一百元的钞票能拍卖出多少钱？

前几天写了一篇博客（比大多数人聪明一点，只是一点），介绍了自己几年前在一次营业部经理培训班上给学员们做的一个小游戏，其实那一次还做了一个游戏，是我从芝加哥大学的奚恺元教授那里偷学来的，今天有点空，给大家扯扯。

 

在那次培训课上，我看大家有点疲惫了，就拿出一张一百元的钞票，说做一个游戏，规则很简单，请各位学员出价拍卖我手中的这张百元大钞，底价从三十元开始，每次最少加价五元，出价最高的人可得到我的这张钞票，但有一个条件，出价排第二的人也得按报价付给我钱。我再三强调，这是玩真的，肯定兑现！

 

拍卖开始，刚开始气氛有点沉闷，大家都在考虑我到底是什么意思，过了一会儿有人报价三十，我开玩笑说，如果没有人继续，这个人就可以用三十元把这张一百元拿走。果然大家开始蠢蠢欲动了，这么好的事不能让别人轻易就得了，于是很快40，45，50，60都有人报出来，有一个学员可能想一举拿下，报出了90元的高价，他可能在想不会再有人和他抢了，因为再上去就是拿100元换100元了，可是报60元的那个人马上报了95元，因为如果让这个人90元拿了100元，他作为出价第二的人，一分钱得不到不说，还要倒贴60元。

 

这下轮到出90的人麻烦了，略加思考，他报出了100元。到这个时候，其他的学员们开始有点意识到这个场面的微妙了，都静了下来，看着最后报价的两个人。报95的那个人考虑了半分钟，这个时候退出，损失95元，而对手只是100元换100元，当然不合算，加价！110元！接下来的情况大家应该猜到了，另一个人为了避免损失也只好往上加。130，140，160，180！

 

这个时候，两个人知道是上了贼船了，但谁也不敢先跳下来，当你停止加价的时候，就意味着比对手死得更惨，当然就算赢了另一个人，当他用超过100元来购买我的100元时，也是意味着失败。这时候最开心的就是我了，用这100元至少可以赚上180+80=260元，而且他们俩还在死拼。

 

所有人的眼光就盯着这两个倒霉蛋，当我一再强调这不仅仅是游戏，是玩真的，两个人估计开始偷偷流汗了，都希望对手快退出，可在这么多人面前，争得不就是一口气吗？

 

这个时候我停止了游戏，提议他们俩是不是商量一下，要不一个人给我五十块，但我的一百就不能给他们当中任一个了。这个提议对他们无疑是沙漠中的甘泉，当然是毫不犹豫地答应了。于是我在几分钟内净赚一百元，当成奖品发给了上一个游戏中的那个获胜者（就是那个比大多数人聪明一点点的聪明人）。

 

其实这个游戏给了我们太多深刻的道理：

 

一、大多数看起来象机会的事情其实都是陷阱

 

   生活中我们经常碰到一些看起来看机会的事情，小到去商店买东西里看到的那些买多少送多少这样的促销广告，大到被你发现远低于市场价的房子或是听到马上就要传出重组信息的黑马股票。每当你产生了占别人便宜的冲动时，一定要多一个心眼，这正是你最可能被别人占便宜的时候。

 

   对于企业来说，在中国这个经济快速发展的市场，有太多的诱惑让老板们以为可以用50元的价格买下100元的大钞。2000年前后的互联网热潮曾经让一半的上市公司涉足这一行业，大家可以看看有几家公司是从中赚过钱，房地产热更是让很多公司走上多元化的步伐，连山西的煤矿热也让大大小小的老板们驱之若骛。对自己不熟悉的行业，看起来的机会往往都是陷阱！

  

二、进入之前要考虑到退出成本和自已能承受的极限

    这个游戏的巧妙之处在于设计的那个条件，其实这是对真实世界的绝佳模拟，对于在竞争中成功的企业可以收获利润，而竞争失败的企业可要惨得多，要想全身而退几乎不可能，这是因为有“退出成本”。

 

    对不同的行业，进入成本和退出成本大不相同，比如开个房产中介，进入成本和退出成本都很低，而对于美发店，进入成本低，退出成本就要高一些，你要关门破产的时候，开店时买都那些专用设备往往只能以极低的价转手。有更多的企业退出成本极为巨大，大到你想退也退不出，只有继续投入直到耗尽你所有的财富，当你真的头破血流的时候，才会发现早一些即时止损才是英明之举。

   

三、妥协和合谋往往是不错的策略

 

    如果你不小心陷入这不幸的游戏，在你明白自己的困境时应该及早想出破解之法，其实妥协和合谋是一个不错的方法，因为你知道自己是输定了，要做的不是和对方赌气，这样只会让你们更惨。如果你有这个勇气和智慧同竞争对手达成共谋之策，还是有可能保全一点实力来东山再起的。如果每一方都希望自己少输一些而不管对方的死活，害得还是自己。

 

    其实以后再碰到这个游戏，最好的策略就是学员们提前商量好，只是安排一个人出来报价，不能有人来抬价，这样就可以用30元买到100元的钞票，赚的钱大家再平分嘛。不过这个时候往往需要一个强势的领袖人物来协调，这个人物就有点象我在那篇“世界需要黑手党”提到的角色，没有这个角色的存在，很难获胜。

 

这个游戏还可以引申出很多的道理，有兴趣的朋友可以分享一下。最后请大家想一想，如果没有黑手党这个的领袖存在，你的策略应该是什么呢，你最后撤出来的机会时点是什么？想一想，很有趣。

 

转自：http://blog.sina.com.cn/s/blog_43b7f313010008w4.html