度都有不同的提高，客观上起到了清理门户的作用，竞争环境已经在某种程度上得到净化。

    ……

    种种迹象表明：经历原料涨价考验，中国企业的竞争力在提升。

    原料涨价，危机还是机会？企业自有答案。

    原料涨价，营销何以“作为”

    自2003年下半年起，关键性原材料涨价在各产业链的中下游环节掀起阵阵风暴。“生死考验”时刻，营销何以“作为”？风暴何时结束？“风暴”能结束吗？SARS曾经考验了企业的免疫力，涨价飓风又给企业营销带来什么？谁最终为越来越成为“常态”的不确定环境“买单”？