校园梦网---新大学传媒公司

校园梦网

http://www.sina.com.cn  2008年10月25日 05:32  21世纪经济报道

　　校园传媒再起烽火

　　本报记者 周惟菁 上海报道

　　校园媒体盛宴的新来者

　　近日，记者从赛尔新概念CEO匡鹏处得到证实，红杉资本已完成对赛尔新概念的投资。

　　据了解，这笔投资主导人为红杉资本中国创始合伙人沈南鹏，双方在今年上半年就确定了投资。匡鹏没有披露该笔投资的具体数额，但表示数额逾千万美金，占不到30%的股份。

　　有业内人士告诉记者该数值偏高，具体数额应不过数百万美元。红杉资本副总裁谢娜向记者证实了投资塞尔新概念的事实，不过“具体投资金额涉及商业机密，无法确认。”

　　在这个市场上，早有视频植入的迪岸传媒和学视传媒。迪岸传媒在去年7月完成了3500万美元的二轮融资；校园灯箱广告植入的佳禾传媒；已被分众收购的框架媒体植入的澎湃动力；以及与赛尔新概念模式相近的新鲜传媒。

　　虽然数额至今双方讳莫如深，不过无可争议的是，赛尔新概念所运营的“校园梦网”的加入，使得校园传媒圈的战场又多了一个重要玩家。

　　新鲜传媒CEO纪中展在接受本报采访时表示，截至2007年12月，全国有2600多所高校，接近2700万在校大学生，2008年全年有643.9万入学，本科生比2007年增长5%，研究生比2007年增长6%。学生人数还在呈现不断增长的趋势。

　　成立四年的新鲜传媒在多项调查中得出，在校大学生每月的支出平均为571元，每年消费近7000元。这部分被纪中展称作“现实消费能力”，这些消费中包括手机、电脑、数码相机、MP3等。

　　除此之外，纪中展认为大学生还有两重影响力。一是家庭消费的主要决策人之一，对家庭消费如买房、卖房具有一定的影响。其二未来的消费能力，在毕业后几年内，许多毕业生将面临购房、结婚等大量的消费。

　　这三重消费价值的分析似乎从一定程度上解释了为什么众多新媒体公司的涌现。

　　但是市场的另外一端，“大企业在推广费用中对这个市场给出的预算份额很少，只占一个位数。”纪中展说。

　　校园梦网的出现，只是证明匡鹏和其他校园新媒体公司力图改变的一个表现。

　　校园梦网背后的运营公司为赛尔新概念网络有限公司。据了解，这是支持中国教育科研网的实体公司赛尔网络和新概念媒体公司合资而成。赛尔是教育部下属国有企业。匡鹏表示，赛尔网络持有赛尔新概念网络的最大股份。

　　这家校园增值业务企业意欲何为？“没有媒体和渠道支撑，很多4A公司和大公司每年都没有关于校园独立预算。我们希望定义校园媒体的新品类。”匡鹏说。

　　在这个市场中，单纯媒体切入(如视频、灯箱、框架等)的校园传媒就包括迪岸、学视、佳禾，澎湃动力等，还有各大城市高校林林总总，不成规模的无数小型公司。据纪中展透露，行业内迪岸、澎湃动力、新鲜传媒年收入已经过千万元。

　　从2007年9月才正式推出产品的赛尔网络的机会在哪里？

　　也许听起来老套，匡鹏形容的是一个巨大的整合平台，通过BBS,校内户外广告、聊天终端、校内活动等各种渠道，提供给广告主一个打包式服务。

　　“我们是一个平台。”匡鹏说。他认为红杉看重的也就是其平台建立，而他认为沈南鹏在携程、众合等公司的陆续投资中表现出对平台战略的理解，这也是赛尔新概念获得认可的一方面。

　跨媒体为王？

　　学校媒体和其他媒体重要的区别就是，校园媒体不能太商业化，各学校对校园新媒体的接受度不同，也决定了打造一个覆盖高校的媒体遇到的挑战不小。

　　不过，让业内人士不得不承认的是，赛尔新概念有一些先势。它具备赛尔网络的品牌，进入中国教育网覆盖高校有一定的优势。

　　这个优势并没有被浪费。去年9月以来，投入赛尔新概念大部分资金和人力的“快门”终端注册用户达到600万，这个终端为聊天软件，可以进入及时聊天，也可进入游戏、电影、社区频道。

　　匡鹏的目标是2000万的注册用户，达到1000万的活跃用户。在目前600万的注册用户中，活跃用为200万-300万。这笔资金的进入将用于进一步开发针对大学生的服务和应用。

　　为了提高粘性，匡鹏正在进行两个重要的应用开发和推广。其一，构建类三维社区，用于大学生社团做活动的社区。其二，建立积分计划。如看广告、做活动、网上电话、看电影、注册邮箱等让方式积分，获取电话费。学生在积分的过程中，通过广告点击率和视频的PV数据的监控，校园梦网完成了广告的销售活动。

　　不可否认，校园新媒体的最主要收入还是广告，但校园梦网的收入除了广告部分外，还包括非竞争客户的带入，终端的下载，可以带动植入中国移动飞信、视频，这部分中国梦网每个用户收取中国移动7元，包括于MYSPACE的合作也提供了收入一部分。

　　据了解，校园梦网下辖四个事业部。“快门”终端作为核心是发展最快的部分，负责校园活动的“梦之队”和BBS的高校覆盖已经完成，只有户外媒体部分的整合还在进行中。

　　这四个事业部的建立是匡鹏相信只有跨媒体的整合在未来才最具有竞争力。

　　这与新鲜传媒纪中展的想法一致。也许在单项上，如即时通讯上快门无法与QQ相比,社区无法比上MYSPACE,但渠道和资源的整合上，校园梦网有其他公司无法企及的整合优势。

　　“这个行业一定会有新的加入者进来。”纪中展表示，未来的竞争在于对行业的理解以及充足的资本。

　　校园梦网对此似乎不太担心。匡鹏表示在年底之前会有一笔更大的资金进入。目前，他的重点任务是“做透这个校园。”