读书笔记——魔鬼经济学3

这不是一本讲经济学的书，书中使用到的经济学的专业术语寥寥无几。但书中却处处能让人感受到经济学的方法和手段。

这是一本探讨普通大众如何用最经济学的方式进行思考和行动的书。

以讲故事的方式来向读者传递作者的思想，是我读这本书的最大感受，这一切使得这本书很有意思。

讲故事，也是魔鬼经济学的核心思想之一。以日常生活中的趣闻轶事作为切入点，通过多角度分析，答案自然浮出水面。故事朴素而自然，引人深思。

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总的来说，魔鬼经济学就是讲述如何用反常思维来解决实际问题的。

下面是书中的第一个很有意思而又引人深省的例子。

想象你是一名脚法精湛的足球运动员，并已带领国家队站在了世界杯决赛的赛场上。你现在只需要罚中一枚点球，就可以终结这场令全世界瞩目的比赛。
根据已知数据，你心里也无比清楚地知道以下事实：

1. 在高级别的比赛中，约75%的点球都能罚中；
2. 若守门员对你踢球的方向的预判是错误的，罚中的概率会上升到90%；
3. 守门员面对来球时，57%的情况下会向左扑，41%会向右扑，也就是说，只有2%的概率守门员会在守在原地；
4. 综合以上，踢向球门中央的的点球比踢向两边的点球命中率高出7%。

所以，你必须要做出选择了，你会踢向哪里？耳边是震耳欲聋的观众的欢呼声，你会踢向球门中央么？

根据统计，实际上只有17%点球是踢向中央的。为什么？每个正常的球员都不会承认的原因————惧怕羞辱！

试想，如果你是踢向两边的，那么即使守门员接住了球，也是正常的，毕竟你努力了，只是运气太差。可如果你踢向球门中央，而守门员又恰好没有扑向两边而是接住了你的球，这时，大家会怎么想呢？啊，真是个大傻瓜！他怎么能傻到踢向球门中央呢！啊，他败坏了我们国家的名声！！！
很可笑但又很真实的是，此时此刻，你踢出球的那一刻，想的不是如何最大可能地把球踢进球门，而是踢出球后别人会怎么想！！！

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魔鬼经常学的理念构建于下面几个简单的概念之上：

1. 动机是现代生活的基础。了解动机，或者解读动机，是看懂并解决问题的关键。
2. 懂得要衡量什么、如何去衡量，能使复杂的世界变得简单些。
3. 传统认知常常是错误的。盲目接纳这些观点会导致粗糙、破败甚至危险的后果。
4. 相关并不等同于因果。

当代人的心态越来越急躁，急功近利的人们是很难静下心来思考的。世界一流作家萧伯纳曾说：

“人们一年最多思考两三次，而我每周思考一两次便享誉国际了”

这看似玩笑的一句话，却道出了一个显而易见却又被人们故意忽视的事实，大部分人碌碌无为地忙碌着，太忙以至于无瑕去思考为什么而忙碌。

其实，应该思考的不只是为什么而忙碌，还要想想自己所做的事情，为什么而做，这样做到底对不对。

书中把英国的医保体系比作吃自助餐，从而得出一个英国未来首相都不愿承认的事实————人们若不自掏腰包，资源便通常不会得到有效利用。这是一个颇具喜剧色彩但又无比严肃的事实。

不得不承认，书中所坚持的重塑大脑，换个方式思考大大小小的问题是有极大好处的。

而要做到换个方式思考的关键一环就是，不要为自己的无知感到害羞。承认自己不知道，是向着解决问题的方向迈出的坚实的一步。

很多时候，我们会低估自己所做的事情的难度，或者是有意无意地高估自己解决面前问题的能力。即使是针对已经发生的事情，真正知道引发已知问题的原因或解决已知问题的办法是极其困难的。预测未来的难度更是不得而知。即使是借助具有先进科技水平的气象探测设备，天气预报的准确度依然很难服众。另一个经典的例子是，在被问到自己的驾驶技巧时，约80%的人认为自己优于一般驾驶者。

对自身能力不切实际的高估以及不愿承认自己并不了解某些事物，毫无疑问会带来灾难性的后果，不管是工作中还是生活中。

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当下，人们都把学习当成了终身需求，而一个简单地但被多数人忽略的事实是学习后的反馈。反馈是学习的关键。没有反馈是很难学到任何东西的。

即使有了很好的反馈，学习也是需要时间的。但没有反馈，一丁点儿都学不到，你会永远犯同样的错误。

另外一点，教是最好的学习方式。通过教授别人，一方面可以对自己掌握的知识进行全面系统的检查，另一方面，别人从你的讲述中或许也会提出新的看法，进而完善你的知识体系。

从听众那里获取反馈是直接而高效的方法，效率也会大大提高。

另一个获取反馈的有效方式是做实验。一个好的实验妙就妙在，它能够通过一个改变来排除一切复杂因素影响，呈现出因果关系。

假如你愿意进行魔鬼式思考，并愿意承认自己不知道，你便会发现设计完善的随机实验具有无限神奇的能量。

还有一个更好的获取反馈的方式————现场实验。你在做实验，但实验对象却不一定知晓。这意味着你将收获不掺杂质的反馈。
你一旦拥抱了实验精神，世界便成为供你尝试新主意、提出新问题、挑战旧规则的大沙盘。

思考也是学习的必备部分。没有思考的学习是没有意义的学习。毕竟，坐办公室，并不意味着可以停止思考。
面对一个难题，首先要做的就是坐下来，分析它，而不是立马去做。不要被问题的表面状态所迷惑，应该尝试深入到它的本质。
更广义地说：不论你想解决的问题是什么，请确定你不是在专攻动静较大、吸引你注意力的环节。
在你倾入所有时间和资源之前，恰当地定义问题至关重要，若能重新定义问题则更佳。永远记住，磨刀不误砍柴工。

另外一个问题，就是我们面前的障碍，那些促使我们认为问题不可能解决的因素。
我们每个人每天都面对着各种障碍————身体上的、经济上的、时间上的等等。有些无疑是实际存在的，而有些则纯粹是虚无的。

面对人们已经研究过的问题并找出新的解决途经，需要思考者真正具有独创精神。
为什么能做到这点的人少之又少？或许因为，我们多数人在寻找答案时都倾向于最接近、最显而易见的原因。
一旦你开始用长镜头看世界，你便会发现很多现代行为的根本原因甚至可以追溯到几个世纪前。

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培养独创精神的一种方式就是像孩子一样思考，别忘了，最后指出皇帝的新衣并不存在的就是个孩子。
当然，分辨想法的好坏并不容易。但你若从未像孩子那样包容每个闪过大脑的想法，就有可能和那一个好主意失之交臂。

永远记住一点，魔鬼式思考意味着浅显，而非深奥。
孩子不怕大声说出自己喜欢的东西。他们想打电子游戏时不会说要去听歌剧。他们要是想站起来跑几圈时，不会假装享受开会。
他们为身边的世界着迷，没什么能阻止他们寻找乐趣的信心。

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当今在人人都在谈论财富自由的社会里，经济因素的作用和影响力不容小觑。
现代生活中没有哪个方面是不受经济诱因支配的，金钱甚至可以影响和改变我们的体形。考虑一下我们怎么会变得如此之胖呢？一个原因是：食物越来越便宜了。

经济诱因固然强大，但从众心理的诱因可能会打败道德、社会和经济诱因。因为从众心理几乎影响了行为的每个方面————买什么，去哪儿吃饭，如何投票等。

这里有两个历史人物，所罗门王和大卫李罗斯。他们曾经面临着相似的问题：无人认罪时，如何分辨罪恶与清白。
说谎的人往往会对诱因做出与常人不同的反应。利用这点，他们都做到了教自己的花园自除杂草————让人们自己说出事情的真相。

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下面是一个交流和口才方面的忠告：
如果你想说服不想被说服的人，你首先要明白说服一个人是多么困难，以及这背后的原因。
每当你试图说服他人时，请记住，你只是论点的制造者，对方的意见才重要。
别以为自己的论点是完美的，要肯定对方论点中的合理之处。
另外，把辱骂留存自己的心里吧。抱怨总是不好的，比如你从前人手里接到一个项目的源代码来维护，没有文档也没有人可以请教，不要抱怨，只要发挥自己的能力，去理解去改变。
还有一点，也是我个人认为非常重要的一点，就是说话之道：学会讲故事。

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最后，是一个听起来很败家的建议，就是我们要学会放弃。

人们先入为主地不愿放弃的原因有三个：

1. 我们人小到大一直被那些想当丘吉尔的人们告诫：放弃是失败的标志。
2. 沉没成本。
3. 人们往往把过多注意力放在了实际成本而不是机会成本上。

记住，懂得适时放手是永恒的挑战。