B2B垂直搜索出路模式探讨

互联网技术发展到今天，垂直搜索已非新鲜事物了。早已有业内人士认为，B2B垂直搜索引擎带来的便利，不是网络B2B电子商务社区所能比拟的，两者之间是共生共存关系。不少企业涉足B2B垂直搜索，但由于诸多原因，垂直搜索未能发挥应有的成效。B2B垂直搜索出路在何方？笔者以为，要解答这问题，首先得明白其根本原因：不能了解客户核心需求。   

      作为B2B领域的买家，关心的不仅是供求信息，供应商的背景，如产出口能力、生产制造能力等诸多因素也是买家考虑的因素。近日，B2B垂直搜索巨头一呼百应完成了“闪电升级计划”，继续保持行业的领先地位。从2003年开始投入研发,04年已经正式上线运行，到08年渠道商收入市场总营收达到1.2亿元，加盟代理商已突破300家……最早进入B2B垂直搜索的一呼百应的创新模式引起业界的关注。纵观一呼百应的发展史，对研究B2B垂直搜索出路有着指导性的作用。

   

清晰定位：B2B+搜索模式

 

   “学我者生、像我者死”，业界人士也普遍领略马云之意：没有创新模式,企业难以生存、发展。而一呼百应亦深知一味模仿的致命性，把自己清晰定位在“B2B+搜索”。阿里巴巴与百度创造的奇迹是暂时难以超越，但两者之间的发展空隙却是另空置一块新的市场。过去在中小企业网络推广方面，B2B电子商务与综合搜索引擎关键词推广为代表的主流网络营销模式各自为政，对整个互联网产业容易造成资源的重复浪费。一呼百应做简单的专业搜索，提供的搜索结果全开放（比阿里巴巴更懂搜索）；对比综合搜索引擎，纯B2B商业信息，细分各类产品、资讯，细分客户（比百度更懂商机）。

       一呼百应戴森说：一呼百应从创业一开始就精确定位，专注只做“更懂商机”的专业商贸搜索引擎，以最专业的技术，做出最好的产品平台，带给商贸搜索用户最好的搜索体验感受。网站上线至今，在没有投入一分钱广告宣传推广的情况下，公司在一年多的试营运期间，产品的销售发展状况良好，赢利已经足以保障使公司正常按规划发展。

 坚定走渠道路线 

   

       自古“得渠道者得天下”，及08年一呼百应已吸纳了全国300多家的代理商。至09年开春，公司按战略部署新一轮的全国渠道招商计划，一方面继续全国招募渠道代理商，另一方面耗巨资对优质代理商进行大力扶持。作为创业型的企业 ，一呼百应坚定的走渠道发展路线是不无道理的，走直销路线，虽然资金回转快，但是很难快速地进行大面积扩展。如今，通过布控全国的巨大渠道网络，为中小企业提供服务，帮助中小企业加快电子商务的运用。一呼百应解决了不少中小企业在金融危机中所面临的一些实际问题。

 保持领先技术  打造精英团队  

       近日，一呼百应完成历时半年的“闪电升级计划”，借此技术革新，为商贸搜索用户提供全新的专业专注、简单简洁、精 确高效的B2B商贸信息，巩固自己在B2B垂直搜索应用上行业地位 。从诞生始，一呼百应在的产品设计都是带有全国性、全球性。一呼百应拥有精英团队，无论公司内部的团队还是代理商团队的素质都是业内所称道的。早前，一呼百应通过健康“金苹果”计划把不符合公司发展规划的代理商清除出局。而同时，自去年起，一呼百应将陆续投入3000万人民币专项巨资，对首批专注业务和有一定团队规模代理商进行重点扶持，计划打造首批一呼百应区域渠道总代理商队伍。 

 

       纵观一呼百应的发现现状，我们可以看出：B2B垂直搜索要在竞争中成长，取得立足之地就要体现产品竞争力和市场竞争力。