电子商务直销模式正在崛起

几年来一直不温不火的BtoC（商家对个人）电子商务如今已全线开花。尽管当当、卓越等老牌电子商务网站还未实现真正盈利，但众多的后来者却开始加快了前进步伐。无论是化妆品、婴幼儿产品、日用百货，还是钻石、男士衬衫等等，都成为众多电子商务厂商眼中的“金矿”。这一点在男士服装电子商务领域中表现得更为明显。据最新的数据显示，目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办，“BONO”、“BBS”、“51衬衫”、当当网等不约而同地将目光投向这一新兴模式。有数据显示，从2001年到2006年，我国网络购物的用户规模从375万人增加到4310万人，交易额也由6亿元增长至312亿元。随着衬衫、电器、建材甚至钻石都已经通过网上直销，将会有更多的细分垂直行业掀起新的网络销售浪潮。

　　据易观国际《中国B2C电子商务市场年度综合报告2007》显示：2006年中国B2C电子商务市场销售规模达37.2亿元，较2005年增长60%。2006年，中国B2C电子商务领域垂直B2C厂商发展迅速，红孩子、新蛋网等厂商在母婴、IT产品领域分别取得较高的增长速度，并逐步实现在全国市场的布局。显然，在综合类的B2C网站产品越来越全、细分的产品类型越来越多的同时，垂直类B2C网站的发展势头更加强劲。而在盈利能力方面，垂直B2C厂商表现均好于综合B2C厂商。

　　电子商务全面开花

　　一个近期在传统行业以及电子商务领域遍地开花的企业PPG，是一家没有任何形式的实体店、厂房和流水线，员工总数不到500人，其中还包括200多席呼叫中心工作人员的新企业，依靠铺天盖地的广告和网络、电话、目录进行销售，在两年之内就做到每天卖掉1万件衬衫。而在同一行业“摸抓滚打”了近三十年的雅戈尔，日均销售衬衫1.3万件。于是，PPG的营销神话引起了众多企业的关注。自称为衬衫行业“戴尔”的PPG，是一种真正意义的“轻公司”。“我们既不是服装企业，也不是互联网公司，而是一家数据中心，甚至你可以认为是一家服务器公司。”PPG的CEO、创始人李亮这样对外界描述。

　　据透露，雅戈尔目前已经在上海组建好网络直销团队，新网站正密切筹备中。与此同时，当当网、VANCL，还有一大批新成立的网上衬衫销售公司如“BBS”、“51衬衫”等也纷纷效仿PPG模式，以最快速度进入这一新兴市场。由于没有门槛的限制，这也使后来竞争者做起生意充满了自信。

　　近日，成立于今年7月的BONO男装直销广告已经开始大规模投放。与从不开设任何线下的门店、将生产和物流统统都外包出去的作法相比，BONO虽然同样采用了网购、目录销售、呼叫中心等直销手段，但同时还拥有生产厂房和生产流水线，以壮大自己的供应链体系。