面对VC，我们有没有吹“泡泡”？

作为投资者，每年都会收到数以千计的合作方案，吸引你去投资。根据对同行的调查统计，这些融资的方案中有相当一部分至少包括以下三到四个泡泡。

 

1、“我们只需要你的资金，不要你们插手管理。”合作的前提是降低风险、获得共赢，一个害怕听到别人不同意见的团队肯定不是一支成熟的队伍，这种团队的风险承受能力可想而知。因此，融资失败也是意料之中的事情。

 

2、“只要资金充足，我们很快就可以招募到最优秀的团队。”实际上稍有实践经验的人都知道：真正优秀、合适的人才，是可遇而不可求的！

 

3、“我们的产品只要推向市场，很快就能获得80%的市场。”如此容易开发的市场容量会有多大呢？再者，一个轻而易举就获得80%份额的市场，还有多大的成长空间？一个缺乏高成长性的市场，风险投资是绝对不会涉足的。

 

4、“我们都是本行业的绝对权威专家，我们在《商业计划书》中所陈述的数据和描述是具体、准确而客观的，在这些方面，如果你们认为你们还能找到比我们更专业的人来补充和修改《商业计划书》，我们认为是在开玩笑（恕我直言）。” 多么狂妄、无知的语言！首先如果你是绝对的权威，就绝对用不着出来找投资，你会成为资金追捧的焦点；其二，狂妄的语言只会暴露你的涵养缺失、沟通能力匮乏。这种人只会让投资者避而远之！

 

5、“我们的业绩预测数据是很保守的。”创业者的预测永远都不会是保守的。如果非要说它保守，那么也是保守了0。我们极少验证到哪位创业者实现自己哪怕是最保守的预测。

 

6、“（某权威机构）说仅在中国我们的市场在两年后就将达到20亿美元。”即使是设计专为治疗成年人尿床的软件，创业者也会宣称自己的市场潜力能够达到数十亿美元。拜托各位：按照市场真实情况来预测吧。

 

7、“（某著名大企业）已经看好了我们的产品，只要产品一推出立即和我们签署订单。”真正先跟别人签了意向合同再用这一招吧，随便哪个投资人都不会轻易被这一招骗到的。

 

8、“某行业知名人士已经表态，只要公司得到投资他们就会马上加盟。”但是当投资人打电话给这些人士时咨询时，得到的答复通常是否定的，如果这位知名人士真的答应了，那就让他亲自给投资人打电话确认这件事吧。

 

9、“这是我们独创的蓝海，目前市场上绝对找不出第二家。”如果是这样，那么要不就是这项业务没有市场，要不就是你太无知，都不会用Google搜一搜有没有竞争对手的存在。没有市场和无知二者都不能构成投资的理由。

 

10、“没有任何其他人有能力做到我们这种事情。”比无知和没有市场更加糟糕的事情就是傲慢。

 

11、“行不行，请立即决定吧，我们还要与其他几位有意向的投资者商谈细节。”目前世界上有实力这么说的人大概也就100位左右。你看到此处，表明你不在这100人之列。

 

12、“Google/阿里巴巴/淘宝。太大/服务太差了，根本就不是我们的对手。”这几位行业领先者之所以能够成功，肯定有它的原因，但这个原因肯定不是太大或服务太差。说出这种话的创业者说好听点是天真，说难听点就是愚蠢。

 

13、“我们有着久经沙场的管理团队。”如果真的是久经沙场，那你们根本就不可能还在这里寻求资金了。更好的方法是：说明自己具备相关经验，而且十分的热爱这项事业，愿意为它全力以赴；并且虽然你们缺少一些其它方面经验，但是你们有积极的学习特长，有开放、包容的心态，你们会去聘请专业的顾问公司给予指导。

 

14、“我们第一步要做到的就是，拿下国内10%的市场份额。”有目标固然好，但是哪怕只是1%的市场份额也绝对不是轻而易举就能得到的，因此这么说会让投资人觉得你很愚蠢。相反，如果能够表现出自己对创业过程困难的理解和做好的准备，结果会更好。

 

15、“我们有与众不同、独门绝技的赢利模式。”一个成熟的市场里极少有大家想象不出来的东西，毕竟同行们也不是傻子嘛！另外，真有这种好办法，先拿出客户急着付款的申请单来给大家看看吧。一切皆有可能，说得可不是做白日梦。