怎么样赚钱

　搜房在产业里还是绝对的老大，另外利润已经不错了，所以投资的风险是比较小，但是投入会比较大，要投入两千万，占了我们不到15%的股权。我发现这边的投资，更多是战略上的考虑，还有成功不成功，因为要拿别人的钱，还是需要一些技巧的，还是这个人的关系问题，法国这个公司的董事长，我们俩一见面，他也是创业者，就有很多相同的感觉，本来是搜房网要去收购他20几个国家的房地产资源，我们在餐桌上就把这个谈好了，但是考虑到很实际的问题，西班牙房地产做得非常不错，但是我们回来想了半天，我们在搜房网800多人挑了半天挑不出来谁去西班牙管这个公司，找了半天找不出来，我们就说，我们做不到，你把这些给我，我没有足够的人管理，然后说，你能不能先介入中国，最后就这样谈起来了。

　　从这个融资的过程来说，我觉得自己要有很好的信心，这样投资商对我们才会有足够的信心，谈起来只是怎么谈的问题了，而不是投不投的问题了。我们的投资经历就是这样，希望对大家有所启示。

　　江志强：我可以稍微补充一点，我想大家都关注Web2.0，很多新创的公司，现在美国的资本市场在讨论，已经不会以IPU作为公司成立的目标，已经不是那么现实了，到底资本市场可以容纳多少网络公司来上市，可能不同国家可能有不同国家的资本市场，现在Web2.0的融资发展有一个重要的现象，你看这些专业的网站，像美国的MYSbase是被福施集团所购并，伏瑞克是被雅虎所购并，美国的资本市场讨论这个趋势的时候，其实也是慢慢往购并的方向走，不再是自己一味的寻求IPU。

　　杨伟庆：我们关心的第二个热点是怎么样赚钱，你们两位能不能给大家提点建议，作为一个新创企业，建议广告营销作为商业模式主要的盈收方法呢，还是什么样的方式？

　　江志强：我想如果要销售广告的话，首先要思考的是广告主要的是什么，当然还要看网站的经营模式，如果你觉得你可以吸引你的用户是品牌客户关注的用户，只要你有足够的用户群体，我认为一个基本量是需要的，因为通常这些品牌客户，他们在做推广的时候，很重要的是媒体的接触面广不广，你有多少流量和眼球。接下来会关心吸引的这些用户是什么样的，有些品牌客户更关注他们所吸引的用户行为。所以，我觉得各个网站自己的经营模式或许有一些不一样，但是你要用什么样的方式尽可能对你的用户有一个深入的了解，不仅是它的用户信息，甚至要对他的浏览行为要进一步的了解。如果在浏览量不是很大的情况下，你对你的用户了解程度就要更深入，我可以举一个纸媒体的例子，浏览量并不高，但是纸媒体可以卖到同等财经杂志的几十倍，第一它吸引的是高端人群，第二它对它的用户非常的了解。

　　另外一类是中小企业，中小企业在互联网上推广的时候，他们非常清楚自己想要的是什么，你给这些中小企业主是不是非常精准的接触到他的用户，为什么搜索广告大行其道，实际上搜索广告是非常好的，透过关键词来推测用户对什么样的话题感兴趣的营销方式，当然像分类信息也是。我想一个是浏览量，一个是对用户的了解和掌握，这两个是基本的。

　　另外牵涉到你的销售团队，你是不是要养销售人员，还是交给代理商销售，其实找到好的代理商，他可以让你的广告商业价值提高许多。

　　莫天全：我觉得如果说是新兴的网站要赚钱的话，如果从广告上来谈，我觉得应该去直销，而不是走代理，这是我的建议。

　　杨伟庆：第三个问题，我现在做什么？做哪些比较有看点的领域，我未来才能赚点钱，请两位给大家提一个建议，比如说三到五个，未来做这个东西就能够赚钱。

　　莫天全：我认为最赚钱的还是做房地产的网络，比如说搜房网，我在这里探索时间很长了，这里有很多的机会，所以搜房为什么增长这么快，就是这里的潜力还有很多，大家如果愿意一起做的话，我是非常的欢迎跟大家一起来竞争这个市场。如果说到Web2.0的话，我不太懂，我是觉得在中国做这个还是要小心，在我旁边有网易这样的世界上最大的Web2.0，我们几大门户都在做，如果我们做的话，跟几大门户没有区别的话，有可能在我们萌芽期就会让大的门户扼杀在摇篮之中了，这是一种警告。英特耐特发展到今天，应该不再是概念了，而是实实在在的产业了。除了搜房看好之外，另外是电子商务这块我也是非常的看好，因为英特耐特从最早的资讯，到媒体，最后走向平台式的发展，能走向交易有关的话，这个发展潜力是相当无限的，所以我相信电子商务这块，现在也好，或者是将来也好，我都非常的看好。

　　江志强：我觉得应该想清楚做什么再拿钱比较好一点，刚才莫总讲到门户很恐怖，其实不是这样的。我讲一下我对Web2.0的理解，Web2.0的精神是说以用户为核心的网络时代，以用户为核心的技术和内容、服务，是以用户掌控性高的媒体，这样的网站叫Web2.0的服务。我想竞争跟合作之间的界限没有那么清楚，我觉得，大家可以从几个方面去思考，用户在网络上有哪几个需求，无外乎就是沟通、阅读信息、社区购买以及娱乐的需求，所以大家可以想，在这些领域用户有哪些未被满足的需求，这就是网络上可以发展的空间。

　　另外，如果让我自己经营一个门户的话，你怎么利用用户的行为过程中去建造一个所谓的模式，你要让用户很容易的搜索到他要的信息、服务、人际网络，他可以很快可以找到他要的信息或者是人际网络，或者是商品，如何可以有效的过去。如果想买东西，这个东西就直接连接到电子商务了，这个可能是下一阶段是比较大的网络媒体可以思考的方向。

　　另外，在Web2.0的时代，它不是激进的，刚才讲的是内容和服务，如果我们看到技术的话，Web2.0的技术，GOOGLE是非常典型的代表，另外是开放的平台，这些怎么有效的利用，其实是对新的创业家来讲，技术进入的门槛是非常低的。然后就是你在创业之后，怎么样快速的累积用户群，你看现在被购并的网站，他们基本上要有足够的用户群体，这样投资方才会考虑，这是我的一些浅见。

　　杨伟庆：最后我们把时间留给在座的各位，谁有问题请举手。

　　问：大家好，我叫王静涛，我非常高兴看到现在博客起来了，我也注意到网易的旅游频道有一些改动，比如说里面举办了一个大奖赛，提交的时候必须有基点，否则的话就不行。我觉得旅游博客是将来的方向，我自己本人也在做，你们是不是将来有兴趣做旅游博客呢？

　　江志强：我们目前没有想到这么专注的领域上博客应该怎么做，大方向是，我想大家都非常清楚，网易在社区这个领域一直是走得比较全面的，我只能透露出，我们希望打造一个最大的、非常整合性的社区和博客的平台，我想你刚才提到的问题，是不是要在特定的用户兴趣的领域上来深入做博客，这个部分可能还没有到那个阶段。

　　问：我是中国媒体广告网的，目前有很多传统媒体监测机构为了满足媒体的要求，提供一些虚假的数据，请问客户有这样的要求，你们是如何处理的？

　　杨伟庆：实际上任何一种数据，你如果说它完全的准确倒不一定可能，前段时间大家看到分众和分重两家吵口架，说是数据相差了20%几，很多市场的数据都是因为调研方法的不同而造成最终的数据不同，很难说数据是完全准确的。

　　另外，大家看这些数据的时候，一定要了解调研方法和数据的来源，大家做互联网和做决策都要跟数据有关，所以要知道数据获取的渠道和方法，这种渠道获取的方法是否足以取信。至于有没有公司找我们做虚假的数据，我们现在基本上还没有这种客户，我们发布的数据是以我们公司做全国性的大的调研，所以我们在这方面还没有问题。

　　另外，我多说一点，互联网上大家都在用尼尔森的数据，其实这个数据也不一定特别的可靠，但是我们公司未来也希望做一个固定样群的方式，你根本没有办法干扰，就像电视收视率调查的方式，来做另外一份数据结果相近，但是搜集方法不同的服务，到时大家就会有另外一种数据，可能会精准一点。

　　问：我是来自神州龙地图网的，我叫龙永森，我问莫总一个问题，我们干的是地图搜索的概念，现在搜索很热，但是我觉得如果是以图形化的界面进行搜索，按图索骥的味道，你做的是房地产网，如果我把每一栋房子都在地图上很直观的出现，

房价和位置，这样的话买房的人会更方便，如果有兴趣的话，您能不能合作或者是给我们指点指点。

　　莫天全：我们合作肯定是没有问题的，而且我相信地图的用处会越来越大，但是如果说你把所有的楼盘都搬到地图上，所有的信息都在地图上的话，你那个地图要打开的话大概需要比较长的时间，发展前景是很好的。

　　问：您好，我是来自上海的中国住宿网，我想问莫总一个问题，作为传统的制造业发展起来的门户网站，当它做到行业老大的时候，下一步怎么样能够引起风投的注意，或者是把会员、广告做起来？

　　莫天全：我觉得，搜房确实走的是一个行业门户网站，但是，他会一步一步的延伸扩张，搜房以前是以房子为主，但是现在是以家为主了，我们有一个口号叫所有跟家有关的英特耐特我们都做，现在有新房、

二手房、家居，作为一个门户网站要想做大的话，除了把本身挖掘透彻之外，还得往外延伸，但是也不能无序的延伸，比如说我们不会做电影，也不会做住宿，化工肯定也不会的。所以门户网站发展的话，延伸是一个方面。

　　你具体的问题是广告怎么挣钱，我觉得专业门户或者是专业平台的话，慢慢的还是要往电子商务方面发展，有更大的前景，广告只是保证我们常规收入，但是能给我们带来比较大的变化的东西，我相信还是电子商务。

　　问：我问一下莫总，搜房网如何应对焦点房产的竞争？搜房网相对焦点房产有哪些明显的优势？中小企业网站在房地产行业做哪些工作可能有些出路，因为搜房网在房地产行业大部分内容都是垄断的趋势了，给中小企业留下的空间很小，从莫总的角度看，对中小企业来说还有哪些机会？

　　莫天全：搜房网处于垄断的地位，跟其他潜在对手比较方面，确实不可比，我又说到我们中小网站怎么来发展或者是生存，我觉得每一个网站都是从小做大的，房地产的潜力确实很大，一个成熟的国家，10—20%是在房地产，房地产沉淀了每一个家庭最多的收入，现在搜房挖掘的，只是早期的路，我们从资讯到媒体，还没有进入到交易的平台，这里有很多的机会。现在还比较小的话，我觉得至少从一个非常擅长的方面先做得绝对的好，绝对的好有两个出路，像网易这样的，他会想办法收购，搜房也愿意去合作。另外你这方面做得绝对好的同时，你就有机会延伸扩张，你可以从一个小的方面扩张到第二个小的方面，最后慢慢的变得非常的伟大。0

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