Q10 金宝汤料公司的成长战略

“金宝汤料公司每年在食品店售出总值为12亿美圆的浓缩汤料，它已拥有超过80%的市场份额，事实上已经不需要增加份额了。该公司需要的是使大众对汤料产生更多的热情和食欲。”在此说明该公司将怎样推行密集型成长战略？该公司该如何实现它的目标？

 

通过对金宝汤料公司的目标分析，真正的营销目标是要达到以下两个方向：

1．  将整体的汤料市场做大（不是市场份额，涉及到一个市场培育和扩大的问题）；

2．  增加消费者的使用次数和用量（增加顾客生命周期中的购买次数和购买量）；

 

可以通过市场渗透和产品开发战略来推行和达到该目标。

 

具体的实现目标的方法：

1．  针对尚未使用该汤料的潜在消费人群：

a)         说服他们使用现有产品，突出现有产品的优点和特点；

b)        针对他们的特殊要求和需要开发新产品；

2．  针对已经使用本产品的顾客：

a)         向他们显示经常使用该汤料的好处；

b)        告诉他们每次使用时增加用量的好处。