开源ERP的红旗能扛多久
来源:互联网 发布:朝阳教育网络视频平台 编辑:程序博客网 时间:2024/03/29 19:56
但是SOA的实现并不是某一家厂商的事情,需要更多的厂商参与,在统一的SOA框架下重新整理自己的产品,围绕SOA建立起一条新的产业链。%的共性+20%的差异性,企业赖以生存的也正是这20%的差异性。有了差异性,企业才能够战胜竞争对手,使自身不断发展壮大。但是,差异性又成了企业信息化的最大难点,使企业信息化改造无法有统一的标准和模式,给企业信息化管理的软件开发和维护带来很大困难。这也是目前ERP厂商开始关注平台化建设的根源。
用开源解决ERP的症结
在做开源ERP之前,一直有个疑惑困扰着刘有涛:“过去,每次接到客户的订单,大家都做得十分用工、卖力,结果客户一验收经常说不合格,有时候不但余款收不回来,还面临用户索赔的尴尬境地。”
在刘有涛看来,传统ERP的模式越来越难做了。为了破解自己的困惑,也为了能在技术上进一步突破,2001年至2003年期间,刘有涛作为访问学者,开始在北美学习和工作。本想在技术上寻求突破的他,在国外却意外接触到了一个全新软件开发模式——开源。
ERNET采用B/S结构(运行在互联网上)的ERP,不但拥有人所共知的B/S结构软件的优点,适用于及时、同步采集世界各地分支机构的商业信息,更完全没有了众多由C/S结构(运行在局域网上)修改过来的ERP的缺陷。,估计用户数已经突破10万家。其最新的V6.0版本增加了电子商务和物流管理功能,能充分利用B/S结构软件的优越性,与公司的网站相连接,可以完成自动建站,网络发布公司或商品信息等功能。刘有涛说,恩信一年内已经有了近39万下载用户,目前已经有8家加盟商,而这8家加盟商已经为30多家企业提供个性化的服务。
谷龙十分认可恩信做开源的思路,在他看来开源的确是一个很难得的成长机会。经过10多年的发展,互联网为开源这种以互联网为基础的商业发展模式奠定了基础。目前的ERP商业模式应当是互联网背景下的模式,也就是把卖产品变成卖服务的商业模式。在早些年,中国卖软件是不值钱的,基本上都是把软件附着在硬件上来进行销售,“软件即服务”的思想并没有体现出来。
但是,目前开源所面临的巨大压力也不容忽视。谷龙认为,由于做开源,没法卖产品,也就不会有产品销售收入。公司怎么生存,又如何来赢利,这些是需要恩信公司重点考虑解决的生存问题。否则恩信的开源ERP的大旗能够坚持多久是令人担忧的。如果能够选择一个好的商务模式,恩信的开源ERP是会非常有前景的。这就需要恩信发掘自己的核心竞争力,既不要把自己做成一个产品公司,也不要把自己做成一个纯粹的服务公司。
虽然现在仍然没有明确的赢利模式,但刘有涛坚定地认为,只要做开源就会有客户,因为有客户就会有市场,有市场就会有钱赚。他认为ERP软件的核心竞争力在于用户需求的工艺性的满足。只要抓住ERP作为工具的特性,把产品做专做精,给企业免费提供这种平台性的通用软件之后,企业一定会有个性化需求。然后恩信科技提供技术支持,再通过加盟商为客户提供个性化服务,这就蕴含有恩信发展的机会。
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