放弃5000月薪 做个日收20元的快乐小站长

前言：

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每天早上看新闻，新浪、百度、草根网和站长网是我必上的四个网站。但是一直以来，我只从站长网上获取，学到很多知识和经验，但却从未想过分享。最近看了《百家讲坛：胡雪岩的启示》，才明白一个道理：分享，不仅是在帮助别人，更是在帮你自己;而一味索取，只会让你失去更多。

所以，从今天开始，我会做一些我力所能及而又对站长网有益的事情，多写一些有用的心得，多分享一些经验，尽可能的宣传站长网。如果大家都这样做，站长网就会更强大，我们才能看到更多好文章，学到更多知识经验，发现更多商机...

摘要：2006年以前，我有一份月薪+奖金超过5000元的好工作，工作内容简单且不需要加班，但是每天伴随着我的却是痛苦和彷徨。2006年8月，我辞职后成为了一个小站长，目前日均收入仅20元，但是我感觉每天很充实很快乐...

正文：

一、我有一颗不安分的心

由于受到大学所学专业的限制，毕业后我找到了一份自己并不喜欢的工作，待遇还算不错，月薪+奖金超过5000元，工作内容简单且不需要加班，这在很多人眼里应该算是好工作了。

但是，每天伴随着我的却是痛苦和彷徨。因为我有一颗不安分的心，不甘心就这样在顺境中慢慢耗尽自己的激情，丢失自己的理想。在那段生活无忧的日子里，我甚至不知道自己的理想是什么，因为我没有生活的压力，没有前进的动力。

2006年8月，我正式辞职，开始了专职站长生涯。选择做站长，原因只有一个，就是喜欢!因为喜欢，所以做事情也特别有劲儿。

正如之前所料，没有了工作和稳定的收入，我每天不得不为生计而奋斗。然而在逆境中，我学到的东西更多，也有更大的动力。

辞职之前，每天想的无非是去那里吃饭K歌，去哪里游山玩水，买什么手机电脑等等;辞职之后，每天想的就是怎样锻炼出持续盈利的能力，在哪里有持续盈利的商机等等。前后对比，差别可想而知，当你锻炼出了持续盈利的能力，即使遇到经济危机也无需担心，即使走遍天下也不怕。

二、站长生涯充满失败和挫折，但却让我充实和快乐

在辞职之后的两年多的时间里，我经历过大大小小无数次失败与挫折，也曾经有过彷徨和痛苦，但是带给我更多的，是充实和快乐。

和大多数站长不一样，我是从电子商务网站开始起步的，也就是说，我主要靠卖商品而不是靠卖广告或者卖流量来盈利。原因如下：

1、电子商务是未来互联网的主要内容和主要利润区。

2、营销是电子商务的核心。

3、营销正好也是我的弱项，所以我必须首先强化锻炼这一弱项。

从2006年8月开始，我先后卖过电子书、软件、纸版书和小商品，也做过代开网店、刷淘宝信用、提升流量的收费服务。经历过连续一两个月日赚5、6百元的辉煌，也遭遇过半年拉不到一单的艰难。两年多的时间里，我积累的客户里既有学生和教师，也有小店主和小站长，还有高级研究员或企业营销副总。慢慢地，我开始了解到哪些行业和产品是热门，哪些营销方式比较有效和省钱，也开始了解客户的需求和心理。

种种收获，用“很多”这个词都无法形容，这其中最大的收获，并不是怎样才能赚到更多钱，而是一些做人和做生意的道理，后文将继续与大家分享。

目前，我主要经营一个小网站：百度收录仅两页，pr=0，日IP70左右，日均收入20元，可能站长网上80%的站长兄弟都能做得比我好。但是这并不代表我每天只能赚到20元，其实对我来说，赚钱并不难也并不重要。我能将一个新网站轻松做到上万IP，也能将一个10元的冷门小软件做到日销50套的量。但是我知道，当赚钱太容易的时候，或者一切太顺利的时候，一个人就会变得迟钝，既学不到多少东西，也会逐渐降低风险意识，这对一个缺乏经验的年轻人是极其危险的一件事情。所以，我会更多的去做那些看似很难的生意，例如平价技术培训。

我觉得，男人30岁之前，最主要的目标是积累知识、经验和人脉。做事业，应该是30岁之后才应该考虑的事情，因为只有当你打好了基础，成功的几率才会更高。(如果你觉得你是一个天才，或者你的运气足够好，就不需要看这句话或者这篇文章。)

所以，我一直把积累知识、经验和人脉当作目标，而不是把赚钱当作目标。这个网站只是我最新的一个试验项目，目的是想测试下日IP不到100的网站到底有多少潜力，或者说，怎样营销才能发挥小流量网站的最大价值。

因为我只采用了一种推广方法，所以流量不大，但是质量很高。就是我专门找一些新建的网站，然后刷他们的网站统计，这样站长就能在统计后台里看到我的这个网站给他带来了一些流量，进而点击我的网站，这样推广的目的就达到了。暂且称这种方法为“统计后台营销法”，这种方法的好处有两个：

1.点击率很高。我一般每天刷100个站，总回访率在80%左右。

2.目标客户会认真看我的网站。因为从后台统计里可以看到我的网站为他的站带来了很多流量，所以目标客户会仔细研究我的网站，这样推广的作用会更进一步。

在80%的回访目标客户中，一般每天会有一个站长当天下单，也就是说，总的成功率为1%。但是我不是每天都刷，因为还有其它的项目要研究，所以日收入仅20元。有些朋友可能会问，如果每天都刷1000个站，那不就可以做到日收入200元了吗?理论上是这样，但是这个方法的缺点在于，刷统计既占宽带又占电脑，一旦开启，做不了其它事情;此外，每天搜集1000个新站，需要10个小时左右，完全是体力活，无法锻炼营销能力，所以我并没有这样做。当然你有兴趣的话，可以试试。

站长网上大概有几百个兄弟的站被我刷过，不过请放心，绝对没有任何负面影响的。

试验了半个月，又有很多收获，所以，尽管我现在每天日收入仅20元，但是我很充实，很快乐!

三、分享我的一些经验心得。

因为来站长网的大多都是一些普普通通的站长，所以我总结了一些适用于80%站长的经验或教训，比较乱，大家将就着看吧。

1、我们应学习普通的浙商而不是那些带着光环的名人。

近现代历史上的浙商，是一个让人敬佩的群体，最重要的是，他们更值得普通人学习，因为他们也都是一些普通人，做着一些普通的事情，取得了一些普通的成功，学习他们，我们的成功率会更高。而那些带着光环的名人，通常有着出众的智慧，做着一些惊天动地的大事，同时又伴随着千载难逢的机遇，这样超级低概率的事件，只能供那些同样聪明绝顶的少数人去参考，我们普通人把他们当作茶余饭后的谈资就可以了。推荐大家有空看看《百家讲坛：新浙商》!

2、晚失败不如早失败。

一代商圣胡雪岩一生都很顺利，一度成为清末最为富有的红顶商人。但是毕竟失败和挫折是难免的，由于挫折来得太晚，胡雪岩已经年纪太大，风险意识和应变能力大不如以前，导致立刻倾家荡产，在晚年凄凉悲惨郁郁而终。

而另一位商圣范蠡则为我们年轻人树立了一个很好的榜样，他不仅明白功成身退的道理，也善于在顺境时为自己人为制造挫折，曾经“三至千金”，却三次散尽家财济天下，重新白手起家，让自己和自己的事业抗风险解困难的能力越来越强。

年轻人，有足够的资本和理由去迎接失败和挫折，如果你想成就一番事业，那就让失败来得更早一些吧!

3、人只有在逆境中才能看清自己，学到更多。

人越顺越懒，事情越顺越危险。人只有在逆境中才能看清自己，学到更多。网站流量始终起不来，产品卖不出去，就会逼着你不断反省，不断发现自己的问题和缺陷，也会逼着你学习更多推广方法，花更多时间和精力去研究和实践。

4、人脉、信息和资金是商业的三大核心，其中以人脉居首

做生意想取得成功，必须靠人脉，因为通常情况下，80%的信息和资金是由人脉带来的。纵观整个人类历史，几乎没有靠单打独斗取得成功的案例。而发展和巩固人脉，就必须要做到诚信、分享和团结。

5、从现在开始，锻炼你的销售能力

做网站卖广告卖流量，归根结底是靠百度gg或其它联盟吃饭，你会在技术上越钻越深，但是你的路却会越走越窄。

做销售卖商品，归根结底是靠人脉、靠信息赚钱，你的人脉会越来越广，你的路也会越走越宽。

如果你想拥有持续盈利的能力，那么就从现在开始，锻炼你的销售能力。卖小商品、卖软件、卖源码、卖域名、卖信息等等，只要合理合法，都可以尝试。

6、经济调整期，即是挑战，也是机遇。

任何时候都有商机，关键是你会不会看。现在是全球经济的冬天，但是正好带来了很多机遇，举个简单的例子，例如明年中国将有610万大学生毕业，再加上仍未找到工作和刚刚下岗的往届大学生，仅仅是这个群体，总数就接近千万，但是现在的工作机会却非常有限，所以他们将耗费很长的时间，这是一个巨大的市场，必将产生一个庞大的消费。你该怎么抓住这个机遇，好好思考下吧。

此外，台湾着名企业家王永庆有一个很有名的“冰激淋哲学”，大家可以百度一下看看，很适合这个时期的创业者们学习。

7、对任何人或任何事情都要保持一种平和的心态，多看它的积极面。

我很感谢那些老是在文章评论里提出反面意见的朋友，“够软的”、“你吹吧”、“太假了”等类似的留言总是在提醒我，不管什么文章，只学习它有用的东西。

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我也很感谢那些在做生意中骗过我的人，因为他们，我才开始建立并不断强化风险意识和风险控制。