11本经典营销书籍

 

NO.1《营销管理》菲利普·科特勒

 

 一个学科的确立总有伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当·斯密和《国富论》于经济学，彼得·德鲁克和《管理：任务、责任、实践》于管理学。对于营销学来说，菲利普·科特勒和《营销管理》便是无可争议的标志。在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其最多心血，也是最为全世界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》，但只有这本原汁原味的《营销管理》更能体现科特勒思想的精髓。

自1967年科特勒推出第1版的《营销管理》后，历经40年的发展，《营销管理》的理论体系愈加成熟，案例也更加丰富，全书信息量巨大但不庞杂，观点鲜明又力求全面。

 

NO.2《人性的弱点》戴尔·卡耐基

 

　    戴尔·卡耐基，美国“成人教育之父”。20世纪早期，美国经济陷入萧条，战争和贫困导致人们失去了对美好生活的愿望，而卡耐基独辟蹊径地开创了一套融演讲、推销、为人处世、智能开发于一体的教育方式，他运用社会学和心理学知识，对人性进行了深刻的探讨和分析。他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。 接受卡耐基教育的有社会各界人士，其中不乏军政要员，甚至包括几位美国总统。千千万万的人从卡耐基的教育中获益匪浅。

该书汇集了卡耐基的思想精华和最激动人心的内容，是作者最成功的励志经典，出版后立即获得了广大读者的欢迎，成为西方世界最持久的人文畅销书。无数读者通过阅读和实践书中介绍的各种方法，不仅走出困境，有的还成为世人仰慕的杰出人士。只要不断研读本书，相信你也可以发掘自己的无穷潜力，创造辉煌的人生。

 

 

NO.3《定位》艾•里斯与杰克•特劳特

 

2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，结果不是劳斯·瑞夫斯的USP、大卫·奥格威的品牌形象，也不是菲利浦·科特勒所架构的营销管理及消费者“让渡”价值理论，不是迈克尔·波特的竞争价值链理论，而是艾·里斯与杰克·特劳特提出的“定位”理论。这本管理战略的圣经、有史以来最富影响力的营销学著作，改变了市场游戏规则，广告和营销的旧时代一去不复返了！

 

NO.4《影响力》罗伯特•B•西奥迪尼

 

由于它的影响，劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游

说的人，这都是一本最基本的书，是你理解人们心理的基石。在《影响力》这本书中，心理学家罗伯特•B•西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。

 

NO.5《整合营销传播》唐•舒尔茨

 

 　唐·E·舒尔茨（Don E. Schultz）：美国西北大学(Northwestern Univ．)麦迪尔新闻学

院(Medill School of Journalism)教授，全球第一本整合营销传播学专著的作者，被誉为

“整合营销、传播理论的先驱”和“20世纪全球对营销最有影响力的人物之一”，同时他也

是Agora国际咨询公司的总裁。

 

NO.6 《引爆点》马尔科姆•格拉德威尔

  

 被《福布斯》评为最有影响力的20本商业图书之一，连续10个月雄踞《纽约时报》畅销书排行榜第一名。我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能引爆。《福布斯》、《财富》、《纽约时报》推荐的商业人士必读图书

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式：个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息，并寻找一种简单的信息包装方法，使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

 

7、《蓝海战略》W．钱•金与勒妮•莫博涅

  

 《蓝海战略》一书自2005年2月由哈佛商学院出版社出版后，在世界范围内引起极大的反

响，先后获得了“《华尔街日报》畅销书”、“美国全国畅销书”、“全球畅销书”的称号，迄

今为止已经被译为25种文字，打破了哈佛商学院出版社有史以来出售国际版权的纪录。作

者W.钱•金和勒妮•莫博涅，系欧洲工商管理学院(INSEAD)著名教授，达沃斯世界经济论坛

的会员。金教授还是欧盟的顾问成员，并担任欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员

或顾问。《蓝海战略》一书是两位作者历时15年，收集跨度达百年以上的资料而得出的成果。

该书的颠覆性思想在很大程度上反映了在当今的商业现实和竞争态势下，全球的企业界对寻

求新的战略手段以实现获利性增长的强烈渴望，为企业指出了一条通向未来增长与利润的新

路。“蓝海战略”要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手

的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的

买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，

从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。通过增加

和创造现有产业未提供的某些价值元素，并剔除和减少产业现有的某些价值元素，企业就有

可能同时追求“差异化”和“成本领先”，即以较低的成本为买方提供价值上的突破。“蓝海

战略”不仅适用于商业战略的策划和实施，也能够启发政府和公共政策部门规划和实施战略

创新。在《蓝海战略》这本书的论述中，有相当一部分数据资料来源于对政府及公共部门的

观察和研究。因此新加坡政府将蓝海战略切实应用到公共部门的战略革新上，得到了新加坡

总理的高度重视。“蓝海战略”的思想已风靡世界，在今年5月于西雅图比尔盖茨家举行的

“微软峰会”（由比尔.盖茨发起，每年邀请全美最大的50家企业的CEOs到他的私宅聚会）

上，莫博涅教授应邀向与会者讲述“蓝海战略”。金教授则将于今年11月底在纽约林肯中心

举行的《财富》年会做开幕演讲，向到会的850名CEOs宣讲“蓝海战略”，这些CEO中包

括所有的财富500强企业的老总。这两个会议是全美企业界最具影响力的两项活动。

　   这本书阅读价值极高。它研究了从手表业、葡萄酒业、水泥业到电脑业、汽车业，甚

至马戏业中众多企业的经验，照亮了未来战略的发展之路。

 

NO.8《顾客为什么购买》帕科•昂德希尔

  

 到底是什么触发人们的购买欲？顾客又是如何改变商店？为什么网上购物不会取代大型

购物中心？本书中作者帕科·昂德希尔依据大量实地调研数据给出了肯定的回答！消费行

为学家帕科·昂德希尔，是一家研究公司的CEO，其客户包括麦当劳、星巴克、雅诗兰

黛、花旗银行等诸多知名公司。昂德希尔被《旧金山纪事》盛赞为“零售业的福尔摩斯”，

他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的搏

奕关系，花费20年时间深入研究消费者和销售环境的互动，凭借着自己福尔摩斯般的精

确推理，为读者描绘了商人、市场营销人员和消费者之间的竞争关系。对于从事零售和市

场营销的人员,《顾客为什么购买》不愧为一本很有新意的实战指导书！

 

NO.9《输赢》付遥

  

 中国商战小说的里程碑，持续三年畅销不哀，惠及百万销售人员的财经力作。中国第一部

用于培训的精彩商战小说。

小说以两大跨国企业决战中国市场为背景，生动讲述了双方销售高手争夺银行超级订

单，冲刺销售目标的故事，以超级订单的招投标为主线，职场斗争，团队建设，销售对决，业务公关，情感纠葛等情节精彩粉呈，深刻，真实地描绘了销售人员的悲欢荣辱。所有故事集中发生在一个季度13周内。本书论情节悬念迭起，扣人心弦！写感情催人泪下，荡气回肠！

　　酣畅淋漓的阅读快感是这部小说的一大特色。培训价值则是这部小说有别于普通商战小

说的标志。作为资深销售专家，作者赋予了小说极强的真实感——故事本身就是一个完整的

销售经典案例，所描绘的大量销售实战情境完全贴合现实，亲切，真实，可信，于情节开展

之中。更巧妙融入了作者10年外企销售实战，5年销售培训的心得——摧龙六式。因此，

本书对各行各业销售人员都有极大的激发斗志，启发心智的作用，可作为培训读本加以研习。

 

NO.10《新定位》艾•里斯与杰克•特劳特

  

 在推出“有史以来对美国营销影响最大”的《定位》15年之后，作者又出版了刷新之作《新

定位》。本书主要围绕三大核心话题展开：

一、“如何寻找好的定位”。作者借鉴心理学及生命科学的最新成果，提出营销定位的诸种心

理原则及其误区。

二、“如何进行再定位”。竞争与变化的需要，你不可能一劳永逸地为自己定位，在适当

的时机“再定位”是成功的保证。书中进行了大量的案例研究，具体展示和讨论“再定位”

的要素与方法。

三、积25年的营销企划与咨询经验，作者总结了一整套的“商业诀窍”，其直面问题的实用

性和布满例证的实战性，让你在具体的企业经营中受用无穷。

 

NO.11《竞争战略》迈克尔波特

 

  

 迈克尔·波特：哈佛商学院教授，1979年麦肯锡基金会“哈佛商业评论最佳文章”奖获得者，《华尔街日报》客座专栏作家。波特教授开设了广受赞誉的“产业和竞争分析”MBA课程和关于竞争战略的多种讲座，并且为美国和国际上许多公司担任咨询顾问。

本书以一组用以对产业和竞争者进行分析的综合性方法和技巧的介绍开篇，进而逐个剖析了零散型产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业和全球性产业中的竞争战略。书的最后部分介绍了企业面对重大战略决策时所需的分析技巧：纵向整合、业务能力扩展、放弃通讯进入新业务领域等。有助于经理们对竞争者的突然行动、自身产业的新闯入者以及产业结构的转化做出预测并做好准备。 一个行业内什么因素驱动竞争？竞争者将如何采取行动？行业将如何发展？制定战略计划者将如何对竞争者的行为做出反应？在长期内，一个公司如何才能始终占据最有利的竞争地位？迈克尔·波特的《竞争战略》正是一本论述当今世界上最热门的商业概念即竞争战略的伟大著作。这本书演绎了公司管理层最关心的主要问题，全面展示了理解商业和竞争者们为的一系列分析技术。以一种循序渐进的方式，波特给出了行业和竞争对手分析的技术和工具。