史玉柱先生

真的很神奇的一个人

百度百科：http://baike.baidu.com/view/16308.htm

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一个记者的总结：http://www.zhihu.com/question/19579323?utm_campaign=aladin-ct&utm_medium=organic&utm_source=baidu

已经不在“碰到问题，直接解决问题”的阶段；而能够看到问题后面的真正需求。

4000元，加价1000求延迟一个月全款（贷款的思想）买电脑，打广告也是，将电脑继续抵押打广告，最后13天终于来了3单生意。

投入广告，完全使用广告策略，增加影响力，产出才会有，但是广告不是乱打，要知道你的消费者是谁，他们关心什么，你怎么能让他们收益，他们才会来买，才会来玩；建设渠道，良好的渠道管理，让渠道的人、中断代理都有更多的利润可拿，至少刚开始是这样，才能快速的发展起来。

选择保健品，脑白金，黄金搭档，之后又看到国内网络的未来，重新开始巨人网络，他亲自打前阵，去挨家挨户跟老百姓交流，问他们对于保健品的价格，需求，以及谁来买（由于老人自己不买，所以才推出：今年爸妈不受理啊手里还收脑白金），自己是个忠实的游戏玩家，深入了解用户需求，才更加的明白用户更多的是农村，2，3线城市的人，才会推出：5万家网吧每个月有一天只能玩该游戏，而且是免费的，买家来买10盒，包机票钱，各种出奇招，胜利就要有魄力。

根据玩家的需求：

史玉柱还打出了“给玩家发工资”的广告：只要玩家每月在线超过120小时，就可能拿到价值100元的“全额工资”。工资是以虚拟货币的方式发，但玩家可以通过与其他玩家做交易而获得现金。

不在乎专业人怎么看，只在乎大众，因为大众才是他的客户，只有了解了你的客户，你才有可能成功。

做游戏一定要有意外从天而降，这会严重影响用户每天上线的游戏体验情绪，好事会让他更乐于愉快的游戏，坏事会让他有冲动在游戏里找弥补。“总之如何利用人的欲望和情绪，他研究的可谓细致入微。

游戏是一个白日梦，但不能是一个圆满的白日梦。你要让用户在游戏中完成一些在现实中无法完成的欲望，例如屌丝逆袭当老大之类的，但不能让所有的欲望都完满。你会得到很多，但注定也会失去很多，这会让你对游戏更加难舍难分，不仅仅因为你得到的东西，还在于你为此而失去的那些，是你更舍不得的。我回头想想我玩的魔兽世界，对此很有感。我未必是玩得很出色的，但我花了那么多时间和精力在上面，这让我离开就很不甘心。如何调整这个得到和失去的比例，是他的个人独家技巧，在于把控欲望边界。另外，他不在乎说什么游戏内公平不公平的说法，他和我说没有绝对的公平，看上去很公平的游戏可能初期美好，但很快人就会腻味了。游戏是世界的映射，社会天然有阶层存在。所以再公平的设计也很快会出现真实的不公平，倒不如在设计之初刻意确立这种态势。“你要知道大多数人不在乎公平与否，他们只在乎这个不公平的领域里，自己是站在哪一边，是吃亏了还是占便宜了。”这句话对于当时的我算是醍醐灌顶，回头看看中国社会的种种乱象，处处都充斥着这种心理，我还能说什么呢？谁能改变这种心态呢？

挣钱分为几种，一种是被动的贡献自己的劳动力从社会换取金钱；一种是发挥自己的能动性，挣钱的同时能给社会带来有价值的理念和产品；一种是在法律许可的底线上，利用人的欲望来挣钱，可能会让人变得更加贪婪和猥琐，甚至是让人走向沉沦和灭亡。
史玉柱是属于第三者，脑白金，"什么都不是”(段永基语)，利用了人廉价的虚荣心和孝心；后来做的网络游戏，开创了免费模式，在游戏里，年轻人可以很快体验虚幻成功的快感和依靠杀戮征服别人的豪情。史玉柱无疑是个智者，他的每一步都切合这个社会的心态，这个时代的脉搏，这个国家的浮夸。做什么产业都无所谓，不变的是产业里都能把人性里的欲望很快的折现，但这些产品也很可能放大人性恶的一面。他挣到了钱，他的用户体验到了快感。但然后了？这些用户了？我觉得就算他再有钱，对于这个社会来说，就如他说的，他只是个高级别的“屌丝”而已。我想人活着不光是毫无底线的去挣钱。

这个行业只认同成功者，高尚的失败者一大堆，没人记得。游戏行业另一个老大曾经教导我：老史这个人，知道行事的边界在哪里，而且他的能量比普通老总强的是他有时候会过界，也能想办法把那条边界画到自己的脚前面

免费的使用久了，就产生了粘性，离不开了，就像腾讯，QQ是免费，其他的全交费。

营销高手
1.最早意识到把保健品当礼品卖，把广告往俗了拍的营销高手。
2. 能够东山再起，靠的是当年欠债还钱，不逃避责任。很多人不喜欢史玉柱，但他的确用合法合理的方式承担了债务。

1、90%的困难你现在想都没有想到，你都不知道那是困难。
　　
　　2、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
　　
　　3、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
　　
　　4、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
　　
　　5、做成功一个店之后离你大的成功就不远了，所以你首先就是脚踏实地、集中精力地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
　　
　　6、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
　　
　　7、不要认为自己初中水平怎么样，初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
　　
　　8、作为我们曾经失败过，至少有过失败经历的人，应该经常从里面学点东西。人在成功的时候是学不到东西的，人在顺境的时候，在成功的时候，沉不下心来，总结的东西自然是很虚的东西。只有失败的时候，总结的教训才是深刻的，才是真的。
　　
　　9、对过去成功的经验再好好总结总结，尤其是对失败的教训，夜里面下半夜夜深人静的时候你仔细想一想。反正睡觉也想，想一想实际上对你有很大收获比你看书更有用。因为有的书离你远，那是看自己过去写的东西。
　　
　　10、最痛苦的时候，压力最大的时候，脑子里面只有一件事儿的时候，我把全国分公司经理招到荒山脚下北大门那个地方，招待所里面，然后在那个地方闭门开批判会。大家批判我，批判了三天三夜，我觉得那个就很有用。
　　
　　11、团队核心成员有人要提出辞职时，不要挽留，既然提出了，他迟早是要走的。
　　
　　12、如果没有价格上的优势与技术上的绝对优势，千万不要进入红海市场，否则你会必输无疑！
　　
　　13、做连锁经营业务，一定要做一套傻瓜版的营销手册与管理手册，只有这样，才能实现远距离的管理。
　　
　　14、做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；（经典语录  www.lz13.cn）做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！
　　
　　15、要改变消费者固有的想法，比登太阳还难；但不是不可能的。
　　
　　16、做成功一个店之后离你大的成功就不远了
　　
　　17、脚踏实地地先做出一家，也是要放弃掉连锁的这种，不要在将来如何做连锁方面做太多的梦，先脚踏实地做出第一家。
　　
　　18、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行，我一直是这个观点，不在乎学历，只要能干能做出贡献就行。
　　
　　19、现在的时代，战略正确之后细节决定因素，有很多细节处理不好，你的战略正确了也会失败。
　　
　　20、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。
　　
　　21、在中国办企业，法律稍微不如意就要出问题，就要坐牢。创业的人要特别注意，这两个事情不经意真的会发生。再比如我注册一个公司，注册一个总公司，我是不是可以把一百万拿出来用，如果用了又要坐牢，要不要判刑。中国法律上有很多红线，我们一旦不懂法，很容易坐牢。过去五到十年，凡是财务上遇到危机的民营企业，一大半甚至更高，很多人最后都坐牢了，坐牢是什么原因呢？还是法制问题，资金链一紧张，他会做很多他认为合理但是不合乎规定的事，这都是要坐牢的。我们在创业初期的时候，开始的时候就要具备极强的法律概念，法律的观念，即使这样也免不了出事，一出就是大事。
　　
　　22、管理无情，人有情。
　　
　　23、所谓人才，就是你交给他一件事情，他做成了；你再交给他一件事情，他又做成了。
　　
　　24、如果脑白金无效，就请告诉身边一百个人。