Yipit的“一夜成名”及其背后的坚持

“你是做什么工作的？”好吧，我很讨厌这样的问题。我们确实是在尝试做些新的东西，虽然还没有任何进展，可是我们并不只是絮絮叨叨，而是在全力推销这个让我们挣扎的主意。虽然人们点着头，但还是不能掩饰其脸上的疑虑。

可让我最受打击的是，他们有时可能会问：“你是在全职做这个吗？”就好像在说：“你是想告诉我，自己把所有的时间都花在这个可笑的想法上了吗？”

黎明前的黑暗

在2007年夏天我们辞去了此前的财务工作，而且我们确实工作得非常非常卖力。到2010年2月，已经有超过两年半没有任何收入，但是我们也没有任何可展示的成果。我们没有半毛钱收入，还被接触过的所有投资者拒绝。我们也找不到其他任何人加入我们的团队，因为没有人对我们的创意感兴趣。

两年过去了，虽然我们在Yipit上做了各种尝试，但每月的独立访问量还是未能过万。我们始终在低谷徘徊：

就个人而言，我耗尽了所有的积蓄，还一直因信用卡还款不及时被处罚。但这并不是因为我没有现金支付，而是我不愿去面对它。看着自己努力工作赚得的积蓄逐渐耗尽，这让人非常沮丧。还清楚的记得在我准备从自己的退休金帐户取出所有的钱时，让我确认时的感受。因为我很明白这样做将给我带来的严重后果。

坦率的说，我可能很早就想放弃了，而唯一没有让我这么做的原因是：我不愿背弃我的共同创始人Jim。他也是辞去了此前的财务工作，为了和我一起创业还放弃了许多很好的工作机会，因此我也不能离开。

三十年河东，三十年河西

到了2010年2月，我们创业已经超过两年半，这时我们有了新的想法：为极速增长团购产业做一个导航网站。做内容聚合正是我们所擅长的，因为过去的九个月，我们都在做本地优惠信息的导航。然后在短短三天的时间里，一切都变了。

经过三天的奋斗我们便推出了这个新想法，并立即获得媒体的关注以及用户的喜爱。在四个月后我们获得惊人的100万美元投资，而一年过后我们已经筹集到600万美元的资金。我们不但获得了实实在在收入，拥有了成千上万的用户，同时还雇佣到非常优秀的人才。最重要的是，我们才刚刚起步。

在这三天内到底发生了什么？我相信就算从一开始我们就做团购导航，可能也不会有现在的成果，因为我们也许还是会把它搞砸。但是在经过两年半的经验积累过后，我们知道了自己该怎么做：

产品策略：我们用行动实践精实创业(lean startup movement)。我在去纽约的精实创业聚会时，学习到顿悟的四个步骤，还意识到我们只需要创建一个最低可行性的产品。

开发出原型：我在过去几年学会了网站开发，而Jim也自学了前端开发。所以我们不需要寻求外援，自己就能迅速做出产品原型。

设计用户接口：我们设计了一大堆原型。所以我们知道怎样制作注册页面，并在这个页面让收集用户的邮箱和偏好，知道怎样才能让用户帮助我们传播。

获得早期曝光：我们懂得怎样构思我们的故事，以引起记者的兴趣。而在TechCrunch和Wired的曝光给我们初始增长带来了强大推动力。

让投资者感兴趣：在过去的几年，我们已经与纽约的众多投资人建立联系，所以他们对我们都很熟悉。因此我们能够快速找到感兴趣的投资者。

建立口碑营销：我们加入了纽约的科技社区，而社区的朋友们为Yipit的早期宣传带来了莫大的帮助。

现在回过头来看，在过去的两年半里，我们也并非毫无成果。虽然我们当时并未显露任何成功的迹象，但是我们却学到很重要的东西：从事新冒险的艺术和科学，我们花费近三年时间才知道这三天我们需要做什么。

所以，各位因觉得自己毫无成果而想中途放弃的创业者，希望你在看了这篇文章后能够继续坚持下去。你每天都在学习新的东西，当某天你灵光闪现时，你已经有足够的能力捕获它。

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