再谈晋商精神

2008，每当回顾，我心里都不是滋味。

我未接触任何一个当事人，我不知道他们心里真实的想法和他们真实的处境，我只是从他们叛离的部下公开的网上文章知道些片言断语。但是我似乎能感觉到他们，我能理解他们的焦虑与痛楚，还有深深的落寞、憔悴与孤独。

牛根生、黄光裕、李彦宏等等，我不想评论什么，也无资格评论。从火锅里我们认识了福尔马林；从银耳、蜜枣里我们认识了硫磺；从咸鸭蛋、辣椒酱里我们认识了苏丹红；三鹿又让我们知道了三聚氰胺的化学作用。史上最牛xx人物不断爆发，中国的2008年，我们的表情与内心如此苍凉。不知心里怎么想到了《八月桂花香》的片尾曲：“生死都寂寞，徒留恨事成空”。桂花香，恨事空，出世入世人随风过。

我非常想再写一篇《再谈重建晋商精神》，但是我总是无法落笔成书。黑煤窑，童工，记者卧底逃生，煤电价格谈崩....一系列的字眼，让我不敢正视晋商这两个方正、意味深长、凝重的大字。

在SD2.0大会，有人问我为什么不去创业。我说了很多话，但是可能在大家听来类似梦幻与靡靡之音。

买卖人、生意人、商人、企业家，是不同的。所谓的买卖人，买卖人，买卖人，一锤子买卖，这就是买卖人。我们许多的老板根本不能称作商人，他们只是买卖人，开公司多赚钱而已，什么赚钱做什么，能赚什么钱就赚什么钱，能一笔捞就一笔捞。这就是买卖人。比买卖人更高级一点是生意人。生意人，所谓的生意人，一门生意一门生意，指的就是生意人。生意人是做一门生意，而不是什么赚钱就做什么。我们现在看到有少部分老板坚持只做一件事，而不是股票火就转移资金炒股，楼市火就转移资金炒楼。而商人呢，商人比生意人更高级。因为商人具有商道，只有具有商道的才能称作商人。有一本书叫《商道》，是韩国人写的，里面讲到的“死”、“鼎”、“戒盈杯”三段人生轮回，让我们对商道有更深的认识，间于人心与商业之间的无间道，商道。

做人，要七分聪明，三分糊涂！做事，要七分执着，三分洒脱；心态，要七分得，三分失；生活，要七分付出，三分回报；吃饭，要七分饱，三分饿；睡觉，要七分梦三分醒；标准，要七分原则，三分弹性；管理，要七分保守，三分创新；手段，七分刚三分柔；方法，要七分规则，三分突破；人情，要七分硬，三分软；判断，要七分对，三分错。

比懂得商道更高一层的是企业家。企业家，什么样的人才能称得上这个“家”字？我们听过科学家、文学家、军事家等等，我们看过大家风范。这就是“家”的意味。做企业，能做到“家”这个层次，就和做学问能做到科学家一样。

社会责任、民族、民生、民情，对于企业家，我也只能理解这么多。因为我什么都不是，我连买卖人都不是，在商业这个行当，我还只是一个伙计或学徒，我还并未参与到商业当中去。所以我只能理解这么多。

许多人不了解。干嘛要区分“买卖人、生意人、商人、企业家”，慢慢做企业，随着磨练，不就慢慢升级上去了么？干嘛现在要像个党派创始人、哲学家一样去追究他们的区别呢？干嘛要纠缠这些，赚钱就行了，实现自己的想法就行了。

有人为不受老板气而创业，有人为多赚钱不受老板剥削而创业，有人因为一个好想法认为能赚大钱但不能白白奉献给老板所以创业，有人因为想做一个感兴趣的东西老板不让做而创业。绝大多数创业当老板者根本没有考虑到自己是否能承载你的员工、你的家人。你能给他们什么？很多创业者根本不想这个问题，一脑子全是怎么实现自己的想法，员工只是自己干不了所有的工作才没办法雇佣的。

我希望从事的，它肯定是软件行业，它肯定是基于互联网的软件行业，它是面对企业客户的，它的用户群是没有行业业务特征限制的，它是真正对企业有明显的效果的，而非靠所谓的咨询顾问或高级销售来推销的。

它的上面可以承载无数的软件插件开发商、增值服务商、支持服务商、培训商、出版商、认证教育商、分销商，所有人都因此而赚钱。我希望能创建、领导、指引、规范这个生态圈。

我不想去行贿，我不想去跑税务、工商、公安、法院、检察院、反贪局、审计局，我不想去声色场所陪酒送礼吃饭洗澡卡拉OK。

我不想去暴利。因为社会就是一碗水，你赚取了超乎社会平均利润的钱，说明你已经进入了非正常的状态。任何非正常的事情都不会长久。快速的辉煌，快速的陨落，我们已经看过了太多的这样的企业案例。我喜欢平平淡淡的生活，我也喜欢平平淡淡的企业。能长久的企业，一定是你觉得它什么都没什么特点，但什么都包容。就如同我们希望听到百岁老人讲一些长寿秘诀，听到的却是最基础的衣食住行知识。可能我们走的离常规太远，反而夭折。

我希望自己的股份和年薪能控制在一个合乎社会平均常理的范围，不要超过。如果超的离谱，说明自己掌握的金钱和权力太多了。人离钱太近或太远，都会让人失去心理平衡进入癫狂状态。我们经常嘲笑赌博的人，嘲笑在股市里还见好不收最后套牢的人，嘲笑《大败局》里的那些人怎么那么傻，那么明眼的道理都看不透。是啊，进入癫狂状态，非正常状态也被看作是正常，人在套中，不会明白的。

我希望第一代创业者在创业7年后开始集体准备下一代的接班，因为一个企业如果7年了还没有形成明晰的盈利模式和组织结构和企业文化和组织管理，说明这个企业肯定有着“根”的问题。7年，恰恰是产品、品牌、客户、企业都成熟进入规模效应的时候。所以这个时候开始第二代接班人比较合适。在用人、识人、锻炼人，扶上马，送一程之后，10年也就到了，第一代领导人必须退出企业，股份与权力双重交接，放手让第二代领导班子利用自己的现有资源开始他们这一代的创业，只有这样才能凤凰重生。不要怕第二代领导人会把第一代辛苦打下来的江山操盘失误。因为这已经与第一代无关了，企业已经不是某某和某某的企业了，企业是所有员工赖以生存的一个工具，而非某某管理者实现他自己的商业梦想的一个工具，我们只是希望这个企业永续下去，成为很多人赖以生存和幸福生活的一个工具和场所，这就是我们的心愿。

也许，中国的法制、经济、政府环境永远不可能有我这样的梦想的生存落地的土壤。我也经常读历史，看看明清看看毛泽东传，一路下来但中国人性并未改变。（我不知道王石说的不行贿是不是事实，因为王石的背景我们了解的很少，可能他的背景根本无须行贿，别人都得看他的面子赶快奉上）。也许，就像刘德华的《天与地》中的最后结果“曾经年少爱做梦。也许你生不逢时”（很雷同的是，刘德华自己辛辛苦苦拍片赚钱，最后开了一家天幕影业公司，拍的戏都亏的一塌糊涂，《天与地》是天幕公司最后一部戏，也同样亏损。但我个人以为《天与地》是刘德华拍的最好的一部戏，但同样惨遭失败。刘德华不仅因此损失了自己多年做歌手做演员赚的钱，还惹上了官司，最后不得不关闭影业公司。刘德华坦言：可能自己就适合做个演员，而不是做老板）。也许，看的太清楚了，太多责任考虑，也就没有辞职拉杆子创业的冲动了。

格局有多大，你的舞台就有多大。心有多远，你就能走多远。

“一生只做一件事”。你可能无法实现，但你已经趋近。但回顾过去的20年（你想想20年前你周围的情况），谁又能知道未来的20年会上怎样的呢？所以我仍然在路上。这条路如此的长而又艰难，所以需要一生去准备，一生去努力，一生去坚持。10年，仅仅是一个基础台阶而已。

谁又能料到刘德华会红20年，谁能预测到刘德华还会不会继续红？刘德华，已经成为铁人神话。这绝非偶然。给大家分享一首刘德华的《不是我的我不要》。

谁懂得珍惜 谁一手摧毁

谁慢慢地学会种种攻心计

谁有了智慧 还要去控制

拼命与世人角力最终偏狠狠跌低

人家的东西无法去占有

三岁般公园中争皮球

而属于他的 我都不要

期望去拥有

贫穷与富贵都不紧要

耀眼的不需要 拿来拼命炫耀

人存在世上多么渺小

蠢得到为半斤斗折腰

为了欲望困扰

何用你去当奖品颁给我我就要

未到手的我从来未要

尽管你去笑 我都不曾求饶

谁计较你共我争多少

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