2万本钱3名学生玩校园电商

        在这个电子商务炙手可热的时代，几大互联网巨头为“瓜分”用户和市场，不断上演激烈商战。

　　而近日，三位重庆邮电大学的在校大学生，仅仅投入两万元钱，建起了一个校园生活网站。依靠这个网站，他们连结起30多户商家、30多位工作人员，以及全校3万余师生。从网络下单到取货，再到派送、收款，他们构架了一条相对完善的O2O（“Online To Offline”的简写，即“线上到线下”）离线商务链条。在巨头大鳄混战的电商市场，这群大学生们“玩”得不亦乐乎。

　　搞快点哈，外卖订单接连弹出

　　“一份宫爆鸡丁木桶饭，4份香菇滑鸡木桶饭，一份泡椒鸡杂木桶饭，送餐地点是23栋，搞快点哈！”昨天中午11点刚过，吴霜坐在电脑前，右手不停地刷新着网站的管理后台，一张张外卖订单随即弹出来，这些订单上标注有订餐人姓名、电话、地点、订单以及价格等详情。在拿到吴霜给出的订单信息后，肖印平立刻电话通知餐馆，然后复制订单详情，发给负责取货的人。

　　吴霜和肖印平这两个重庆本地的女孩，都是重庆邮电大学的学生。如今她们和另外一名校友严钦元共同运营着一家名为“打嗝网”的网站。“打嗝网”主要经营的是校园订餐、送餐，以及在线预订宾馆、农家乐等业务。

　　“后台系统有点小问题，我得让‘蚂蚁’过来看看。”吴霜提到的“蚂蚁”就是免费帮助他们开发网站和维护后台的技术团队，一共5个男生。吴霜说，他们是在一次校园创业大赛上认识的。原本她想拉“蚂蚁”入伙网站，但队长刘恒宇“狮子大开口”，要求40%的股份。几次谈判过后，吴霜竟然说服他们免费开发和维护网站，甚至还为“打嗝网”做了手机客户端。

　　每份1元，商户向网站付酬

　　“订单已经收到，你们20分钟后过来取。”陈老板是重庆邮电大学老校门外“吹二锅木桶饭”餐馆的老板，他同时也是“打嗝网”的第一批签约商户。中午11点多，他接到肖印平的订餐电话后，马上照着订单开始准备。

　　在与“打嗝网”合作前，陈老板担心成本太高，不敢请专人来送外卖。不过现在网站帮了他的大忙。

　　“我们目前已经和学校周边的19家餐馆达成了合作协议，还有2家宾馆以及多家农家乐，但目前主要经营的还是订餐和送餐业务。”吴霜说，目前签约商户的总数为30多家。

　　在与商户签订的合作协议里，吴霜要求对方保证食物的卫生和口味。另一方面，协议还明确规定了商户与网站的合作形式，即签约商户以每份订餐1元钱的方式向网站支付报酬。

       30多名兼职，分两班送货

　　杨宽是为网站服务的一名大学生兼职，主要负责取餐。上午11点过后，他也同样收到了吴霜发来的一张订单，上面详细注明了订单详情。杨宽按照先后顺序，依次来到6家餐馆取货。当来到陈老板的店里时，6份木桶饭已经用“打嗝网”特制的餐盒打包好。杨宽简单查验后，马上付钱取走餐盒。

　　像杨宽一样的大学生兼职，网站一共雇用了30多个。

　　按照校外取货和校内代理两个岗位，吴霜将工作分为上午和下午两个时间段，每个时间段都有相应的岗位负责人员。她还租了一部面包车，负责将所有订单从校外派送到校内。

　　中午12点，计算机学院的大三学生小董在下订单40分钟后，拿到了“打嗝网”送来的6份饭。原本12元钱每份的木桶饭，因为加收了每份1.5元的送餐费，小董多付了9元钱。

　　经验之谈

　　每天160单就可收支平衡

　　经过半年试运行，3月25日网站正式创建，第一天只有6单订餐，第二天30单，第三天60单……这样逐日上升，现在一天可接上百单。

　　吴霜的三人团队投入了总共2万元钱，其中办公室的租金是“大头”，一年费用为12000元。其次就是租赁面包车的费用，每个月租金4800元，按照日结的方式付给对方。

　　“我们按照每一份餐3毛钱的标准向送餐人员支付报酬，其他岗位则是按照20元钱/3个小时的标准支付。”肖印平告诉记者。“我们算过，只要每天有160个订单，网站就能达到收支平衡。”

　　对于网站的未来，吴霜已经做好了打算，她也想学习淘宝等电商的模式，把网站做成平台，通过向商家收取推广费来盈利。

　　“我们一向都鼓励学生在校开展创业，尤其是‘打嗝网’这样的新型创业模式。”重庆邮电计算机学院辅导员柯老师表示，学校还为此专门设立了“青年大学生创业启动资金”。