场内营销、场外营销、泛营销

“场内”营销很直观，要么像耐克一样跟主办方合作，要么赞助入围的国家队，再来就是跟央视等垄断了转播资源的平台合作投放广告。这是以往最传统，也是企业运用得最多的方式，优点是直接，缺点是烧钱。成熟的企业不愿意烧钱，何况是在现在的市场环境下，烧了也不见得有效果。于是，在今年的世界杯上，很多企业便把目光瞄向了“场外”。

　　说得直接一点，“场外”营销有打擦边球的嫌疑。但只要打得准，也不妨碍它成为一个好球。对比花重金提升品牌形象，泉州企业现在更愿意把注意力放在消费者身上，无论是球迷活动还是衍生产品，只要推得恰如其分，都能起到事半功倍的效果。

场外营销始终把产品放在第一位 
     
    我们经常可以看到有很多厂家的场外促销，钱花了不少，也有不少别出心裁的创意，场面异常的火爆与热烈，可当曲终人散时，谁也不知道是哪个品牌在做推广，谁也没有见过产品是什么样的，有什么功能特点。诸如此类的场外促销无异于花钱赚不到吆喝。 

    场外促销应该更注重实效，摒弃浮华，始终将产品的宣传放在第一位。通过产品的陈列、免费品尝、产品演示、样品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于产品看得到、摸得着，并亲身体验到产品的利益点，从而记住该产品，以后选择该产品。 
     
    场外营销做给目标顾客看 
     
    不是所有的人都是场外促销的目标顾客。我们发现不少厂商开展场外促销，并不注重这一点，促销员散发宣传资料时见人就发，好像宣传资料不要钱一样。有些内衣秀围观的更多的是看热闹，如此等等不堪列举。 

    首先要明确自己产品的目标顾客是谁，然后还要总结出如何甄别目标顾客的方法，并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中，要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。 

全球进入了电子化时代，信息的爆炸让世界变得愈发嘈杂。特别是对于那些体育赞助来说，每当体育赛事来临，他们更是铺天盖地，无孔不入。而体育赞助，如果运用得当会比普通广告有用的多。所以许多品牌才竭尽所能的要通过这样的手段来吸引消费者的眼球。“现在的商家们面临的最大问题就是消费者并不会注意到你的品牌展示。这个问题在电视广告中尤为突出。因为许多商家都为广告一掷千金，在美国每年就有700亿美元被花在广告商，但大约77%的观众在广告播出的时候并没有看电视，而是在摆弄他们的手机。

大型场外促销活动能短时间内宣扬品牌，提升消费者对产品的认知。一些厂家还会专门设计制作场外活动所用的大篷车，借助娱乐节目来插播品牌广告进行户外宣传活动。如何能够最大程度地发挥场外活动的效果，这是需要我们动一番心思的。

场外促销活动虽然效果显著，但点点面面的工作太多。初期开展此类工作时，肯定会出现较多的细节问题，做得多了，就容易上手了。销售人员如果能够熟练组织开展场外促销活动，相信对于公司和经销商都是非常大的一个助力，得到晋升和提拔也是意料之中。

泛营销时代开启

　　如果说过去野蛮发展的营销归功于中国网民的多、傻、速(钱多、人傻、速来)，那么今天的营销格局呈现的就是精明的人太多了，傻子不够用了。再不可能一篇帖子，就引发人们一箱箱的往家里搬XXX了。我们在经历了一轮又一轮的各种招式的营销洗礼后，都早已把习惯把营销思维从战术层面上升到战略层面，一切营销先行。

在互联网时代，谁离用户越近就可以赢得市场。

最后谁离小区居民近，谁就是王者，谁就在这场无硝烟的战争中取得先机，我们希望真正打造幸福社区最后一公里。

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