冬天打猎的商业智慧

　　经济出现问题时，对投资者来说“是一个最坏的年代，也是一个最好的年代”。经济低迷时期，投资者可以发现更多好项目，企业的要价也会低许多。

　　“现金为王，甚至比你的母亲还重要”；“雇佣一些天资聪颖的年轻移民……可以每周工作100个小时以上”；“一旦有了产品，就该减少工程师的数量”；“如果你的团队中存在与上述两件事(‘生产产品’和‘销售产品’)无关的人，那就炒掉他”。

　　……这些企业低成本生存的大实话，就是曾经全球最财大气粗的VC——红杉资本，用一种投机味十足的表达在教育旗下公司的CEO(这也许只是坊间流传的“搞笑版”，笔者注)。

　　近期，《红杉资本致旗下CEO的信》在网上疯传，仔细体味信中内容，无外乎说了两点：第一，我没钱了；第二，你们这些企业要少花钱，多挣钱。红杉资本不光教育了自己人，也教育了全球的CEO，并刺激着全球财经人的神经。从外人来看，这简直是一份企业牛市思维终结的宣言书——自然也宣告着熊市思维将成为主导。

　　但是这样的熊市思维只有在“冬季”才适用吗？红杉资本说的大实话更多是一种企业经营原典性的法则：你就是生产产品和销售产品的，除此之外终归是个空。

　　只是市场低迷的时候，这些原典性法则才能水落石出。

　　定位之父里斯回顾自己的商业经历时，曾表示美国要经历三个商业时代，第一个是生产时代，早期的成功商家是更快更便宜推出产品的公司；之后随着美国金融系统的催熟，迅速进入第二个资本运作的时代，买卖公司、牟取高利的便是成功的公司；第三个时代是营销时代，生产和财务方面都已轮番上过阵了，在第三个时代里，公司的中心是营销——多挣钱。

　　很可能在中国企业对营销话题感到乏味的时候，我们恰好就到了真正的营销时代。买卖公司找下家的游戏总要以一个捉襟见肘的方式结束，最终血拼的还是企业自身的造血能力。

　　这个话题似乎扯远了，回到《红杉资本致旗下CEO的信》来，这封信总有古怪之处，原因很简单，企业做决策后，信息传递的方式多种多样，没有必要让全世界都知道吧。相信红杉资本做过的决策数量不是个小数字，这样大张旗鼓地对全世界人民“露馅”，也不是个常规的内部管理行为，而分明是个外部公关行为，且在高调唱衰市场。

　　更有意思的是，自称“已经捉襟见肘了”的红杉资本，发布致CEO的信之后不到20天，就完成了对手机广告公司AdMob和校园梦网的投资，并没有明显放缓投资步伐。

　　如果把红杉资本比作猎人的话，经济的冬天到了，并不等于猎人不打猎，而且冬天自有更适合冬天打猎的方法。

　　例如冬季钓过鱼的人知道，冬天由于天气寒冷，鱼儿都躲到了水深的地方，这时候找到鱼群是关键，于是就有了“打窝子”之说，也就是诱鱼，在冬天要使用味道最“蹿”的鱼饵来吸引，而且鱼饵量要少，不然冬天的鱼也是容易吃饱的。

　　可以说，《红杉资本致旗下CEO的信》颇类似于打窝子，而且更绝的是，还要告诉鱼们，我的鱼饵都十分有限啦！

　　有异曲同工之妙的是中国的潘石屹，今年上半年，潘石屹突然抛出“百日剧变”说，从市场和政策形势出发唱衰房地产市场，在当时业界是个爆炸性话题。但是“百日”后怎样呢？潘石屹又在高调宣布“我将竭尽全力抄底”，拿出百亿资金开始收购土地储备好的房企。就好比一个马上要得手的猎人，正在“竭尽全力”收获。

　　这都是冬天打猎的商业智慧。

　　1997年狙击泰国金融系统、引发东南亚金融危机的索罗斯，也是这样的打猎智慧：在下好了套(设了一个对冲交易，赌泰铢兑美元的剧烈贬值)之后，促使国际评级机构评低泰国国债的价格，同时，媒体开始曝光一系列经济问题。环环相扣的狙击之后，这个猎人终于得手。

　　套用一句俗话，经济出现问题时，对投资者来说“是一个最坏的年代，也是一个最好的年代”。经济低迷时期，投资者可以发现更多好项目，企业的要价也会低许多。

　　马云说，冬天到了，他要出门打猎，多拾一些冻僵了的猎物。而对“动物”来说，“少花钱，多挣钱”的智慧有多少，将是一个生死考验。

　　相信，猎手的智慧和动物的智慧，都将在这个冬天里展现得淋漓尽致。