外行 从小米的销售策略看 诺基亚的销售 MAYBE可以借鉴一些

个人很不喜欢   小米，只因为他不管披了一件什么样的马甲，都逃脱不了山寨的本质：

是它，让手机在国内的的系统之争演变成了硬件争斗，便宜的价位，高性能的硬件，还有它们所谓的系统 MIUI

看小米的销售策略:

第一步：建立口碑，宣传。

告知用户小米是由xxx大公司的副老大xxx知名人士合伙打造的产品，目的不在盈利...这一步，其实是借助了创业者前公司的品牌来营销自己现在的产品，让人误以为这款产品确实会是很牛的产品。

第二步：营销

在一个节点，摆出一个便宜的价位  1999。在当时确实很有吸引力，我也承认，在当时，这样的价位，确实没什么利润。但是小米也不是傻子，其实那会并没有到他们真正的销售。这一步依然是宣传阶段。他们给出一个很低端的价位，让你可以买到相对比较高端配置的手机。但是，出货 2000台。有几个人能买到？？？就算每部手机需要亏本100，也就亏2W。他们是供不应求的，这样的手机，给成哪一个山寨手机也都会是供不应求的。

但是基于摩尔定律，我们要知道硬件价钱是不断的便宜，更新中的。前期少出货，吊足了大家的胃口之后，等待硬件价格下来了，成本其实已经低了，他们已经可以有客观的利润了，然后批量生产。前期的投入仅仅是当作广告费用，花的掉几个钱，何乐不为？？要知道诺每年的宣传费用是10亿级别的。而小米，他们在宣传上压根没有花掉多少钱。

第三步：占领市场，推软件

当硬件便宜下来了，用户其实不会去关系，内存多少钱，显示屏多少钱的，他们只知道，之前大家都说小米的性价比超高（当然不可否认，在那时候也是高的，但是他们已经有利润空间了）。他们大批量出货，占领市场，在MIUI中内置软件，什么米聊，什么小米市场...一切都顺理成章。

第四步：巩固地位

有了第一桶金以后，他们可以有钱来优化UI，打造miui，甚至为其他手机打造UI，占领软件市场份额

所以小米一步一步走到了今天。

我们再看诺的销售，我们似乎看不到亮点，印象中，我们知道他们用的是wp的操作系统，诺的硬件，在宣传上，不停的说自己的宣传自己的拍照水平如何如何，画质如何如何，个人认为这个根本没有多大的意义。

个人认为诺基亚按这样的步骤宣传可能会好一些：

1：品牌定位。         王者归来（诺是曾经的王者，无可厚非）

2：价格定位。         诺其实没出的一款新机我都比较喜欢，但却一直被价格拒之门外。（个人认为这是诺销售的最大的失误）诺要大家对他重拾信心，必须有大量的人去使用，只有用户间的宣传才是最好的宣传。所以wp系统的手机必须要出一款低端手机，一款高端手机。低端手机基本0利润定价在1.5-2K，高端机在4K以上（现在撸妹1020  6K的价钱，就算再喜欢，个人也舍不得这个钱去冒这个险）

3：营销。第一步主打低端品牌，欢迎各种PK，以诺基亚的实力，如果不赚钱打造的2K左右的手机，我相信PK同价位的android手机，完全没有问题，甚至高出1K的手机pk也不会有问题。但是限量供货。

4：低端产品大量铺货，上架高端产品

当硬件降价后，有利润空间，低端机大量铺货，并上架高端产品。低端产品响应肯定不错，以诺基亚的实力，大量铺货后，没有人敢小瞧了wp这个系统，相对的应用就多了。而wp也被慢慢接受的时候，开始推高端手机，相信结果会是相对乐观的。

个人总结诺的失败：

1：将自己定位为高端手机，价格将很大一部分用户拒之门外（个人认为这是最大的硬伤）

2：营销手段，没有让大家提高对诺的信心，反而是一次又一次的失望（当然其中会有微软的故事）

3：对市场定位的失败。市面上高端机多的是，而他们，却用一个很高的价格，让大家去尝试一个新东西，没有给用户很大的信心。（苹果之所以能卖高价，是因为用户对它有信心，如果螃蟹一上来就天价的话，相信第一个敢吃螃蟹的人会晚出现几十年）

//前三个是对于产品销售方面的，其他原因当然很多很多，稍微列举几个

4：找了一个靠不住的东家（这点就不多说了）

5：产品太过于单一（苹果那样的奇迹不是哪家公司都能创造的）

6：服务（产品升级依赖微软，服务必然跟不上）

...

希望微软收购诺之后能续写新的传奇，虽然我做android，但是很希望手机领域会有新的血液，而不是把手机的屏幕搞的越来越大