初始想法

2016年初夏的一天，在某大学孵化器见到了创始人A君，他向我介绍了项目内容。为了便于理解和简化项目内容描述，以问答的方式列出项目内容。

（1）您的创业项目是想解决哪类用户/客户的问题？

C端客户：参加公考、高考、会计等考试群体，当前主要是参加公考群体。

为他们提供考试复习类辅导及在线考试评测

（2）针对上面提到的用户群体，此类用户群体的痛点是什么？

1．用手机学习比较麻烦（教材基本都是纸质的，电子版的也是PDF，难以碎片化），看直播课程收费较高。

2．学习成本比较高，要购买整套教材（可能只需看部分内容），其实完全可以把教材拆开来卖。

（3）您打算提供的产品/服务的核心价值是什么？

1．辅导教材拆开卖，以专栏的方式为考生提供学习服务

2．专栏包括文字内容和音频解读，可以充分利用吃饭、排队、候车等碎片化时间学习

3．量化的数据分析，如一套国考真题完成后，可以查看每个考点的得分值、总分值，根据数据分析调整复习策略。

（4）与市场上的竞争对手相比，您觉得有哪些竞争优势？

现在市场上公考线下教育主要是中公、华图，线上主要是粉笔公考、腰果公考等，其产品基本构成是刷题+直播。

本产品和中公、华图不存在直接的竞争（中公、华图还是以线下培训为主）。

本产品和粉笔公考、腰果公考等在线产品存在直接的竞争，其差别点是本产品提供学习专栏，把教材拆开来卖，方便考生碎片化学习，降低学习成本，在数据分析方面也占据一定的优势。

（5）您所做的这个项目的市场空间有多大？

就公考市场来说，国家公务员考试每年报名大约在150万左右，各省份公务员招录的报名考生大约在400万左右，因此参加公考考试的考生每年大约550万左右。

（6）您有哪些获取用户的渠道？

1.  APP分发渠道

2.  百度数字阅读，以后陆续会在其它数字阅读平台上架辅导教材

3.  合作培训机构