从三只松鼠初探互联网战略
来源:互联网 发布:驱动程序软件安装设置 编辑:程序博客网 时间:2024/04/25 06:11
在知乎关注了互联网这一个话题。其中一个问题是三只松鼠的营销。感觉里面一个人回答的还是不错的。给出链接点击打开链接
我也对其中回答做了一点提炼,也有自己的感想。
1准确分析市场,理解用户的问题。比如坚果的分类散装和袋装。用户的定位,是学生还是上班族,普通商品应用时候的问题:坚果皮哪里放等等
2传统的营销方式几乎无用。
3互联网的性质
互联网的属性是虚拟,传统商业很多打造品牌的实打实的招数完全用不上。
互联网的第二个属性是泛滥,即使你“成功”再现了某招传统功夫,也会顷刻间被同行抄袭到烂——迟早而已。
互联网的第三个属性是社交网络。“人”开始比“信息”重要。一个例子是,书开始免费(网络小说),但是作者的名气越来越值钱,甚至有商家来买断。
4品牌战略。树立品牌。比如京东,树立了正品的品牌。京东在这里满足了国人已经怕买到假货的心理,成功树立的品牌。虽然京东也有假货。
5差异定位。就是发现商机。在没有人关注的时候启动,在人们发现的时候砸钱。
6资金。他们说三只松鼠一直没有盈利,并且融资也都用完。没有钱什么都玩不了
7进入天猫早。双11活动带来了关注。
互联网我们现在对它还是比较陌生的。在这里成功变得有点不可琢磨,比如《我的滑板鞋》。但是,每个成功故事绝对完全是偶然,总会有内功在。下面举几个例子。
1凤姐。靠说梦话走红。但是,凤姐到美国之后又人给的评价是思维非常不错
2《我的滑板鞋》,虽然他歌唱的非常不好。但是如果你能拿到伴奏版,就是完全没有人唱的背景音乐,你会发现我的滑板鞋节奏很不错,并且听过一遍之后就会记得。
但是,在现在的互联网环境里,只有一个好的内功完全没有,在互联网的世界里,好的内功对成功的贡献总体是下降的。比如,你内功再好,不懂营销,然后产品被抄袭。你的产品只能淘汰。互联网拼的是营销,拼的是财力。
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