理解直销

理解直销

 

产品理念，直销产品因口碑相传的营销方式特点所决定，大多数不是普通的品质、功能一般的产品，要想使顾客长期购买使用，并可能进而从事直销经营，没有高品质独特功能的产品，光靠三寸不烂之舌，是难以持久的。

服务理念，传统营销中服务往往被理解为售后服务，并当做销售的附加形式。售后服务加大了营销成本，一般因很难保证足够的人力财力物力，而难以落实到位，有些企业还有服务是人情，不服务是本分的目光短浅的错误想法。由于服务的质量与服务人员的利益相关性不大，因而难以把服务激发到超值的水平。

直销侧不然，服务无论在售前售中还是售后都受到高度重视，他在营销环节中的战略地位甚至高于产品本身。说直销是一种服务一点也不过分，产品品质、功能有止境的品质是无止境的，很多直销员确实使服务的价值高于产品本身，一对一的服务有人力上的保证，个性化的服务使产品增值。营销的现实和长期稳定的利益，使直销的服务理念成为直销方式的重要特色。

 

直销是一个除法律禁止以为人人都可以从事的行业，它给每个人相同的机会，不管出身背景、学历，也不需要多少一次性创业资金。直销剥离了一切外在条件的限制，相对于很多行业，直销对普通人无疑提供了难得的入门机会。

在相对于不需要任何条件的背后就是一种很大的挑战。直销是一个自我挑战性很强的行业，因为你自己就是老板，没有人会管你，上级也不要求一天要做多少事，没有人会制定你的目标业绩，凡是均在自己。

在对直销有正确的认识和正确的定位前提下，直销是一个值得尝试的行业。

假如你希望创业，又没有足够的资金、经验和人才，直销是一种明智的选择，直销的低门槛使你容易进入，学习型的行业弥补你的经验不足，互惠互利的合作伙伴和团队会让你得到希望得到的人才。

如果你希望得到机会，又没有遇到更好的机会，直销可以一试。

直销作为一份多劳多得的工作，一分耕耘一分收获。致富成功的直销，却又它本身的特点，高学历、高智商不一定就能成功，低学历、阅历少不一定不成功，尝试往往能使你找到确切的答案。适合使你不会失去机会，不适合就另作选择，避免不必要的损失。

直销可以充分检验你的能力

由于直销经营中事件和矛盾的集中于多发，有浓缩社会、浓缩人生的说法，可以使你迅速而深刻地体验社会和人生。

一些刚走进社会的人，特别是缺乏实践的高校毕业生，直销可以对其认识能力和实际操作能力包括意志品质等进行全方位的检验，直销成王败寇的市场规则会让你心悦诚服、耳目一新。

有些人自认为能力很大或不知自己能力到底有多大，如果你愿意，直销可为你提供一种检验参照，有利于认识自我认识社会。

直销有利于全方位提高你的能力，直销独立经销商的角色和富有挑战性的运作，会让积极投入者不断提高各方面的能力，包括认识能力和实际操作能力。