出国第一步:信息了解

先阅读一些在同人中口碑较好的书籍或攻略，作为入门第一步。

“。。。如果同仁堂出了一个治疗头痛的特效药,你肯定会买。 但是要是同仁堂不出呢,你也会考虑其他的牌子,比如北京制药厂,对吗?关键是他可以解决你的问题,当然,它必须不是假药或过期药,对吗?你肯定听过北京制药厂吧,你肯定不会去找那种所谓的包治百病的‘万能药’ ,对吗?留学申请也是一样,教授首先挑选的是他需要的人。但是,教授自己需要的人,一定不是那种‘万事通’,而是一个某一领域能直接解决科研项目问题的人。这个人若是名校毕业生,当然最为理想。但是,不是名校毕业的也未尝不可,只要这个人具备解决问题的能力就行。至于 GT 成绩,就好像那个生产日期一样,不要过期就好了。对吗?”---《太傻十日谈》NO.2

“。。。我确实知道美国某些院校的招生筛选只流于形式。在筛选申请人的问题上,不同的学校有不同的程序。但最常见的做法是:把所有申请人的申请表放在一起,招生委员会的成员围成一圈,先把明显最具竞争力的申请者挑出来,然后把比较有有竞争力的申请者挑出来。一般来说, 经过这两次筛选而保留下来的人数充其量只占申请者总数的 1/10, 但这个数额就已经远远超出预定的招生名额了,一般学校会按照预计招生人数的 2-3 倍确定这个数量。在这两步筛选中,肯定没有人会去看文书。在你入围之后,如果教授希望对你有深入的了解,才去看你的文书。中国 90%以上的申请者,就是在这申请的第一步被筛选出局的,而被筛选出局的材料也不会马上丢掉,因为未来会有至少一半的人拒掉 offer,连 waiting list 上都挑不出合适的人的时候,才会到那些材料中挑选。反正,中国学生的申请材料,你要是等着别人慧眼识珠,是肯定没戏的。最关键的是,大部分申请人,就算到了他的 PS 有机会被教授看这一步了,也看不出是颗珠。。。”---《太傻十日谈》NO.2

1. 领先法则
成为第一,胜过做得更好
2. 类别法则
如果你不能第一个进入某个类别,那么就创造一个类别使自己成为第一
3. 观念法则
首先进入消费者心中要胜于首先进入市场
4. 认知法则
市场营销并不是一场产品战,而一场认知战
5. 聚焦法则
市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语
6. 专有法则
两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词
7. 阶梯法则
采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级
8. 二元法则
长远来看,每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局
9. 对立法则
如果你将目标锁定为市场第二,那么你的战略应由领先者决定
10. 细分法则
一段时间后,一个产品类别将会进一步细分,并形成两个或更多的产品类别
11. 长效法则
市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果
12. 延伸法则
总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线
13. 牺牲法则
有所失,才能有所得

14. 属性法则
对于每个属性而言,都会有一个对立的、有效的属性存在
15. 坦诚法则
承认不足,消费者会发现你的长处
16. 独特法则
在每一种情况下,只有一种行动会产生显著的结果
17. 不可测法则
除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来
18. 成功法则
成功常导致自大,而自大则会导致失败
19. 失败法则
失败是可以预料的,也是可以接受的
20. 炒作法则
实际情况往往与媒体宣传的相反
21. 加速法则
成功的营销计划不以时尚为依据,而是以趋势为基础
22. 资源法则
没有充足的资金,好想法不会成为现实

 ---《太傻十日谈》NO.3 中总结的《22 条商规》中提出的 22 条用于定位的方法

22 条留学定位法则
1. 领先法则
成为第一胜过做得更好——不要认为,只要你做得更好,就可以确保你离成功更近。实际上,你的竞
争对手的能力范围永远超出你的你想象。确保录取的唯一法则就是成为毫无疑问的第一,而不是仅仅
比现在的自己做得更好。
2. 类别法则
如果你不能第一个进入某个类别,那么就创造一个类别使自己成为第一——如果你很明显不是第一,
那么你要去创造一个领域,或者一个方面,或者一个层面,让自己成为第一。教授只会录取最好的,
而不是比较好的。创造一个可以让自己成为第一的领域。
3. 观念法则
首先进入消费者心中要胜于首先进入市场——成为所有竞争者中的第一是很容易的,真正难的是成为
教授心中的第一。留学营销的定位,其本质就是教授心目中对你的排序,而不是你自己对自己的排序。
如果你不是所有竞争者中的第一,那么就努力成为教授心中排序的第一,而后者更加有优势,这一点
毫无疑问。
4. 认知法则
市场营销并不是一场产品战,而一场认知战——对于留学申请者而言,申请者之间不存在任何竞争,
真正竞争的是教授内心深处的认知标准。如果教授对最优秀的申请者的形象和素质已经确定,你要向
那个标准靠拢。即使你只在一个小的方面的达到了教授的标准,也比一个什么都会但什么都不精的申

请者强。
5. 聚焦法则
市场营销中最强有力的观念就是在潜在消费者心中拥有一个代表自己特色的词语——你展现给教授的
形象就是代表自己特色的词语,而它必须有一个简单而明确定义,这个定义代表了你独有的,明显处
于第一位的最大的优势,并且是任何其他人都无法复制的。拥有了这个定义,你也就拥有了最大的优
势。
6. 专有法则
两个公司不可能在潜在消费者心中拥有同一个代名词——不可能有两个申请者拥有一个相同的定义,
若是一个人只去模仿他人成功,那么他必将失败。当你的竞争者已经在你潜在的教授心中又有了一个
定义的时候,你若想再拥有同一个定义,那是徒劳无益的
7. 阶梯法则
采用何种营销战略取决于你站在阶梯的哪一级——第一位优势目标是进入潜在教授的心中。这是最主
要的目标,但是如果你没有能够做到这一点,并不意味着你会输掉这场较量,对于第二位,第三位,
乃至 waiting list 上的竞争者,都有合适他的战略。
8. 二元法则
长远来看,每个市场都会呈现只有两匹马竞赛的格局——如果将每一个教授的每一条录取标准细分,
每一条标准下的竞争者只会剩下两个,其他的人都会被淘汰或者进入其他的细分标准。
9. 对立法则
如果你将目标锁定为市场第二,那么你的战略应由领先者决定——强势之中隐藏着弱势,领先者无论
多么强大,位居第二位的都有机会扭转败势。你首先要认识强者到底强在哪里,你必须发现领先者的
本质,然后以对立的形象,站在教授的面前。一定要以对立者而不是模仿者的形象与最强者站在一起,
倘若只是模仿,那样你连第二的位置也轮不到
10. 细分法则
一段时间后,一个产品类别将会被进一步细分,并形成两个或更多的产品类别——在留学的竞争中,
随着申请竞争的加剧,所有申请者的优势会细分成不同的类别,这个时候,就是你占据最领先位置的
最佳时机。这一步的关键,是你能够敏锐地判断出,这种细分在什么时候发生,在什么位置上发生,
你在哪里可以占据第一。
11. 长效法则
市场营销只有经过一段时期的运作才能显现其效果——不要认为寄送完留学材料后等待结果就可以
了,也不要简单地认为教授对你表示好感就意味着万事大吉。总之,不要被简单的假象所蒙蔽。所有
的营销活动,短期的效果和长期的效果往往以截然相反的面貌出现。在短期效果出现之后,真正的竞
争才刚刚开始,你要去争取的是最有价值的结果。你需要争取这样的格局:越是在后期,营销就越集
中,效果就越好。
12. 延伸法则
总是有一种不可抗拒的压力迫使公司延伸品牌的产品线——你会遇到无数的诱惑,让你改变你最具备
优势的竞销方面。可是,你必须不断地抵御这种诱惑,并坚持在自己最具优势的方面做得更加强大。
你可以不断延伸你的优势,但是不要去拓展你的领域,不给任何对手以可乘之机。也许有一天一个你
心仪的教授对你表示好感,这并不是意味着你要做出任何变化。你很可能最终什么也没有得到,仅仅
因为你的摇摆不定。
13. 牺牲法则
有所失,才能有所得——你必须学会去放弃,才能真正拥有自己最想要的价值。很多时候,放弃比坚
持更加困难,但是同样很多时候,你所谓的放弃,并不意味着失败,而是意味着更大的成功。在留学
申请的大领域里,你永远不可能成为所有领域的第一。其实,你只要成为一个领域的第一就足够了。
14. 属性法则

对于每个属性而言,
 都会有一个对立的、
 有效的属性存在——每一个失败者都是在模仿成功者的足迹,
他们思考,为什么会成功,于是去模仿成功。但是,模仿者都一一失败了。每一个属性,优势都是某
个人独有的,如果你想再次成功,你需要去对立。在竞争中也是一样,不要跟随领先者的脚步,或者
复制他的优势,你必须具有对立的优势,才能有效地追赶领先者。
15. 坦诚法则
承认不足,消费者会发现你的长处——在营销上,坦陈自己的缺点比叨叨不休自己的优点更有价值。
若是想深入潜在的教授的内心深处,方法只有就是坦诚地说出自己的缺点。这种坦陈必须是发自内心
的自我剖析,而不是装模作样地做一些肤浅的自我批评。每一位教授,都看得出你说的是真话还是假
话。
16. 独特法则
在每一种情况下,只有一种行动会产生显著的结果——不要将申请成功看成是很多微小成功的总合,
不要简单地认为,只要把申请的每一个步骤都做得最好,就肯定可以成功。申请成功的原因只有一个,
就是因为你在某一个部分做得独特并且最好,也许这个部分是一个细小的部分。一个人的精力是有限
的,但是还是有可能在某个细节上做到独具特色,出类拔萃。你具备这种能力吗?
17. 不可测法则
除非是你在为对手制定计划,否则你无法预测未来——你不是教授,所以不要去猜测教授在想什么,
也无须费神揣摩在你的竞争者中,到底谁会录取。这些做法都是徒劳无益的,认为客户的心理都是不
可捉摸的,你要做的不是去争取任何一个教授,而是把自己的事情做好,这样,肯定会有好的结果。
永远不要在一棵树上吊死,而放弃了一片森林。
18. 成功法则
成功常导致自大,而自大则会导致失败——永远不要认为自己已经具备了某种独特的优势。你如果有
某些所谓的优势,你需要更加努力去巩固既有优势,并且向更好的方向去发展。万万不能以盲目自信
的心态认为所有的事情都万无一失。
19. 失败法则
失败是可以预料的,也是可以接受的——留学申请的任何失败,都是可以预料的,也是可以接受的。
当你你学会接受失败后,才有资格追求更大的成功。从失败中学习是最有价值的学习方式之一,不要
心怀沮丧的把一封拒绝信扔进废纸篓,而是要把它当作珍贵资料来保存,它将是你未来最大的财富。
20. 炒作法则
实际情况往往与媒体宣传的相反——不要认为频繁地和教授联系会产生良性的效果。即使你已经具备
了某种优势,过分的炒作也会让你在未来的某个时候落后。真正的成功者都是敏于行慎于言的。盲目
虚夸,自吹自擂,只会招致反感。没有一个教授是笨蛋,他们不会被所谓的炒作所蒙蔽。
21. 加速法则
成功的营销计划不以时尚为依据,而是以趋势为基础——在申请中,你需要洞察的是趋势,而不是短
暂的成功。不要因为某个或者某几个教授表示好感而沾沾自喜并忘乎所以。你的加速要量力而行,不
要提前消耗你所有的资源。谁笑到最后,谁才是真正的成功者。
22. 资源法则
没有充足的资金,好想法不会成为现实——在申请中,你必须拥有充分的可以利用的资源。每个人的
身边都有无数可以使用的资源,但是,只有真正善于利用这些资源的人,才能给自己创造优势。我们
通常并不缺少资源,而是缺少发现,缺少发掘。

----同样来自《太傻十日谈》NO.3 中总结的《22 条商规》中提出的 22 条用于留学定位的方法