有胆识有魄力

       前两年曾与我一起工作的一位同事，现已经跃身成为老板。人各有志，老
板曾用高薪留他，再度帮他管理一个五百万的工程项目。但他为了自己的事业，据
绝了老板，自己出来创业。

       他比我迟进入这个公司一个月，那时听说他从一个国家单位出来，竟然跑
到我们这个小公司，刚进来公司我们都觉得怪怪的，好好的一个公司不做。那时因
为跟他表弟是同学，所以我们很快就熟悉起来，关系也很好，后来弄清楚来龙去
脉，也就见怪不怪了。原来他在国家单位，由于工作过于轻松，整天呆在单位看报
纸，觉得白白浪费青春，为了以后的事业有成，他决定辞去原有工作，重新找工
作，那时刚好碰到我们公司招工，在他表弟介绍下，面试通过，他便成了我们的新
同事。在公司的这段时间里，他的表现比我出色。在社会上混过的人截然不同，积
累了工作和交际经验，在沟通方面做得比较出色，跟领导关系处理得当，经过半年
多的努力，他受到老板的重用，从一个普通员工晋升为主管，调到珠海总公司。由
于总公司缺人，他向老板推荐了我到珠海帮他。由于在分处的我，由于一次在工作
上，利用我所学知识，给录入部门搞了一个宏跟编了几个函数，提高了他们在
excel录入工作效率，在他们的宣传之下，老板也注意到我。就这样我才能这么顺
利调到珠海工作。

       在珠海他经过不断的努力跟磨练，半年之后他被老板派到一个市区做该区
域项目经理，负责管理一个五百万的工程项目。他之所以能受到老板的重视，原因
也很简单，那就是工作态度，那时身为主管的他，工资并不高，但他能做到公私分
明，一切以公司利益为重，处处为公司着想，不计较个人利益。对于工作态度，我
也曾在论坛热点广角发过帖，题目是“*好的工作态度是你职业成功的钥匙*”
（http://www.benqtown.com/BBS/Board/LabelList.aspx?TopicID=333763
</BBS/Board/LabelList.aspx?TopicID=333763>）讨论内容也很丰富。

       在这样的情况下，老板在背后支撑的，他一个人到该市区开拓工作，那时
是步步坎坷，大小事务都要一个人处理。经过一年多的时间，从他一个人出来开展
业务发展到现在五十个员工的规模。工作压力非常的庞大，在这一年多的时间几乎
没有假期。也许大家可以会有很多疑问，工作量大可以在加多几个人，但是由于公
司内部原因，老板为了节省成本，一个人常常要做几个人的工作。虽比不上
Michael那么能干，但能做出这样的成绩，也相当不错，老板对他评价也很高。在
这一年里，连他在办公室只有五个员工，二个工程队（先期为外包，后期发展比较
稳定，纳为公司员工），就撑下这片天空。工作期间，处理的问题甚多，经常要写
报告，处理员工情绪问题，还要做工程协调，与甲方沟通合作，几乎每天都是工作
到两三点才休息。慢慢地，甲方也对我们有所了解，各项目经理也非常佩服他的工
作能力，这种埋头苦干的精神。当时他们所在区域还一个相当强劲的竞争对手，在
种种对比之下，他的项目施工质量竟然比我们差，令对手对他刮目相看。

       慢慢地该项目也快告一段落了，他觉得是时机出来闯一闯了，毕竟现在还
年轻，没成家，没有太大的家庭压力，失败了最多从头再来。但做事要有头有尾，
要对起得自己的良心，总不能说不干就不干，拍屁股走人。他首先向老板口头提出
辞职，老板没有答应，说让他考虑一下。这样就过了两个月，老板没有给他任何答
复。他再次找老板商谈，表明态度，同时呈上了辞职报告。就这样，老板为了留
他，继续替他效劳，而出高薪让他留下，这个薪水虽然不是很高，但是比在没有加
薪的时候还高，整整高出原来工资的三倍，很吸引人。小公司就是这样，员工不主
动要求老板加薪，老板也不会主动给你加薪水，或因薪水低而辞工的时候，老板才
会说调整你的工资。当然这不是他离开的主要原因，但也算是间接原因。由于公司
不重视内部工作，且员工薪水不高，疏忽员工培训，导致内部员工流动大且技术力
量较薄弱，管理困难。他认为这样的情况，虽外面市场做得很大，由于内部管理不
善，大大增加了管理难度跟成本，因个人能力没有办法扭转局势，即使领导重视，
也要几年的时间才能改变。他也曾与老板沟通过，但是老板更加重视市场，由于自
己精力不足忙于抓市场而忽视内部管理，他认为只要有市场就不怕没人做。但是由
于人员流动过大，且员工的默契又不高，所以大大降低了工作效率。当时公司大小
事都是老板一手抓。不知大家对这样的老板的看法又如何。就这样老板没办法留住
他，也只能答应他辞职，老板说给他三个月的时间，让他找合适的人来移交他的工
作，再离开。万事开头难，由于有个好的开端，移交工作也很顺利。这个区域前期
做好的各种各样的工作，办公室员工稳定，员工也培养出一种默契感，移交后工作
没出现什么问题，他也就这样离开了公司。在这里说到一点，为什么他这个区域办
公室员工这么稳定呢？原因也很简单，因为他站在他们的立场上，为他们争取更高
工资，还制定了项目方案，对他们也有经济利益，那就是分红，所以大家也在这样
的情况下，为自己使自己拿得更来奖金而工作着，这样看是为自己而工作，同时也
给公司带来了更大的效益。

       大家看到这里，也许认为他作为一个区域经理，现在已是身家万贯。但是
事实却相应，他离开公司没有得到公司的任何补贴，连一部分合理的工程奖金老板
也没给他发，他也曾暗示过老板，但由于工程未结算，老板就一句话拒绝了，“以
后再说”。已经出来了，这也以后也自然成为无限期的以后了。也许大家还会有疑
问，没有奖金，油水应该有了吧！毕竟是一个区域经理。由于他一身正气，不是他
的东西，他一丝一毫也没要。不知这样做是不是很傻，即使这样出来了，但是老板
也不知会怎么想，某某某当时在这个项目做不知捞了多少。这样两袖清风的人，在
社会真的不多了，这样的人在社会也永远吃亏。老实人，难做也。大家有没有这样
的感受。唯一的好处，就是心理踏实。如果大家坐在这个位置上会怎么做呢？

       他的家境也不是很有钱，为了改变命运，出来创业。他哥哥在背后支持
他，且也给他提供经济帮忙，当然这也不是无止限的，就这样他开始计划自己的未来。

       进入创业期间，头二个月开始做好创业准备及进行充分市场调查跟分析，
发现很多问题，感触也很多，使他感觉到做老板跟管理者简直判若两人，压力更加
大了，经济压力，市场压力不断向他身上施压。他也开始明白老板的难处。由于学
历不是很高，家庭背景也不是很好，导致他认识上流社会人士也很少，虽说以前工
作上跟很多领导有过接触，但是能够真正能帮助他的人也不多，因为做的不是他以
前从事工作这一行业。所以他出来没有自己固定的客户，需要自己去发展客户，所
以路途更大坎坷，也大大增加了交际开支，很多问题都要请人帮忙，所以就少不了
送礼、请吃饭、误乐等。这社会圈子就是这样，不这样办不成事，所以说“两点之
间最短的距离并不一定是直线。”如果不跑弯道，直来直去，就会有众有难道挡住
你的去路，反而办不成事。想了解更深，可以看看这篇经典文章“五句话足以改变
人生”（http://www.benqtown.com/BBS/Board/LabelList.aspx?TopicID=388842
</BBS/Board/LabelList.aspx?TopicID=388842>）。

       初来窄道，首先要给自己一个身份，名片肯定是少不了的。由于刚起步，
为了减少资金投入，他并不准备注册公司。所以需要去寻求一个合作的公司，以他
公司名义开拓市场。他是做销售厂家产品代理，所以他做了两套卡片，一套是产品
公司的名片，一套是以挂靠公司制作的。当然这名片不能随便印刷，要经过授权才
能印制，要不然寻权就麻烦了。身份搞定了，那就要选址了，在那里落角，经过两
个月来的分析，看那个地区关系较好，能助他的人多，他就在那租房子。他选的地
点还不错，房子还附带一个小车房在一楼，刚好可以放置样品，住跟办公都在一
起。做完这样还有很多事要做，办公用品选购，由于资金问题，很多都是选择别人
转手的。

       经过两个多月的摸索，经过介绍也结识了一些能对他事业有所帮助的人，
为了跟这些人宣传自己的产品以及搞好关系，又要去搞清楚他们的喜好，以便跟他
们有更多的话题，有利于和他们搞好关系，还要做计划，以便更好的做好宣传。为
搞好关系，经常要跟这样老板们大吃大喝，还要陪他们去玩，这样的环境下，还要
租房，门面等一切费用，都是固定开支，少不了。所以资金压力非常大，只有支出
没有收入。没出来他之前也有考虑到，但是出来之后开支还是比他想象的更大，一
切尽在无形中产生。

       经过一段时间的总结，他发现为了更好搞好市场，还需建立自己的门面，
可以带买货单参观，增加对客户对产品购买的信心。从而慢慢地经过店面宣传，打
开自己的名声，一传十，十传百，这只是想像中的，还未成为现实。

       这就这样三个多月过去了，他虽然还没有拉到订单，但创业精神可佳，相
信不久的将来，他总有打开自己市场，拥来自己的一片天空，万事开头难。

       这段时间以来，由于我跟他关系不错，跟他有过不少接触，也聊了很多，
所以才了解这么多。以上是我对他的了解所写，并不完全代表他个人想法，写出来
跟大家分享一下他人的成功与失败。也请各位发表自己宝贵的意见。

<http://www.clubbenq.com.cn/BBS/Board/Board.aspx?BoardID=427>




[不宜] 发表日期：2006-5-26 8:18:34
*#1  一个女孩的IT创业经历,如实经历写照.

*我在28岁生日那天电信一个副总劝我出来开公司算了，然后想了一天第二天就去
工商局注册了，从有开公司的想法到工商局注册仅仅一天时间！

然后2003年8 月份拿到营业执照，根本不知道安全是怎么一回事情，找北大方正一
个技术副总和我讲了一个晚上，然后就背着包去和很多单位开始谈项目，当时我公
司里面什么都没有，连传真机，打印机都没有，我所有的公司财产就是背着一个
包，有几颗公章，然后在2003年9月，也就是注册公司第二个月签下XXX 集团，然
后才开始找人招聘员工去实施，直到工程师把防火墙，入侵，网络版的防病毒都现
场调试，我才第一次见到防火墙是什么样？第一见见到防毒墙是什么东西？然后这
个项目做了50% 利润！

然后在2003年10月份，拿下AAAA公司，在谈项目的时候，人家技术处处长问我：
“人家 Netscreen 都来找我谈过！”，我当时还问别人：“Netscreen 是谁啊？”，
后来回来问安全界的人才知道Netscreen 是全世界最有名的防火墙厂家！然后大家
说太服我了，说一个搞安全公司的总经理出去居然连netscreen 都不知道？不过我
工作做的好，别人也不在乎我一个安全公司老板不知道Netscreen ，把工程给我做
了！这个项目也做成了50% 的利润！

然后去省环境局和副局长谈VPN （公网上用设备加密解决），当时和人家讲VPN讲
得我那些技术人员说他们当时全部都想找个地洞钻下去，因为我把原理全部讲错
了，但是最后甲方那帮人傻乎乎的还觉得我很厉害，现在基本项目已报上去了，就
等着最后拨款了！后来我觉得这样下去不行，下决心把不下100 个国内外的安全厂
家的技术资料全部研究一遍，然后把整个技术体系和厂家体系都做成成套的PPT ，
每次去技术交流我就拿着笔记本电脑，用幻灯片给甲方讲，我能够随便在甲方面前
说出几十个厂家的技术特点，报价，甚至于任何一个公司和我投标撞在一起，我都
能马上判断出对方报哪个厂家？报什么价格？然后知道怎么对付他？

现在基本上我去做每个用户，技术交流我亲自拿笔记本电脑和别人讲，方案我亲自
写，客户关系我亲自做，我能把安全界所有厂家的技术优劣势说清楚，而且我做关
系做得不错，基本上谈10个项目，会中8 个，因为技术讲得有一套，然后我很擅长
和高层打交道，我和高层打交道都是用人格魅力征服他们，我和所有的老总刚接触
都会表现的特别优秀，让别人很佩服我，然后我又会做出很柔弱的样子，楚楚可怜
的，和他们说创业如何艰辛，最后所有的老总都觉得不帮我很对不起我似的，不但
给我项目还要请我吃饭！

而且我不知道很多厂家和大老板和我谈过话，都会觉得我很有前途，尽管现在我还
没多少实力，很多大厂家和大老板都愿意主动放下架子来找我合作，我见过一些资
产几千万的很傲的那些大老板，主动给我打电话请我吃饭想和我一起开公司，一些
厂家的大区老总们见过我都回去和员工说：“那个女孩很厉害的，绝对做得起
来！”，然后那些销售代表们也整天来请我吃饭，想与我合作，我不知道凡是圈里
面的很多老总只要见过我的，都很想和我合作，觉得我有前途，我很容易玩转厂家
和大老板，不会担心资金问题！

现在我越做越顺，基本上上正轨了！

我觉得创业：
一、首先必须有胆量
二、必须有能力IQ
三、必须有心理承受能力EQ
四、必须有克服困难的能力AQ


其实我真实经历感觉，创业胆量非常重要，当然你要有能力的前题下，因为我全国
重点院校计算机专业大学毕业后曾经在联想，华为等大企业干了6 年的市场，是个
优秀的SALES ，对于怎么拿项目已经驾轻就熟，我曾经就看了一下某大公司医院管
理系统说明书，就到一家医院把这个项目谈下来！所以我能做到看任何一个厂家的
说明书一看就懂，然后就敢于出去把项目谈下来！

我周围的很多开公司成功的人都是大公司里面很厉害的销售，只要有很强的谈项目
能力，有客户关系，你自己能够注册个公司就把项目谈下来，至于实施，在IT行业
混了10年，周围大把的高手，随便叫一帮人就能做，可能搞广告公司的就懂了，我
周围一些资产上千万的人出来时3 个人总共1 万元，但是他们原来就是某著名烟草
企业计算机中心主任，一出来注册就带着500 万项目出来，头半年就有200 万赢利！

其实我周围很多人出来时就1 ，2 万元钱，但是人家都是一些大公司的市场部经
理，有经验，有关系，有项目，公司一注册资金渠道找几个公司垫款马上就起来
了，我身边一个2 年前只有1 万元，和别人借5 万元起步，但是人家是用友的市场
部经理，注册完公司就一大堆项目，现在已经好几百万了！

但是我感觉好多人开公司象跳水似的，不敢跳，但是跳下去以后也就那么回事情，
没什么害怕了！但是记住：“你有什么资本？是技术特别厉害，还是市场特别厉
害！”，如果你两头都站不住脚那么不要跳！

我之所以敢那么做是因为我市场厉害，有关系，我注册个公司马上有项目，如果你
不能说出你有什么特长那么最好不要跳吧！

我周围的朋友都没有背景，没有资金，但是我看见不下40个人都成功了，我们都总
结了一下白手起家，千万不要搞那种资金运作的东西，你没资本！

好多人大学毕业后在大公司做销售，然后手上有好多客户，手上有一批现成的项目
然后出来开个公司，找别的公司垫款，只要分一部分利益给别的公司，然后运作几
个项目就完成原始积累了！

然后再完资本运作，我身边所有的朋友起家没有一个超过6 万元钱的，但是手里有
项目，有关系，这个时候起家主要看你个人能力，你社会关系怎么样？只要你有关
系，会操作项目，你能很快完成原始积累！

然后再去做资金要求高的东西，真的！我身边包括我都是这么走过来的，我注册公
司的时候就有6 万元，然后注册完马上签一个工程，找别的公司垫款，第一个工程
挣25万，第二个工程挣28万，刚注册完公司2 个月就挣53万，干个1 ，2 年上百万
肯定有了，然后找个大厂家做总代，玩资金运作就可以了！

但拉项目主要看你社会活动能力了！所有我们圈有句话叫：“只要是一个优秀的
SALES ，绝对能出去开公司！”，只要你手上有一把项目，你怕什么？项目就是钱啊！

好多人是在大公司把项目搞定了，就马上出来自己注册一个公司马上就起来了！不
过不该教这些！

毕竟我和很多人都这么出来的！开过公司的人一听就知道了！

以后不会传授经验了！因为我发现这里面的人开公司搞工程的不多，没有搞过项
目，就是在一些大的企业华为，中兴，CISCO 等地方负责销售的人就知道了，只要
你手里面拿着一把项目就可以出来注册公司，而且起步很快！

不要说什么骗！这里来的人可能都是些小孩或者一些搞技术的，可能真正做工程公
司老板不多，只要搞过项目的，不用我说这些道理，大家一看都懂，也不要嫉妒别
人，我周围太多的人都是两年前就1 ，2 万，但是在大公司积累了强大的社会关
系，一出来开公司就带项目出来了，结果到后面也就一两个大工程公司就起来了，
成为知名企业，其实社会本来就是这样的！

“关系就是金钱，关系是第一生产力！”，哪个大公司的老板在省里面政界没有靠山
的，很多时候尤其搞项目，商场永远和官场是连在一起的！

不要批判社会怎么样？样适应社会，“适者生存！”，适应社会就是强者，你没有能
力改变社会就适应他，而且我现在刚满28岁的大学生，马上我又接了一个工程能挣
30万，差不多我今年28岁我该有上百万了，我们不会愁车子，房子，不会愁失业，
因为我和我周围的很多人能适应社会！

我几个朋友研究生毕业分到烟草公司做计算中心主任，刚好全省烟草要上项目，几
个研究生辞职出来开个公司专门做烟草，现在上千万了！

现在我周围所有的人都是30岁左右，没任何背景，但是很能干，现在大家普遍都有
上百万的，不管别人有技术也好，会搞关系也好！毕竟别人混得好！

我反感那些没有能力出来闯，但是一看见别人当官，开公司挣了钱就大骂那些有钱
有权的人，但是好多人有钱有权都是自己奋斗来的，不是一开始就有人给他们的！

我们都一没犯法，二没抢，我们大学毕业6 年从到表达公司打工到开公司，到28岁
左右有上百万，这都很正常，我们努力的结果！我搞关系有本事，我懂技术，我能
力强就能混到这一步，叫什么骗呢？

我周围很多人就大学毕业6 年左右资产上百万的很多，不过好多是搞工程搞项目
的，适应社会有能力能挣上百万这是自己挣来的，很多时候你说别人怎么样？但是
我说你现在去注册个公司，你能干起来吗？

有时候我觉得很反感中国社会这种风气，我有个朋友原来就是贫困山区的，他是他
们那第一个考出来的大学生，他们那一年挣1000元钱已经是很了不起的事了，后来
大学毕业后他先在一家大公司打工，后来做了市场部经理，手里有强大的社会关
系，有不少项目，2001年出来开公司，当时只有1 万元钱，和我们借了5 万元，就
开始做公司！

因为原来在大公司强大的社会关系很快做起来，我曾经和他跑过项目，一天必须跑
4 家，有一次还被人家赶出来，但是现在他有500 多万了，还买了张奔驰车，好多
人就开始说他是个流氓，是靠拉关系起来的，怎么样，但是我觉得我周围没有任何
背景起来的这些人，都非常能干，非常聪明，非常实干的！

那些没起来的人，有没能力，没胆量，没实干精神的，整天坐在那说别人闲话，这
是我不欣赏的！

我觉得有本事就超过别人，不要自己不敢干，也无能力干，别人干成了就说风凉
话，怪不得我加拿大有个同学说好多有钱的中国人全部移民海外，说中国人有仇富
心理，现在我真的感受很深，我那个穷山区出来的朋友起来了，好多人说他只不过
机遇，或者他只不过会搞关系，但是你要搞项目，2001年谁都可以搞，机遇是平等
的，干吗你没去啊？

但是我承认，我那个朋友真很实干的，他规定每天必须跑4 个用户，风雨无阻，包
括我也这么干起来的！

我欣赏美国人的处世方式，“你比我强我超过你！”，但是中国人好多是：“你比我
强，我要拉住你后腿把你拖下来，说你风凉话！”，正因为这种处世方式，我才能
在我那些成功的朋友身上学到经验，很快的注册公司，很快的上了百万！

其实也不是我自负，只是我有时候很生气，因为我看见我周围很多人当初创业那样
艰苦，那样每天跑4 家单位，还被人家赶出去，人家是很实干干出来的，最后成功
了，好多人说他是流氓，到处拉关系！

我也是刚创业时每天也跑4 ，5 家单位，看过各种嘴脸，还被圈子里很多公司骗
过，我之所以敢注册了公司再来选项目，找客户是因为我大学4 年的计算机教育，
6 年全国著名IT企业市场经验，使我有这个底气敢出来开公司，整整10年的IT行业
背景，才使我28岁敢出来搞IT公司！从18岁干IT干到现在啊！

居然也被人家说成骗子，毕竟我在IT行业不出来干公司，好多公司要我也该年薪20
万了，所以我们敢这么做是多年的经验能力积累，如果没有一定业界经验能力，我
敢出来先注册了公司后拿项目吗？

有时候创业的资本有几种，一种是资金资本，一种是能力资本，我不具备很强资金
资本，我就做项目，搞项目要能力资本，是否懂技术，是否会搞关系，是否有社会
关系活动资金？等到资金够了再玩对资金要求高的东西！

其实我觉得很多年轻人很幼稚，以为随随便便就能创业？其实创业不一定是要有多
少资金，你很有能力大家认可，大老板们都会来投资的，现在很多大老板愿意为我
投资，但是你要做到这一步，不是刚毕业几年就能修成的，我都算干了10年的IT，
而且工作背景不差才敢那么干的，那种刚从学校出来什么都不懂的还不够别人骗两次！

我觉得根据我的经验，大学刚毕业创业是不可能的，先到大公司里面锻炼几年，可
以换公司，但是不要轻易换行业，把一个行业吃透

一、刚毕业不一定非要看待遇，看你到的这个公司能学些什么东西？想干技术就扎
扎实实干技术，想干市场就到正规的企业把市场推广，渠道，销售都全部做一遍！

二、如果技术出身的人想开公司当一把手，必须技术上有一套，比如你拿出什么产
品？你有什么独特的技术，如果你仅仅是技术好拿不出自己的东西，那么以后只可
能给干市场的人当副手，干市场的是一把手！

三、中国大多数公司创业是市场出身，尤其是搞项目工程的公司，先去大公司从销
售做起，知道怎么搞项目？怎么做关系？怎么和客户打交道？然后去做渠道，知道
怎么和代理商，公司们打交道，以后自己开公司知道怎么和厂家打交道？最后去做
市场推广岗位，知道怎么搞宣传

，怎么搞策划？怎么运做大市场？

只有你在大公司里面把市场都做熟了，你才知道你自己开个公司你该怎么运做？而
且大公司会教你形成一套自己的管理模式和企业文化，你会知道开公司以后怎么做？

比如我现在开公司，我要求我和我一起出去的人都穿职业装，说普通话，每个人都
提笔记本电脑，到用户那用普通话笔记本给别人用PPT演示，讲整个技术厂家体
系，然后回来做正规方案，都是按照大公司的做法来做，别人都觉得我们很象外企
的，很正规，即使我刚创业时，连传真机，打印机都没有，但是那种职业习惯，熟
练的做事态度，我都能先把项目谈下来去实施，试想如果没有在全国知名大企业的
锻炼，我出去能拿到项目吗？我象个谈项目的吗？

所以我觉得创业只要你能拿到项目，找别的公司垫款就行了，怕什么资金？但是你
有拿项目的职业风范吗？我能没多少资金让客户相信我是因为，我出去穿职业装，
说标准普通话，讲技术讲得很溜，而且做关系很到位，知道怎么搞高层关系？这些
东西都是在大公司长期积累下来的，否则你怎么能搞到项目，很多领导明知道你刚
创业甚至没几个人，但是别人看你很会说话做关系，看你很懂啊！看你虽然创业但
在这个IT行业是老江湖了，有什么不放心给你做的？

很多人一毕业，大家说刚毕业到大公司做小职员，到一定时候做部门经理，再厉害
些做业务副总，再厉害些自己出来开公司了，所以有时候我们发现一些业界有名的
大公司变成黄蒲军校了，抓出一大串公司老板都是从这些公司跑出去的，有时候学
习很重要，到你能力到那个份上自然就出来开公司了！

我觉得先学习！学习！再学习！公司圈很危险，没有经验怎么行？我不相信大学生
创业，因为象我们这些在大公司市场部混了5 ，6 年的老江湖都觉得到处陷井，那
些什么都不懂的大学生们懂什么？

其实

原来我不想开公司，因为原来在联想，华为，网通这些公司呆过，后来回到省里面
也想找一个公司打工，然后发现省里面也就那几家公司，没多少选择余地，一些大
公司顶多有个分支机构在那！

后来就到一些小的公司参股，后来发现财务什么都被大股东控制，只不过是高级打
工崽，后面大家都知道我做市场很厉害，尤其谈项目做关系比较厉害，就让我去挂
在几个公司去谈项目，拿分成，后来去谈了几个项目费用贴了不少，结果项目谈给
那些公司了，那些公司把我甩了，因为毕竟不是我的公司，对方会不会兑现承诺看
别人的良心，他有良心就兑现，没良心骗了你就骗你！

再后面我发现省里面IT界的老板们从对IT的素质，以及能力都远远不如我，我怎么
去把他们打工呢？最后我没有选择的余地去找电信一个副总，说进电信算了，后来
又觉得电信那种混日子的地方没意思，那段时间苦恼极了，最后大家说他们都只能
给我一个意见：“去开公司吧！你已经没有选择了！你的条件已经达到开公司了，
不适合再打工了！”

所以我觉得我是被逼上梁山的！

其实我发现我身边很多成功的人都是被逼上梁山的，我认识一个男的，当时在烟草
那边关系处不好，被人家下岗，他是上海的一个大学毕业的，后来为了不下岗天天
去追领导的老婆求情，然后那个领导的老婆天天躲他，搞得整个单位都知道窝赧极了！

后来广州一个公司过来设办事处，他能力很强就拿过来做，结果卖了很多酒店管理
系统出去，一年能挣100 多万，后来公司就给他股份，然后一直不停升股份，现在
终于把全部的股份买了，现在32岁，有个200 多万吧！

我认识的一个千万的也是北京一个大学学计算机的，后来也是被单位下岗，能力也
很强咬牙出来开公司，现在资产上千万，还经常上电视，其实好多人不想出来，都
被逼的！

其实如果做过项目的人都知道，很多人都有过被甩的经历，在他经验不够的时候，
其实运作项目是运作一种社会经验，社会经验不够的时候很多人被甩过，之所以被
别人甩过才自己出来开公司，现在我也可以甩别人，但是不想干而已！

不过今天我中午见了我说的那个农村出来的朋友，因为电力一个副总他表弟要干
IT，所以今天把那个本科生介绍给他，他现在才一月份就做了100 多万，一年1000
多万，利润在400 万左右吧！2001年他就1 万，借了5 万起家的，现在很多大公司
的市场部经理去他那打工去了！

昨天晚上我和一个全国上市公司的总裁谈一个项目，就是我认识一个厅长，上市公
司出资金，出整个技术，我来运作项目，最后我们分成！后来我和他们一个总经理
出去喝茶，他还说觉得我整合资源，运作项目的能力还不够老练，大家都觉得其实
挣钱很考察一个人整合资源，运作项目的能力，包括房地产好多也是靠运作项目起
来的！

然后今天下午见了一个老朋友他有200 多万吧！然后他妹妹在搞风险投资，最后我
们喝茶都全部说：“现在搞项目的公司绝对不要愁资金，只要项目好，资金根本不
用发愁！”他们都问我有没有好项目，大家把我调资金！

其实我周围朋友年薪都没下50万的，这些人有关系，很会运作项目，都有过开公司
的经历，如果你没有到开公司当老板，运作过项目这个圈子，你永远理解不了我说
的东西，为什么我28岁，一个全国上士公司总裁要来见我？因为我认识一个厅长，
有运作项目能力，他们想借我的关系资源，他们出资金技术，我们一起操作这个项目！

我现在周围创业成功的人很多，我总结出来几点：

一、要做公司必须要有功底，也就象练功的，你必须把功底练出来，我周围很多很
成功的，都大学毕业在大公司干过，而且算干得很优秀那类，在大公司里面学管
理，学习积累很多能力，很多大公司里面做得很厉害的人到一定时候就出来开公
司，这样轻车熟路啊！而且我周围很多成功的都是在大公司里面把某一行吃得很
透，出来就干这个，有一定资金积累再转其他方向！开公司能力功底很重要！

二、开公司胆量魄力很重要，我发现很多人成功与不成功的区别是，我周围成功的
人好多咬咬牙说出来就出来了，根本不会给自己留退路，按他们的说法要干事就干
净利落，还想什么想，留什么路？但是我看见很多不成功的人，前怕狼后怕虎的，
整天说没有找到机会啊！机会不合适啊！或者说没有看到好的产品，或者没合适合
伙人，天天听他们嘴上说，天天没看见他们干，最后问他们干脆说：“没想法了！
算了这样混下去吧！”我见到很多很成功的，说干就干，今天想好，明天办手续，
不要留退路，冲下去！走出这一步就什么都不怕了！

三、开公司必须有很强的意志力，这种意志力必须让你能克服任何困难！我见过很
多人嘴上天天说要出来开公司，但是有一次我谈一个公安的项目，他看见我出去找
关系，从省公安厅一直找到市公安局，为打通一个关系托多少人，然后他就一直拼
命说怎么那么难，很为难的样子，我就知道他不适合开公司，他还没见过我们是怎
么跑资金的，而且在大公司打工，不用愁资金，不用愁资质，甚至不用愁技术，但
是开公司你什么都没有，你怎么在尽量不花钱的情况下搞定所有的事情？你有克服
困难的决心吗？

四、开公司你必须有心理承受能力，如果你谈的项目工程最后死了，或者几个项目
花了不少钱请客吃饭搞关系，如果因为种种原因一直挂在那签不下来，你是否有那
个承受能力？如果你被甲方骗，被别的公司或者厂家骗了是否有那个承受能力，当
你运作一个项目时发现你已经控制不住整个局面你是否有那个承受能力？当你被甲
方赶出去时是否有那个承受能力！

所以我觉得开公司必须具备：一、能力 IQ 二、心理承受能力 EQ 三、克服困难的
能力与承受能力 AQ 四、你必须很有胆识很有魄力，我出来时就想大不了开死了去
哪个大公司至少年薪20万没问题，而且有时候你要想就当我学习体验生活，如果我
有了开公司的经历即使我进大公司我能力也远比以前高多了！

还有我感觉很重要的，你一定要把某一块吃得很透才会成功，你必须有个支点，必
须把某一块吃到底吃透，一定要吃透某个东西！


所以我总结下来：一、能力二、胆识魄力三、很强的毅力

如果这些都够了，你再把某个领域吃的很透，你有把握出来开公司！

有时候我觉得开公司就象一个运动员，

一、首先比必须具备一副强壮的体格，如果你在大公司把别人打工都干得很不行，
都没多少能力，你怎么能出来干公司呢？一般开公司的好多人在大公司把别人打工
时都是很出众，你连当兵都当不好，还怎么谈得上自己出来搭班子建队伍带着一群
人干？当然有些人在大公司不一定会搞关系也会混不好！但关键是你在大公司打
工，你能力算不算强的？

二、其次你必须要有魄力有决心，有胆识，试想一个人连出来开公司这点勇气都没
有，以后遇到很多重要的决策与机会，你有那个魄力今天想好明天就干吗？做一个
企业家胆识魄力很重要，连出去注册个公司都要想好几年的人，你还有什么胆识去
带领一个企业？

三、开公司毅力很重要，要有非常强的毅力，就象运动员跑长跑，你是否有那个毅
力坚持下去？在没资金，没技术，没关系，等等困难下，你是否坚持下去，是否有
那个承受能力？

现在我真的发现，能力，胆识，毅力对创业太重要了！很多时候一个人成不成功不
是总说某人有机会你没机会，机会自己争取的！你有那个能力，有那个胆量，有那
种吃苦锲而不舍的精神，怎么会不成功呢？

我现在真的很能理解国外的成功学了！国外的成功学很有道理！

其实现在我觉得胆识也是一种很重要的能力！

我发现高利润总是和高风险挂钩的，我看见好多人动不动说80年代初期那帮爆发户
是赶上机会了，钱好挣，现在难挣怎么样！好象把别人说的很轻松，只要敢出来就
遍地是黄金了！

但是你不想想你不也那个时代吗？那你干吗没有出来呢？其实那个时代比我们这个
时代出来更需要勇气，那个时候有什么私营企业的说法吗？那时全吃公家饭，

计划经济，敢出来已经很有勇气了！

所以有时候我觉得别人敢出来这一点就是一种很重要的能力，有胆识有魄力在创业
是很重要的！所以我觉得动不动就说那些人是爆发户，敢闯敢干就发财了，以前我
也这么说那些人！

但是自从我开公司，我感觉有胆识有魄力，敢想敢干确实是一种能力，而且是创业
的很重要的能力，我觉得我没有资格说以前那拨人只是敢闯就成功了，现在我觉得
人家敢在那种时代背景下走出这一步，已经很不容易了，现在这种宽松的时代背景
下都这么多人天天说要开公司，结果都只嘴上练，不敢*的！那种年代敢这么做难
道不是一种能力吗？

他们也有值得认可的地方！
转自：http://www.himkt.com/bbs/viewthread.php?tid=630&fpage=2
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