引言——南北性格

罗莎•帕克斯

《沉默的力量》

“激进的谦逊”、“沉默的刚毅”

沉默却拥有着刚毅的性格？一个人如何做到既腼腆又勇敢呢？

“南北性格”，南和北正是内向、外向在性格频谱中的位置

调查显示，有1/3~1/2的美国人都具有内向的性格倾向

有如此之多的内向者甚至会对自己隐瞒这一性格，这其实很容易理解。我们生活在一个我姑且称之为外向理想型（Extrovert Ideal）的价值系统中，几乎每个人都坚信最理想的自我状态是善于交际、健谈的。

当然，我们可以接受那些在公司车库里创作的天才们的特立独行，但它们也只是例外，并非常态，而且我们的容忍限度很大程度上是基于这些人是否富有或者是否拥有这样的特权。

内向，同它的亲戚们——敏感、严肃以及腼腆，在当今社会都被看成是一种次等的个人性格，一种介乎失望和病态之间的状态。

（如果我不能说服我的出版商，证明我作为一个伪装外向者能够做到提高本书的销售量，那你们就看不到本书了。）

如果你是一个内向的人，你应该知道对沉默的偏见往往会引发严重的精神痛楚。

当然，这个世界上还有一个词是专门给这类人的——思想者。

内向的人在谈判中有着独一无二的力量——也许那不太明显却同样强大。

更充分的准备，内敛而无比坚定的说话风格，很少会不假思索地开口说话。作为一个温文尔雅的人，同样可以处在一个强有力甚至带有攻击性的位置上，完成一次完美的谈判。

温和而又坚毅。

如何准确地定义内向和外向性格？

卡尔•荣格 《心理类型学》（Psychological Types）

• 内向者往往是被内心世界的想法和感受所吸引，而外向者则倾向于关注人们外部的生活及活动
• 内向者的注意力往往集中在他们之于身边事物的意义上，而外向者则会投身到事件当中
• 内向者会在他们独处的时候为自己充电，而外向者则会在社交活动满足不了自身需求的时候为自己充电
• 迈尔斯-布里格斯人格测试 MBTI

大五人格心理学流派（该流派认为人的性格可以归结为五个主要的特征）

• 内向是缺乏某种自信品质和社交能力的人

当代心理学在某些要点上倾向于达成一致

• 内向者和外向者在激励体制中所需要的外界刺激程度不同
• • “恰到好处”的适量的刺激&带有冲击性的刺激
• 内向者和外向者的心理机制有所不同
• • 处理问题时，步调更缓慢而且更具有目的性&“速战速决”，习惯迅速做出决定
• 我们的性格决定了我们的社交特征
• • 倾听&诉说
  • 外向者讲话时常常不假思索就脱口而出，很少语塞，偶尔讲话不经大脑，他们可以从容处理冲突，却对孤独无能为力
  • 有的内向者会对剪短的对话感到恐惧，而对深入的交谈却能收放自如

内向≠隐士、厌世者

内向≠羞涩

• 羞涩（shy）是对于社会中出现的反对言论或者羞耻而感知的恐惧心理
• 内向是一种对于平和环境的偏好
• 坐标轴（内向-外向，焦虑-稳定）：冷静外向型，焦虑（冲动）外向型，冷静内向型，焦虑（冲动）内向型
• • 即，你可能是一个羞涩的外向者，可能是一个毫不怯场的内向者
• 一个羞涩的外向者和一个冷静的内向者在一场商务会议上保持沉默的精神状态也许截然不同
• • 羞涩的人士怯于开口
  • 内向者则只是因为身处过激的环境
  • 然而外人看来，这两者的表现没有任何差别

阿尔法状态法则  阿尔法角色

荣格：这个世界上没有绝对的内向者，也不存在绝对的外向者。如果真的有那么一个人，那他必然是个疯子。

芬兰是一个著名的内敛民族：你怎么知道某个芬兰人对你有意思呢？很简单，只要他不是盯着自己的鞋子而是在看你，那就对了

很多内向者同样也是“高度敏感”的人

本书的重点放在审视自身上，而不是研究成果。

“做你自己”