怎样了解一个行业

 转载:     出处不明

        为什么要了解一个（新）行业？

        1、 公司业务拓展的需要，开发新行业、挖掘新需求；
        2、 公司业务转型的需要。

 

        对于不熟悉的行业，有很多的途径，比如：
        1、行业权威网站：

                了解国际、国内、行业政策信息。
        2、行业报告：

                除非是权威机构发布的行业报告，基本用处不大，但也可看看，了解一些大的趋势。至于统计图表、数字可以用在给领导的汇报材料上，这些数字你懂的，对具体实施没有什么指导意义。
        3、展会和行业片会：

                在不了解行业的时候，参加行业内朋友推荐的展会，是快速了解行业的一种途径。参加一、二十次展会，基本上会清楚哪些展会价值大。展会是认识行业内有实力的竞争对手、产品、专家的好机会。越是小范围的行业片会，收获越大，要努力进入小圈子，搞定核心人物，然后通过他来介绍，难度会小很多，也会提升你的威望。
        4、用户：

                如果是政府行业，用户是个很好的切入点。通过朋友介绍找与用户单独沟通的机会，了解用户的工作场景、对产品和竞品的评价、目前不能满足的需求。如果能获得用户的信任，了解到采购流程、行业潜规则，以及在这个行业中，代理商或者竞品的口碑，就能大致清楚谁是竞争对手，应该和谁展开合作。
        5、合作伙伴和代理商：

                要找到行业有竞争力的代理商，和他们混，这是我这一两年认为最有价值的市场开发方法。通过他们了解市场的需求：什么产品好卖、我的产品差在哪儿，认识客户和专家。我并不很看重短期利益，通过市场的反馈，完善产品，提升产品的竞争力，这样才有长久地订单。有过硬的产品，合作伙伴和代理商就由得你来选择了。
        6、竞争对手：

                锁定主要的竞争对手之后，对竞争对手进行系统化地分析，主要靠对手网站、产品实物（搞到竞争对手产品，解剖、使用、分析）、对手财报、专利、用户口碑、代理商评价、招投标信息，多维度信息分析。这里最有效短平快地方法是搞到产品实物。产品的上游供货商：通过产品器件的供货商，反推竞争对手的情况。在我们的行业内，上游的产品器件就几家，他们也同时给竞争对手供货。所以通过器件供应商，容易了解到竞争对手的研发方向。
        7、招投标网站：

                定制关键字服务，获得感兴趣产品的招投标信息、产品性能参数、中标单位、价格等。一般来讲，已经发布到招投标网站的信息，花落谁家基本落地，市场运作空间较小。但从这些信息中可以获得需求趋势、有实力的产品及供货商信息。
        8、竞争对手财报年报：

                分析行业老大的财报年报，对于把握大方向，是个偷懒地办法。跟着老大走，分析老大的薄弱点，自己可能的机会，然后在老大的薄弱点发力。
                如果想进一步了解行业，必须参与其中，坐在办公室里指点江山是不靠谱的。需要经常出去跑，和客户、代理商、专家面对面聊。还需要切实地做项目。你的产品在行业中有了份额，才是真正开始了解行业的起点。

        另外，要有目的地去了解行业，了解行业你总归有一个明确的任务吧！比如为了推广新产品，我可能做的工作是：
        1、清楚公司、产品的优势和劣势；
        2、分析竞争对手的产品，设计出差异化定位和市场宣传策略；
        3、完善产品设计，提高产品竞争力，使产品不容易被快速复制，提高竞争门槛；
        4、了解用户有稳定增长需求，我的产品是否有机会进入；
        5、了解用户的特殊使用细节，用来定制产品，形成差异化，提高竞争力，提高价格；
        6、行业内最有竞争力的代理商是谁，我应该和谁合作？