Android应用免费推广策略之普遍推广策略

引言每一个应用都很重视两个要点：用户与内容，但在数量日益剧增的应用市场中找到属于自己的地位最需要的是：有效的推广。我经常光顾一家服务和质量都非常好的小吃店，发现很多时候店铺人流量没有想象中好，甚至我从来没有接过他们派发的传单和会员卡，确实它缺乏推广。
在这里说明一下，推广需要一定的人力和时间成本。有米将分别对普遍的Android应用免费推广策略和非懒人推广策略展开深入的探究，所谓非懒人策略，是指需要不断折腾的策略，你必须像每天都坚持上下班打卡那么认真对待。
 
Android应用免费推广策略一般开发者认为Android应用的推广需要重点突破，找到下载量最多的几个渠道，但很多时候因忽略持续的数据统计而造成推广一直找不到重点。
经过持续的观察和分析，有米整理出适合于开发者的Android应用免费推广重点，按优先级由高到低排序为：应用商店、下载站点、专业论坛、应用互推、推荐网站、官网合作、媒体报道，如下图所示。

 
重点总算整理出来，具体推广细节将在下文一一详细述说。
应用商店
先说说国外应用商店，根据多个免费应用的下载情况分析，如果该应用同时发布iOS和Android平台版本，当App Store下载量为100，那么Google Market下载大约为200。可以看出，Google Market对于免费应用是非常有吸引力的，故不能错过。
国内应用商店的排序为Goapk＞应用汇≥Hiapk≥机锋、安卓星空，凡事要抓重点，如果能在这些商店都获得足够高的下载，那么其他小型应用商店暂时可以忽略一下。
无论是国外还是国内，应用商店推广需要注意以下方面的细节：
每一类应用的使用高峰时段不尽相同，开发者应该在了解用户的使用时段后，选择新版本在应用商店的上线时间。面向国内应用，有米广告和友盟都有相关的数据分析服务，面向国外的应用可以参照AdMob提供的数据分析。
如果想放大前期的下载效果，应该同一时间向各大应用商店提交更新的应用，但不建议选择一些小型应用商店同步更新，这样会影响用户的第一印象。

• 上线时间
  

每一类应用的使用高峰时段不尽相同，开发者应该在了解用户的使用时段后，选择新版本在应用商店的上线时间。面向国内应用，有米广告和友盟都有相关的数据分析服务，面向国外的应用可以参照AdMob提供的数据分析。
如果想放大前期的下载效果，应该同一时间向各大应用商店提交更新的应用，但不建议选择一些小型应用商店同步更新，这样会影响用户的第一印象。

• 应用分类、描述、截图
  

选择好应用分类是第一步，有些应用商店分类不够明确，这就需要开发者对比竞争对手选择适合分类。至于是选择正面交锋还是侧面进攻，那就需要看应用的竞争力了。
描述需要说明应用核心功能，新版增加功能以及官网、联系信息，并且阅读体验要做好，善于利用分割线和特殊符号。
应用截图相对描述更加重要，截图首先要突出核心的功能界面，如果是游戏，应该选取华丽的截图。用户总是感观的，截图代表应用的第一印象。
 

• 优化应用的关键词
  

应用标题最好附带版本，用户搜索“愤怒的小鸟”将会出现多个版本，清晰的标题让搜索结果更精准。不要忘记AdMob也有着Google的搜索基因，那么在描述中可以有针对性地添加关键字，但千万不要堆砌关键字。
对于国内应用商店，关键词的优化仅仅停留在标题，这有点遗憾。

• 各分类的排行榜
  

术业有专攻，应用商店的各种专题和分类都会有热门下载排行或推荐，如下图中的携程无线和Google地图服务上并没有形成明显竞争，相反只会形成双赢的局面，用户很大可能会同时下载这两款应用。
 
下载站点无论是Web还是Wap下载站点都多如牛毛，在还没有应用商店前，下载站点对于应用来说是最大的渠道。和应用商店的目的一样，下载站点就是提供应用下载，所不同的是下载站点大多是收录形式，且越大牌的下载站点审核时间越长，远远超过应用商店的审核时间。给我印象最深刻的下载站点有QQ软件中心（Wap）、天网（Wap）、360软件中心（Web）、91软件中心（Wap/Web）、3G软件中心（Wap）。
对于下载站点的推广策略，总结如下：

• 找到收录联系人
  

当你每次更新应用版本都向下载站点进行人工提交或发邮件时，你将发现很多下载站点审核效率不够应用商店高，那么你应该想方设法找到负责收录的联系人。因为每一个下载站点的收录格式都不一样，找到收录联系人并获得信任可以加快审核。

• 参与流量合作
  

参与到下载站点的合作并没有想象中难，在应用启动加载页加上下载站点的图标，就可以在新版更新时短期内获得高排名或推广位，当然这需要和收录联系人谈好合作内容。

• 内容与应用商店发布的统一
  

并不是所有下载站点都有足够的应用截图展示位置，在描述、关键字、分类一样的情况下，截图应该选取最具吸引力的一张作为封面。

专业论坛除了应用商店和下载站点，能免费且直接有效地带来用户的推广方式只有论坛，相对于应用商店和下载站点，论坛更注重的是互动性。值得一提的是，当开发者选择专业Android论坛时除了考虑流量，还需要分清面向玩家还是业内人士。
对于专业论坛的推广策略，总结如下：

• 论坛置顶
  

在论坛置顶不一定需要付费，可以和论坛进行流量合作，该策略比较适合有一定品牌度的应用进行。置顶并不能持续为你带来下载量和用户数，但起码证明你的应用具有一定的品牌度，能刺激用户了解。 

• 更精美的内容
  

不像应用商店和下载站点，更具互动性的论坛能够展示应用更多的信息，应用描述和截图都能自由控制风格。更精美的内容（最好是评测文章）能吸引一大批用户进行深入了解以及版主加分加亮，开发者可以选择使用马甲也可以以官方的名义发布，但记得不要做广告。

• 煽动性的话题
  

在标题上做文章可以煽动论坛用户参与讨论，而有针对性地展开与竞争对手应用的话题则能借助对方的品牌提高自己的地位，就是所谓的以小欺大。任意看一看Hiapk论坛的帖子，就发现民间高手的智慧值得借鉴，如下图。

• 权威的马甲
  

一个或多个有权威的马甲号在论坛是很吃香的，如果在帖子第一页的回复中都是积极意义且来自权威马甲的回复，那么用户将更加信任这些评论。马甲的行为并不是无间道，而是更好地控制舆论，至少目前国内有这个必要。
应用互推应用互推的方式是不断创新的，如果你认识很多开发者，你甚至可以联合大家开发专属的推广墙（App Store已禁止）。实际上，应用互推的策略有很多种，目前比较有效的是移动广告的应用互推，有米也将在近期上线该功能。
总结一下应用互推的策略如下：

• 利用移动广告
  

利用移动广告进行应用互推能得到很不错的填充率，当收入达不到期望时，开发者很乐意用收入换取广告推荐。实际上这并不算免费的推广策略，但这和流量合作的性质是一样的。

• 开发者合作
  

如果你觉得移动广告的推广不够高效，且不能控制互推应用的质量，作为开发者的你可以选择和具有竞争力的开发者合作进行互推。需要注意的是，尽量选择比自己更大品牌的应用，这类合作也需要利用好合作方的资源。

• 自己开发小应用
  

当你既讨厌移动广告，又讨厌开发者合作，因为它们都在一定程度上影响用户体验，那么你可以试试开发多个小应用。毫无疑问，当你将这些小应用作为推广墙，你的核心应用得到推广的同时也没有影响到用户体验。
推荐网站当具有互动性的专业论坛也不能使用户接受你的应用，那么你可以试试应用推荐网站的推广，这些应用推荐网站质量一般都比论坛高，而且针对性很强。经过应用推荐网站的客观评论，相信很多应用的使用概率和频率会比较高，当然也不排除有打广告的应用。
总结一下推荐网站的策略如下：

• 学会积累资源
  

推荐网站数量庞大，建议开发者善于发掘对应的网站资源，因为很多推荐网站不会重复推荐你的应用。这些推荐网站的用户建议更专业，是一个接收反馈的好途径。

• 学会模仿内容
  

如何去打动用户的心？推荐网站一般都以内容为王，作为开发者，对自己的应用应该了如指掌，内容上可以模仿推荐网站主编的写法进行写作。需要明确指出应用的亮点和缺点，这样才显得专业。

• 学会分享心得
  

在一些面向业内人士的推荐网站上，开发者不能通过简单的描述就当作一种推广，而需要整理出自己开发的思路，分享自己在开发过程中的心得。或许你觉得这种做法很多余，但这可能带给你更多的业内朋友和投资人。
官网合作如果你的应用拥有官方网站，Web和Wap都一样，当用户思考是否使用你的应用时，很有可能访问你的官网。官网将不知不觉成为用户最信任的下载地址，同时为了满足用户更多需求和其他应用官网展开良性合作将是双赢的。
那么官网合作的方式又有哪些？

• 合作专区
  

在官方网站开辟一个专区用于合作应用的推广墙，这对于网站来说是非常轻松的，尽量选择比自己更具品牌度的应用。

• 合作伙伴/导航网站
  

合作伙伴可以选择不同类别的企业，最好其服务和应用业务有关联或能够整合，而选择媒体作为合作伙伴是不错的选择。大型导航网站是能够带来不错流量的，一般选择流量合作，如果选择深层导航位置，那一般有点品牌度的应用还是能达到要求的。

• 友情链接
  

友情链接可以寻找相关的应用商店、论坛和下载站点进行互换，前提也是流量的问题，友情链接需要考虑官网能给对方带来多大流量，或采取其他办法补救。
媒体报道媒体报道并不会快速增加你的应用下载数和用户数，但它对于搜索引擎来说更加重要，缺乏报道的应用能称得上好应用吗？媒体报道的传播频率是具有持续性的，也许某个VC会看上你的应用。
估计大家都很熟悉网络媒体吧，总结如下：

• 大型门户
  

门户的影响力并没有随着微博的产生而严重萎缩，门户作为重要网络媒体，能够很好地塑造品牌度。如何在门户上发布新闻稿？最好的办法是写出高质量的软文。

• 专业博客
  

博客相对门户更具有主动性和专业性，并且读者的理解能力更加强，价值观受到博客的影响。如果开发者的应用能够得到博客团队的赞美，那将具有很好的媒体传播价值。同时现在的博客有很多人物访谈或创业团队报道，这些相对于软文来说更加容易实行。

• 资讯网站
  

像Alibuybuy、Cnbeta这样的资讯网站有很高的访问流量，将发布在大型门户和专业博客的文章投稿到这里资讯网站将有利于搜索引擎的收录，且瞬间扩大应用自身的品牌度。

在前两篇文章里提到的Android应用免费推广策略确实是最佳的方案，至少在可操作性方面不难，有米顾及到大部分开发者都是大忙人，故写出比较容易的推广策略。当你觉得之前列举的推广策略还没有令你满意，那下面将介绍非懒人推广策略，所谓的非懒人，其实就是比较折磨人且消耗时间的意思。
如果你觉得时间充分并且精力无限，那你不妨试试非懒人推广策略，按优先级排序为：SEO、视频营销、Email推送、QQ群、微博、博客，如下图。
 
 SEOSEO越来越受到企业的重视，投放关键字固然高效，但价格昂贵，实际上SEO最好的方式是做好长尾关键字。对于一个普通的应用，搜索引擎优化方面的对手不会太多，这就存在一片空白的市场。
SEO免费的做法有：

• 长尾关键字
  

典型的案例就是输入“手机 阅读”，注意百度搜索加上空格的结果是不一样的，你会发现用户想找最好的软件，这时候你可以制造相关的长尾关键字了。当然制造关键字还是要输入内容，最好的方式是通过论坛、博客等发布带有一定关键字密度的文章。

• 利用百度
  

百度的博客、贴吧、知道、图片、视频往往能获得非常高的搜索引擎排名，为何不好好利用这些百度产品做SEO呢？根据经验，百度知道是最快有结果的。

视频营销作为开发者，或作为一个普通Geek，你都会看过很多Google或Apple的产品视频介绍，没错，这就是所谓的视频营销。视频营销并不像刻意的，并且同时带给看客不错的视觉享受，如果成功的话，视频再利用上微博的传播也是不可估量的。
视频营销可以分开两个方向，如下：

• 有创意
  

目前视频营销做得很有创意的是《小小忍者》，他们总会在各大动漫视频中加入自己的广告，但我觉得还是非常有趣的且配音很恶搞。通常我们看到Google的视频都觉得很有创意，或许对于应用来说，创意大可以来源于生活。

• 有技术
  

对于一般看客，有创意的视频更加有趣，而对于Geek，更追求涉及深层次的技术视频。制作有技术特点的视频也可以当作一次技术分享交流，相信很多人都会明白开发者的心思和付出。
Email推送团购类网站的Email推送做得非常深入人心，但目前很多人都订阅多个团购站的资讯，反而令本来用户体验不错的Email变得不再想看。由此可见，Email推送并不注重数量，注重的是质量和可退订的操作性。
当你拥有数量众多的用户，通过收集他们的Email信息（具体如何收集估计不用多说），可以展开Email推送服务，定期将最新的应用资讯和心得发送到用户邮箱。
必须强调的是，Email推送最好制作规范的模板，这样每次推送内容都仅仅换一下内容就行了，另外面向玩家和业内群体都可以推送同样的内容。
QQ群为什么是QQ群而不是MSN群？QQ群拥有庞大的用户基数，且信息交流方式更令人易于接受，所以选择高质量的QQ群是一个大前提。无论是面向玩家还是面向业内人士的QQ群，都要注意以下两个原则：

• 宁滥勿缺
  

QQ群并不是越多越好的，过多的群只会让你顾此失彼，遇到对应用交流较热情的QQ群应积极参与发言。对于QQ群这类零距离网络接触，你的快速回应将令人对你的应用同样充满信心。

• 注意形象
  

你在QQ群的形象就代表了应用的形象，你可以选择沉默不说话，但每一次说话都会成为应用的潜台词。同时不能经常发群邮件，最好的情况是一个月发一次就足够了。
微博微博是一个好工具，你可以快速在微博找到你需要联系的人。相反，当别人找到你时，你应该学会快速回应，不然它就失去了交流的作用了。通常微薄发布的信息采用“前门后店”这类形式，就是微博是门，由提供内容的门户、博客充当店。当然，如果你有足够的创意，我还是强烈推荐你原创内容，将流量保留在微博上。
微博的两大原则如下：

• 互动性
  

目前微博给普通人带来的信息量已经远远超过负荷，我不敢相信关注300人以上还能轻松整理每天需要获得的信息。如果你想加强互动性，你就必须有目的性地进行互粉，与欣赏自己应用的粉丝进行有效的交流。

• 原创性
  

原创内容在微博的转发会很快，经过有目的性地互粉，我相信会有很多粉丝留意你所发布的原创内容。原创内容可以是视频、图片、笑话等，但必须和你的应用相关，不然粉丝们会关注其他东西。
博客博客是比较传统的推广策略，将它排在最后是因为它已经不再流行，对于一个开发者来说，没有专属的博客是不行的。既然需要一个博客，那可以通过自建或用现成的来实现，除了发布应用还可以结交到很多业内的朋友。
对于个人开发者，博客用自己的名字就可以，对于团队或企业，博客应该取名为官方比较适合。博客贡献的内容会利于搜索引擎收录，所以是一个非常不错的发布渠道。另外不得不提，博客的展现形式（丰富的图文）决定着它也是开发者的最佳作品见证人，说不定能帮助你获得一份好工作。
总结l 原创性必须根据应用特性进行策划包装，推广模式应该划分优先级。
l 推广不同阶段都应该有不同的策略，免费推广更应该注重前期效果。
l 不一定每一种推广策略都要尝试，但选择好策略后，应该将策略进行到底，做到极致，做到专业。

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