免费经济

 "不做亏本的买卖",这是传统经济中的企业盈利模式,现在有一种新的企业盈利模式就是"免费经济".其实企业盈利不能就事论事,可以从系统设计来考虑,在一个经营体系中,通过部分免费创造新的收费,从而实现企业新的盈利,这是未来的经商之道.

    "免费经济"有多种形式,而且在不断创新,现在比较普遍的有三种模式.

    送平台卖增值服务.企业建造一个平台需要大量投入,如果收费进入,则把许多客户关在外边;如果免费进入,则把大量客户吸引进来.在免费进入的同时搞增值服务,可以收取有偿服务费,这是行之有效的盈利之道.如建造一个免费开放的公园,这无疑要补贴钱,但可以吸引更多游客来公园,同时在公园里开发新的经营项目,自己经营或租给他人经营,实践证明这样的经营收费比卖门票要多得多.

    送产品卖衍生物品.有些易耗品本身成本不高但使用成本高,这样就可以把产品送给客户,而在使用成本上收费,形成源源不断的现金流.如吉列剃须刀,通过送发剃刀带动刀片销售,这是一个庞大的需求,数十亿的刀片随之卖出.又如咖啡商人无偿为办公室安装精品咖啡机,随之出售昂贵的咖啡粉.当然产品的衍生物品可以是实物也可以是服务.

    送内容卖注意力."内容"是一种资源如电影、电视、游戏软件、音乐等,把这种"内容"免费送给广大客户分享,这就形成一个庞大的客户群,然后把客户群的注意力卖给他人,最终实现盈利.通俗地讲就是A请B由C来付钱,即由第三方付费.电视台为大家免费播放节目,通过做广告收费就是这种模式的典范.

    当今,"免费经济"正在悄然兴起,成为一种新的商业模式,具有十分诱人的发展前景.