庞升东如何通过网络赚几百万元

  庞升东如果不是国内最早用互联网赚钱的人，至少也是为数不多的在2000年前通过网络赚几百万元的个人站长。庞升东最早通过网络赚取广告费是在1999年5月，他的第一个个人网站就赚了1万多美金的广告费。现在庞升东已经是大型社会化网络网站51.com的CEO了，目标是打造一个上市公司。2005年6月7日，庞升东在他的个人博客中详细介绍了“一个老站长说：我是如何通过网络赚来几百万”，详细介绍了他的网络赚钱历史和后期的发展历程，值得对网络赚钱有兴趣的个人站长参考。

    下面内容“一个老站长说：我是如何通过网络赚来几百万”转自庞升东博客

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题记：很多朋友问我关于赚钱的事情，都很好奇，我这钱是怎么赚来的，今天我就说一说吧。一般，很少有人会公开发家史，因为，中国这段时期很特殊，各种因素导致90%的发家史是犯罪史，我的稍微例外，算比较干净的，不过我在初期也被工商罚过十多万。呵呵，先从第一桶金说起吧

第一桶金：泡沫期的美金

 搞个流水账吧：

 1、97年，学会了上网，获得劳动部Internet操作员资格证书，考的是netscape浏览器的使用，E-mail的收发，当时全国上网人数不到60万

 2、98年3月，加入中国第一家网络公司——马云的中国黄页，做业务员，域名注册2000元:) 做2个页面1万，呵呵，主要客户为外贸公司，因为当时中国的上网企业很少，所以上网后的效果比较显著

 3、98年12月，调入宁波市信息中心，负责从网上找财经信息 

 4、99年3月，参与宁波信息网的建设

 5、99年5月，建立了第一个个人网站，以娱乐内容为主，日访问量超过1000IP，8000pageviews，主要宣传方式：垃圾邮件，效果极其显著，那个时候广告是按照cpm计费，就是每1000次曝光多少钱，一般千次曝光1美元——2美元不等，每个页面可以放置很多广告条，当时的美国广告公司非常守信，这个网站帮我赚了1万多美金的广告费，主要来自cj.com befree.com 还有锦瑞代理。

 6、99年8月，建立了第二个个人网站：中文网络谁最酷（就是网址导航），每周给《宁波晚报》撰稿，每周推荐2个网站，顺便为自己的网站做做广告，日IP500左右。赚了2000美金左右。

 7、99年年底开始，担任chinabyte兼职编辑，每月500元左右收入

 8、2000年年初，建立了一个证券网站：必赢证券biying.com ，主要宣传方式：论坛、cn99的邮件列表、广告链，日访问量达到5000IP，被当时的fm365评为中国3大证券网站之一。这是太极链的统计，http://www.textclick.com/viewmain.asp?name=biying88 这个帐号是2000年申请的，后来，必赢证券改为至诚证券zhicheng.cc 。这个网站大概赚了1000美金，3000港币，还有3000人民币，人民币主要来自于8848，TOM、易趣。后来，网站域名更换为zhicheng.com ，这个zhicheng.com 就是从现在265 CEO 蔡文胜那里买来，花了我1万人民币。那时候，文胜还没有做265，不过，我很感谢文胜，他给我不少启发，也给了我不少刺激。

 9、2000年年中，建立了站长之家zhanzhang.net 网站，提供可以完全订制的，支持1级下线的免费新闻代码，提供邮件列表等站长服务，有8万个个人网站采用，日pagevies达到20万，站长之家的访问量很大，却没有给我带来多少直接的广告收入，因为，纳斯达克市场已经跌得不成样子了。这么大访问量，也只赚了2000美金左右。比现在的个人网站都还要难赚钱，网络的最低迷期，站长之家遭受黑客攻击，导致数据库丢失，由于网络业太低迷，我也没有去挽救了。一个alexa排名千位左右的大站，就这样消亡了。

 1999年和2000年通过几个个人网站大概赚了15万左右，这就是我的第一桶金。   

第二桶金：将广告卖给自己

 2001年，站长之家的日访问量达到20万，但是月收入只有一两千块，我想，这么大的流量，却没有广告可以做，这样下去可不行，新网的服务器每月要1千块，出路在哪里？

 广告没人要，就卖给自己！这个大的流量，媒体影响力已经相当于一个小电视台了，我可以找个好卖的东西，放在上面卖，于是我想到了证券咨询，我本来就在做证券网站，提供的是免费的证券资讯，现在我可以增加个付费栏目，经过2个月的尝试，我发现这种模式可行，2001年4月17日我从宁波市信息中心辞职了，开始了创业时代。

 站长之家提供了源源不断的访问量，加上以前积累的cn99的邮件列表的几万忠诚的免费客户，至诚证券网的访问量马上就起来了，02年日访问量达到1万ip，6万pageviews ，由于当时基本上没有什么市场竞争，加上股民的信心还是有点，合作的咨询机构提供的产品也不错，01年到04年，通过这个网站赚了几百万。

 将广告卖给自己，这就是第二桶金！

 期间，得到了csdn曾登高兄弟的技术帮助，至诚证券网拥有了一套稳定的会员管理系统，防泄密系统，虽然做网站多年，但我一直只会用frongpage ，技术上一直依靠业内朋友帮忙。

  第三桶金 抓住百年一遇的房地产行情

 从2001年开始，中国股市一步步走入深渊，上证指数从2001年6月的2200点跌到现在的1000点，如果扣除股指失真部分，其实已经只有800点了，股民的信心一步步丧失，而同时，证券咨询市场的竞争越来越激烈，证券业务的生意越来越难做。经常会出现连续几个月的亏损。

 与此相反的是，房地产市场市场起来了。

 大学毕业的时候，我有2个选择，第一、向老妈借款2000，开个房地产中介公司；第二、加入马云的中国黄页公司，我选择了后者，但是我对房地产市场非常关注，大学期间写了几十页的关于房地产项目的策划，梦想建立自己的“安家集团”，在写毕业留言册的时候多处署名：安家集团董事长庞升东，呵呵^_^

 宁波市的房地产是2001年启动的，到2002年年底，宁波市的平均房价已经从2000元上涨到了3000元，3000元，对当时来说是高的不可思议了，我自己利用在网络泡沫中赚的美金，在2001年的时候就买了房子了，谁料到，不到2年时间，竟然会上涨50%，每个人都后悔自己没有买房，面对3000元的天价不知所措。

 投资股市的资金出现了亏损，我开始认真分析房地产市场，经过几天综合分析，得出结论：房地产至少还会再涨1年，于是，我将所有的资产转变为了房产。

 房地产市场的走势比我预想的还要夸张，到2004年，所有前期买入的房子全部涨到6000元以上。房地产市场已经严重影响宏观经济，中央政府的态度开始强硬，于是我决定，开始抛售，04年通过“艰苦努力”将大多数房子成功卖出。

 百年一遇的房地产行情给我了第三桶金。

 尽管我是房地产行情的既得利益者，但是，我认为：这波房地产行情导致全国老百姓的平均生活水平倒退5年，我经常在新浪论坛里发贴，提议中央每年将房地产年涨幅最大的20个城市的书记、市长撤职！因为他们的罪孽实在太深重。

 房地产行情导致了资源的不合理流动，这是建国以来最大的一次资源的不合理流动，严重影响了老百姓的生活水平，导致贫富分化进一步加剧，我大致估算，到2010年以后，中国的老百姓的真实生活水平才能回到2001年的状态。（这是提外话了） 

第四桶金

 期间，我投资过几个小项目，大多数是网上项目，也都赚钱了，太杂乱，不详细说了    

第五桶金 目标1年实现1亿市值，3年实现5亿市值

 自04年年初开始，我就在寻找好的网络项目，先是看中邮件列表，筹备了好几个月，知名网络营销专家，电子商务博士冯英健先生已经答应出任公司的CEO，折腾好长时间，不过后来还是放弃了。

 04年5月，发现了hao123的天文访问量，后来又发现265流量上的很快，于是花了10万买了86.net ，准备也做个网址站出来，又折腾了半年，烧了不少钱，网址站还是没有什么大起色，访问量维持在1万ip，离目标相去太远。

 房子已经逐步卖掉，现金越来越多，股市越来越差，好的投资渠道找不到，差点就去西部挖煤了。

 突然有一天，我发现了一个很好的流量统计系统，是百度的caoz开发的，性能卓越，我一直想做流量统计，一直找不到好的系统，非常惊喜！当天我就决定买曹政的系统，投资流量统计，烧多少钱都愿意！因为我要了解需求！因为我的商业判断要真实地数据支撑！

 于是，www.1tong.com.cn2004年12月诞生了，到现在已经花了我70多万，但是我觉得很值，因为1tong可以统计到1700万网名他每天在网上干什么，相信，凭着我的眼光，肯定能够在这些宝贵的原始数据中发现机会。

 截至05年6月，“一统统计”就已经为全国6万多个网站提供免费流量统计，每天统计流量1.2亿，相信，对互联网了解的人都知道他的价值。

 机会已经找到，完整的计划已经写在纸上，同时也花百万买到了梦寐以求的域名，我想第五桶的实现可能比较大，当然，也有可能我输的变为穷光蛋，穷光蛋的日子我也不是没有过过，没有什么好怕的！

2006年7月最新补充：

  现在“一统统计”已经逐步步入正规，并已经转手给适合的人进行经营管理。我现在的主要奋斗目标是博客，这不仅是我的企业战略，也是我的人生战略。

 2005年3月，我耗资98万购得域名51.com，创下国内域名收购最高记录。我计划用3-5年时间建立华人最大网络个人家园，打造一家上市公司。

 在我做个人站长的经历中，我结识了最初的几位工作伙伴，他们后来成为51.com初始团队里的几位成员，并为我后来实施blog招聘打下了意识基础。我已经认识到合作伙伴重要的重要性，并寻找能有效的、高效的找到合作伙伴的方法。我想到如果利用blog点对多的特性，先让更多的目标伙伴了解，然后获得认可，再谈，谈成功地概率就大大提高，效率也非常高。

 05年6月，中国第一起真正意义上的blog招聘出台，招聘页面的关键词是：“第一步，你了解我们；第二步，我们了解你”，核心内容就是提供了我个人博客的链接地址www.pangshengdong.com，博客里展示的是我的理想、51奋斗目标及运作情况等。这一期招聘吸引了很多人的眼球，也因为招聘里“加入我们，3年，您有望成为千万富翁”的文字链接而被很多人认为是炒作，而这至今都是我和整个51.com团队的理想。

 Blog招聘战略的一个衍生是人才推荐。2006年2月，在几个著名的业内论坛里，一张标题为“请您为51推荐人才，一经录用奖励人民币1万元”的贴子在互联网的圈子转了一圈，引起业内人士和网友的激烈反应，有表示赞成的，绝大多数认为这是我的一次炒作。但我不是炒做，也没有必要炒做。我自己之前一些失败的经历，原因就是招人不谨慎，找不到优秀的人才，我的公司要找的是在各个领域都能独挡一面的将才！这是一件非常值得的事情，垄断了这个行业最优秀的人才就垄断了这个行业。

 51.com现在的飞速发展证明了blog人才战略的正确。在51团队中，70％的人是通过blog招聘和人才推荐加入51的，这些人因为事都先通过blog平台了解了公司的情况，对于公司的整体战略目标认同度极高，极具敬业敬神。

 05年6月，以blog招聘形式诚聘到的人才使员工人数从最初的7人扩展到20人。

 05年7月，51.com收购个人数据存储网站10770.com，并进行内容整合。

 05年8月18日，51.com正式推出。

 05年12月29日，51.com跃入世界权威媒体调查机构ALEXA全球网站500强。

 06年2月进行第二轮大规模招聘，以技术人员引进为重点。

 06年3月，与世界顶级风险投资基金­­----红杉资本(Sequoia Capital)达成投资意向协议。

 06年4月，51.com稳居全球网站排名200强，各项业务数据以每月30%的速度迅猛发展。

 06年5月，51.com与红杉资本中国基金正式签署合作协议，第一期400万美元投资正式完成。

 06年4月起，51.com开始第四轮大规模招聘，到7月公司人数将近150人，其中技术和客服人员有占大部分。

 06年7月，51.com二版上线，月新增用户超过400万。