IP问问：从无到有——一种基于IP地址定位的位置|场景营销技术

 在精准营销领域中，位置信息的重要性不言而喻。如果要对互联网用户的行为进行精细化分析，就需要了解互联网用户的行为轨迹以及所在场景。

      我们假设互联网用户在不同的时间、地点以不同的方式接入互联网。为了更形象的为大家说明，下面我们的互联网用户大白即将出场，演绎他一天的经历。

    ●场景1：周五早上9点，位于北京的互联网用户大白开车到了东直门附近的公司之后，打开电脑开始一天的工作。与以往不同，大白在浏览网页的时候看到的不是以往与自己位置无关的广告，而是公司附近的一家汽车用品店的产品打折的信息。大白发现恰好机油需要更换，这家汽车用品店推荐的产品打折算下来价格便宜，而且位置又近，正好下班去这家汽车用品店消费。

图1：9:00am 通过IP问问定位到互联网用户大白在公司上网

 

    ●解说1：如图1所示，大白在东直门附近接入互联网的时候，恰好有三家汽车用品店要对自己的产品进行同样力度的打折促销。DSP公司通过使用埃文的高精准IP地址定位产品——IP问问，分析出壳牌的广告距离大白位置最近，所以将壳牌的广告投放给了大白。

      而在DSP公司未使用IP问问之前，由于DSP公司在进行LBS广告投放的过程中，大白使用的是固定网络上网，在没有硬件支持的情况下，使用GPS定位无法获得大白的位置信息。而目前业内的IP地址定位技术能达到的定位精度不足，无法获得大白的准确位置。

      所以即使DSP公司能够通过用户画像分析到大白的需求，在没有正确判断位置和场景的情况下，DSP公司也会错误的将与大白位置、需求无关的广告错误的投放给大白，造成广告的无效投放。

      由于多种原因，在线广告投放会被“互联网广告黑产公司”使用机器爬虫流量或其他方式恶意点击。这种情况会造成高额的广告费用及无效的广告点击，阻碍了在线广告的有效投放，不利于互联网在线广告的透明化。

      使用埃文科技的场景分析工具——“IP场景”，可分析到恶意点击来自某个数据中心的IP地址，DSP公司可以果断采取措施，将来自这个机器爬虫的流量规避掉。既减少了推广成本，又得到了有效流量。

    ●场景2：大白下午5点，约见了客户前往王府井高档餐厅见面。晚餐后，于下午7点大白又驱车前往工人体育场附近的健身房，享受工作之余的健身休闲。健身完毕，晚上9点后，大白回到三里屯附近的家中打开IPAD连上WIFI，在APP的开屏页面上展示了新款阿迪达斯的高端跑鞋。大白发现自己的跑鞋也有些年头了，于是顺手点开了广告链接，进入后是推荐三里屯的阿迪达斯店面新款打折。大白考虑周末正好可以到三里屯的商场换一双新跑鞋。

图2：通过IP问问定位到一天内大白出现的位置

 

    ●解说2：如图2所示，我们看到大白经常出入高档餐厅场所，DSP获得大白的这个行为位置后，结合大数据分析，得出了大白消费水平较高的推测。

接下来，通过定位分析，大白在健身房度过了2个小时，而且根据历史位置分析发现，大白经常在健身房这个场景出现，这样就分析出大白是一个热爱运动的好青年。这样完整的一天下来，通过多种定位技术和大数据分析，得到了大白完整的用户画像：“年龄20～30岁，消费水平较高，收入水平中等，兴趣爱好为运动和开车”。

      当晚上大白回到三里屯附近的家中，通过“IP问问”发现大白距离三里屯位置不远，而且商场内阿迪达斯这个运动品牌正在搞活动推广。于是DSP公司将符合大白消费水平的运动产品通过APP开屏广告投放给了大白，正好满足了大白的需求。

      互联网广告作为互联网行业中的主要营收手段，已经发展了多年，但无效广告投放对互联网用户的打扰也确实是存在的问题。符合需求的合理广告投放，既满足了互联网用户的需求，也减少了无效广告带来的困扰。同时，还提升了在线广告的投入回报率。

      埃文的IP问问和IP场景这2款产品能够找到互联网用户的精准位置，并有效过滤掉无效流量，增加在线广告转化率，也让互联网用户在浏览网络时有更加舒适的体验，减少DSP公司因无效投放产生的浪费，增加广告主的信任度。

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