读《创造高收益的阿米巴模式》理解阿米巴的核心

读《创造高收益的阿米巴模式》理解阿米巴的核心


一、稻盛和夫创建阿米巴的初衷


1、让大公司也能保持小公司的灵活性


2、让大公司仍然可保持创业公司时的全员心往一处想劲往一处使、内部不断涌现企业家


二、阿米巴组织


1、有领导力、有商业经营意识、有团队经营意识的阿米巴领导人


2、按产品线/工序、客户/客户区域、规模进行新建、分裂、合并阿米巴。但也要考虑阿米巴领导人能力、业务成熟度。阿米巴间高内聚低耦合，有限的、明确的接口与关联


三、阿米巴计划


1、预算目标制、成本费用利润制、数字目的阿米巴核算表。让全员具有成本费用利润意识、目标意识、严谨数字目意识。核心三要素：销售额、费用、时间，让每个普通员工都能快速理解现状、问题的瓶颈点/问题的严重性。用核算表作为绩效，很数目字明确、很抓商业本质，不像其他绩效评价体系太复杂像玩迷宫游戏（还号称360度公平全面客观），或者太多绕在苦劳功劳平衡中出不来


2、自下而上的目标/计划、自上而下的目标/计划相结合
2.1、自下而上群体讨论群体建议。自下而上的目标业绩定义/目标时间定义、担当人定义、计划实现方法
2.2、自上而下进行目标分解、计划分解


四、阿米巴计划推进


1、通过阿米巴计划会议/计划回顾会议，也通过现场巡视，让阿米巴成员理解目标的问题背景/重要性、目标制定的来龙去脉、目标的重点、风险的担忧


2、通过团队谈心例会，大家共同建议，目标让自己团队业绩更卓越、团队更有发展前景、团队更有市场竞争力


五、阿米巴业绩
1、透明经营情况结果、全员皆知


2、计算机自动化，快速直销每日结果


3、半月即可探测整月业绩情况，可以根据现状及时采取措施


六、阿米巴间竞合


1、阿米巴间按市场价进行内部交易


2、经营结果，阿米巴间互相竞争评优排名，公开排名全员皆知


3、阿米巴集群负责人担当阿米巴间问题解决、资源调集、协作整合


七、总结


我们大部分企业团队没有做到：
1、阿米巴团队的销售额、利润成本费用、时间消耗的数目字预算制度


2、阿米巴团队领导人的招聘/识别、培养/指导、激励


3、阿米巴人权、计划权、决策权、绩效权的下放。（不少团队能做到阿米巴的目标制定/计划制定采用群体智慧从下至上与从上至下结合，但总监层及高管层还是对阿米巴团队的计划与决策干涉太多太深，这也和具备阿米巴团队领导能力的人太少有关，也和不敢消耗有限资源让团队放权历练磕碰成长有关，有时也和管理梯队各层的管理目标/管理重心/管理边界不清晰有关）


4、透明经营情况全员皆知。（不少团队能做到团队排名/评优，但不能做到细节透明及全员皆知，所以排名竞争并不让大家认可）