找工作不知道这些，谈不出好价钱！

　　求职者找工作最绕不开的一个问题就是薪资。大部分人工作本就是为了生存和生活，而“钱”是不可缺少的物质基础，看重安身立命之本确实无可厚非。而在人生的每个阶段，又会遇到各式各样不同的谈薪难题： 

　　准备毕业了，第一份工作如何确定薪资要价？ 
　　工作一段时间，什么时候跳槽身价最看涨，谈薪实力最高？ 
　　工作几年，转行转岗要降薪求职吗？ 
　　裸辞了，空白期太长薪资怎么谈？ 

　　如何解决这些难题，并且让自己在“面试谈薪战”上更有优势，取得更好的结果呢？接下来的内容也许会对你有所帮助。 
 
难题一：第一份工作如何确定薪资要价？ 

    经常有应届生表示困惑：好多次面试都是在被问到期望薪资后就没有下文了，是我开价太高了吗？可是我是看平均起薪和周围同学的“行情价”来开价的。 

　　这样的定价虽然看似合理，其实忽略了最重要的因素——你应聘的岗位和自身价值评估。平均起薪只能作为一个参考值，毕竟并没有细分到行业和岗位本身，即使专业相同也可能有所偏差，不同行业不同岗位的薪酬定位更是大相径庭，无论你是“拉平均”还是“被平均”都存在着可能性。而自身价值评估是很多应届生缺乏考量的一个重要问题，同学提供的“行情价”是否适用于你自己？简单来说，你是否也同样值这个价。最终企业招人还是回归到你本身在岗位上能带来的价值。 

　　而应聘企业性质、规模不同，也决定了薪酬上下浮动的可能性。如果公司规模较大，对于应届生而言，本身谈薪的余地就比较局限，一般大公司都有比较严格的薪酬体制，要考虑到多方面的平衡。如果公司规模较小，谈薪的余地可能更多，同时也意味着你要承担的工作内容也许会更多。 

　　这里前程无忧论坛网友“什锦CiCi”分享了一个确定自身价值和目标企业的实用方法： 

　　“我曾经在开始找工作之前列过一个表，来看看自己值多少钱。 

　　1. 首先我是一个四肢健全、智力正常、五官端正、长相中等偏上、普通话标准的人。按照这个标准去应聘快餐店服务员问题应该不大，所以这项值2000元。 
　　2. 其次我有一张211重点大学工程学学士证书，值1000元。 
　　3. 一张世界Top100大学的工程学硕士学位证书，值1500元。 
　　4. 雅思7分的英语水平，值500元。 
　　5. 口才好，有国家级辩论赛获奖经历，值200元。 
　　6. 文笔好，有国家级征文比赛获奖经历，值200元。 

　　总得算一算我个人对企业来说，基本价值为5600—6000元。所以我给自己定的最低薪资要求是5500元一个月。 

　　但是，我要取得这个薪水，我就得找到需要我所有能力的公司，比如一家餐厅服务员只用得到我的第一条能力，那么我这个人对公司而言就只值2000元而已。所以发现自己的优势很重要，知道怎么样的组合能让自己的“卖点”得到最大的发挥。 

　　综上，我的目标企业就定位在：工程类企业、对人员学历要求较高、外企或者国际事物、需要与人打交道、需要一定文案写作能力。如此一来如果企业需要我，那给出的薪酬标准一般都是与我的心理价位所匹配的。” 
   
    总之，薪酬定位是多方面的综合考量，包括行业岗位本身市场行情、所应聘公司性质、自身的价值评估等方面，不要妄自菲薄“贱卖自己”，也不能只看表面漫天要价，合理认识自己和理性定位很重要。 

难题二：什么时候跳槽，身价最看涨？ 

　　前程无忧论坛网友“GreyTee”：都说工作经验才只有区区1年不该跳槽，会让HR觉得你浮躁，工资也开不高。我认为这是个谎言，我周围不少同学都工作1年不到，但跳槽后薪资涨幅都很可观。我们部门有个老员工在公司都8年了，我偷偷地打听了一下她的工资比我这个新人也多不了多少。我现在工作1年不到，是不是跳槽涨薪的幅度比继续留在公司里要高，机会要好？ 

　　前程无忧建议：在公司里待多久跳槽含金量才最高？这是前程无忧网友们最为关心的一个话题。无论是公司方还是猎头方，一般认为在同一家公司工作3—5年后跳槽是一个“黄金点”。工作才1年，只能被视作刚刚摸清了门道，任你天赋再高，作为新人来说在基础岗位做的也多是执行性的工作，即便出了成绩，是个人能力强还是借助了公司金字招牌，还真说不清。而作为管理者来说，1年还不足以厘清公司框架、熟悉所有领域，即便能打开局面也要留足时间看是否可持续发展。当然，有些新兴行业因为人才缺口严重，积累了1—2年的工作经验跳槽即能获得较大幅度的涨薪。 

　　就算是专业背景极强、工作经验丰沛老辣，同行业同岗位转换跑道跳槽进入新环境，也要通过1—2年的考察才会实现较大幅度的涨薪和升职，而且上一级领导对于员工的期许也多集中在第二、三年。 

　　而在HR或者猎头看来，如果简历上充斥着1—2年就跳槽的短期经历，给对方的印象并不是“能干”“聪明”“厉害”，而是“忠诚度较低”“个人稳定性差”。 然而如果在同一家公司服役8年以上没有升职、薪资上也没有竞争力，也会被视作缺乏职场竞争力。 

　　此外，三年也是目前不少企业的第一次签订劳动合同的约定期限，在合同续签前提出离职交接，对双方来说也都较易接受。 

难题三：工作几年，转行转岗要降薪求职吗？底线在哪儿？ 

　　工作几年，才发现工作的岗位不是自己感兴趣的，或者缺乏发展前景，需要另辟出路，这个时候就难免会遇到各种有关转行转岗的求职难题。前程无忧论坛网友们对此提出最多的困惑一个是没机会，另一个是被压价。 

　　前程无忧论坛网友“喵霏喵”：我想去大城市工作，转行做HR，面试了很多次却都没下文。我最近接到一个offer，但工资比现在要低1000元左右，比我的最低心理价位还要低200元，这样的转行机会我该不该要？ 

　　前程无忧建议：前程无忧论坛上最近对于转行转岗的降薪底线做了一个调查，结果显示：大部分人能接受的降薪底线为原来工资的10%。可见，大家对于转行转岗的薪资是可以有一定让步的。其实这并不是一个单纯看“钱”的问题，需要多方面的考量：目前工作的现状和前景、目前的求职状态、自身的优势和劣势、自己的兴趣和意愿等，可以从这几个方面来进行综合分析。如果现阶段薪资不是最紧迫的压力来源，那么有合适的机会不妨去尝试一下，转行转岗更看重长远的发展。 

难题四：空白期太长薪资怎么谈？ 

　　前程无忧论坛网友“紫色星辰”：我在上家公司工作已经近5年了，虽然薪水不错但加起班来没日没夜，工作压力也越来越大，于是我“裸辞”了。因为我所处的行业领域不错，我也算是经验较为丰富的老手，所以刚辞职的时候我没有马上找工作，而是出去旅游了，玩了很大一圈才回来。后来家里又出了点事，等我处理好已经1年多过去了。现在但凡我去面试都会被问到这段不短的“空白期”我在做什么。说实话感觉对方不信，而且在谈薪时也屡屡压我价，找一份高薪工作的信心也渐渐被打磨掉了。 

　　前程无忧建议：HR的确是会疑惑每一段“职业空白期”产生的缘由，是主观造成的，还是客观环境产生的，是可以避免的，还是求职者对自己的规划模糊不清。事实上，HR担心的是“职业空白期”后，求职者是否对自己的定位依然迷惘，对未来仍旧没有一个清晰的规划，这样的状态不论是对公司还是对求职者自己，都是一种不负责的态度。 

　　即便是有多年丰富工作经验的从业人员，如果所在的行业领域知识技术更新频率很快，这就意味着过去经验的折旧率也很高。HR担心的是一旦离开行业相当长的一段时间再回来，求职者是否能够马上回到工作状态，实现“无缝对接”？ 

　　空白期太长最值得注意的是，求职者应该表明自己对于这段“职业空白期”是有所规划和准备的，而不是真的“闲在家”，而且对未来的目标有了准确明晰的定位，不会再随便动摇。 

　　虽然说薪水是每个人对工作最直观的要求，但我们更应该想清楚的是，在每一个职业阶段我们最核心的需求是什么——是追求钱多？还是快速学习的环境？还是愉悦有收获的人脉关系？还是一份稳定长久的工作？或者是挑战性高回报率也丰厚的机会？而这些因素并不是绝对不兼容的，但是强调薪资的同时也要根据核心需求作出相应的取舍。根据你3—5年的工作目标乃至生活目标作出选择。（完） 

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