我一直在努力 送给所有的共享新手-转贴

 

我一直在努力

greensleeve (绿袖子)

http://www.members.shaw.ca/Support_FlyYa/keepworking.doc

http://community.csdn.net/Expert/topic/3228/3228726.xml?temp=.7129785

 

经常看到很多同行们对共享软件能否赚到钱感到困惑，虽然大家都知道的周易前辈的MP3 CD Maker创下了月入四万的记录，但这对我们大多数人来说，只是一个很遥远的梦，就好象是水中的月亮，可望不可及。这个也曾经是我投入这个行业是的目标，虽然到目前我的收入才达到他的四分之一，但我已心滿意足了，回顾两年多的编程生活，总结了一些经验，希望和大家分享，最重要的一点，我将它做为这篇文章的题目吧，那就是　：我一直在努力。

一　困惑

共享软件能赚到钱吗？怎么才能收到钱？很多朋友在刚入行时都会问这样的问题。其实很多高手都能证明共享软件是可以赚到钱的，这一点是无须置疑的。以国外人的观念，凡是付出了劳动的东西都是有价值的。对于软件也一样，而且国外由于法律严格，大家都有版权意识，所以对共享软件在国外销售有很大帮助。至于怎么样才能收到钱，对于一般的用户来说，都是找一家代理公司帮你收钱，每月定期寄支票给你。代理行业在国外已经是一个很成熟的行业了，不用担心代理会不给钱你。比较大一点的代理：

www.RegNow.com  设施最完备的代理，需要开户费

www.Qwerks.com   免费开户，据说信誉极好，我也用它

www.Shareit.com    最可气的是：客户退货竟然要收手续费

www.RegSoft.com   反应平平

 

二　心态

在投入这个行业之前，调整好自已的心态非常重要。做共享软件绝不等同于你在公司里打工，只要程序写完了就可以每月按时拿工资了。当你滿怀信心开始一个产品的开发，经过了无数个不眠之夜，最后产品开发成功，说明书也写好了，网站也做好了，提交到下载站点了，结果怎么样？没有单！不是今天没单，而且是昨天也没单，这个星期也没单，这个月也没单，连这一年都没单。你会怎么做？如果你不幸真的遇到这种情况，希望这篇文章的标题能帮助你。

现在共享软件市场确实充滿各种各样的作者，大部份人都是本着一个诚实认真的态度，一种互惠互利的态度，也就是说用我们的软件让别人得到帮助后，我们自已也得到实惠。用一句话说，就是要做一个有用的东西。用自已的特长来做软件是可行的，相反对于那些急于赚到钱，看见别人什么软件赚钱就赶紧照抄无误，完全不考虑是否是自已的专长的人，他们是肯定赚不到大钱的。

 

三　技术和素质

1．          熟练掌握一门编程语言是必不可少的，至于什么语言倒不是很重要。常看到有人争论VB和VC哪个厉害，个人观点：两种语言一样厉害。如果一个用VB的人可以写出和别人用VC写的一样的程序，那这个用VB的人很厉害，如果一个用VC的人不能写出别人用VB写的程序，那这个用VC的人不厉害。

2．          至少两年的编程序经验。这个很重要。通过几年的经历，你会对程序和系统有一个更深的理解。对你以前的课本知识会有一个更深的理解。如果你刚刚毕业或还在校学习，你会不会觉得数据结构和操作系统这两门课基本上没有用处？曾经有一个刚毕业的小伙子，别人问他什么是线程同步？他回答说：我写过的所有的程序都不用线程同步就可以完成所有的功能。真是牛啊！所以说新来的大学生永远是各个行业中最牛（英语中第二个字母）的人了。我们也是从这个时候过来的，看到他们的现在就想起了我们的过去。

3．          责任心

这是各行各业的基本素质，对于做共享软件行业来说，这个尢其重要。你要确保你的产品不会对客户的机器造成损害。客户买不买你的软件你都要负责到底。强烈的责任感会使和客户的关系形成一个良性循环，这是一笔无形的资产。以后再论。

总而言之，如果你准备一个人单打独斗来做共享软件，你至少要会这些东东：

VC　or VB or JAVA or other programming language

HTML, ASP or PHP

所有计算机专业的基础课（包括数学）

两年以上的专业经验

FTP软件的使用　（我发现竟然有很多人不会用FTP？）

如果你认为你这些都具备了，让我们开始吧。

 

 

四　做什么

这是个问得最多的问题，实际上问这个问题的人是想问：做什么软件能赚到钱？对这个问题最简单有效的回答是：做有用的软件。试想一下，如果你做的软件连你自已都不准备用它，你会希望别人会用吗？你在做的时候可能就是持着能捞就捞，捞不到拉倒的心态。这样只是浪费时间，劳而无获。现在很多人抱怨抄的人太多，什么是抄呢？如果你做数据库软件，我也做数据库，这不叫抄。这叫参与行业竟争。所谓抄者，是指那些全完模仿别的人样子来做软件的人，别人做什么，他就做什么，别人的界面做成什么样，他就做成什么样，别人的网站是什么样，他就做成什么样，别人的网站是：xxx.com ,他的就是 xxx.net . 别人的软件名字叫：AOB,他的软件就叫A0B. 但是对于这些抄者来说，他们的产品就他们的网站和软件名字一样，看起来象，其实是无法比的。用这种方法的人大多是想快速发财的，但结果总是不会令人如意的。

让我们静下心来考虑一下：到底该做什么？

我们在各自的专业领地里已经干了多年了，是不是发现有些事靠人手来做太慢，能不能让它自动化一下？我们当前使用的工具是不是太麻烦或太简单了，能不能简化一下或增加一些功能？在某一个项目的开发中是不是创造了一种新技术？这样多想想，创意自然就来了。举几个例子：

我们做程序员是不是喜欢一边写程序一边泡MM？INTERNET是少不的了，当我们正聊的火热的时候老板突然朝我的座位走过来怎么办？赶紧切换到VC编缉器吧，可按MOUSE的次数太多了，声音太响了，动作太大了，任务栏上还有一排按键是关不掉的了。即使老板没看到你在做什么，他也能猜到你在做什么。能不能有一种程序让我们只按一个键就隐藏所有其它的窗口，只显示我们需要的窗口？当老板向我们走来时，我们可以一边从容镇定地望着他走来，一边悄无声息地按下我们预设的隐藏键，当老板走到身边时，我们可以目不转睛地盯着他的眼睛问：你要干嘛？于是创意来了，就做这个，就叫做“一键隐藏”。开始做吧？别忙，创意有了，看有没有人先想到。上网找一下吧，晚了，已经有人做了。再想下一个吧。

九七年我做研究生论文时，是在AutoCAD是做二次开发，为CAD增加三个造形功能。当时的CAD版本还没有这三种功能，当时我花了十个多月的时间研究CAD的二次开发库，最后实现这三个功能。现在想起来，其实我可以将这个功能包装一下，完全可以变成一个很好的共享软件。可惜那时还没有这种意识。现在的CAD版本可能已经加上这几个功能了。举这个例子是希望大家能举一反三，多留意身边的事情，从自已专业工作中产生的IDEA比盲目地模妨别人的东西最后产生的效果要好得多。

 

五 模妨 VS 抄袭

好不容易想到一个创意，一阵激动过后，上网一查，原来别人早已想到而且类似的软件已滿天飞了。怎么办呢？放弃吗？重新再想吗？这个时候你要冷静下来，对同类的软件做一些细致的分析，找出他们的优点和不足之处。我们要知道，在现在这样一个时代，要有一个全新的独一无二的创意是很难很难的了，何况人类科技的发展就是后人踩着前人的肩膀而不断向前的。所在以分析了别的软件后，再仔细考虑一下自已将要做的软件有什么新意，不需要一个全新的东西，只需要有几个亮点就行。举个例子可能明白一点，现在市面上有很多注册表类软件，谈到在注册表里加一项能够让某个程序能自动启动自已，大多数软件可能都会用到这样一些键：

HKCU/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Run

HKLM/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Run

等等。但很少有软件会知道这个键也能让程序自已动启动：

HKLM/Software/Microsoft/Windows/CurrentVersion/Explorer/Run

如果你准备做类似的注册表软件，你是否认为你对注册表的了解超过其它的软件呢？如果是的，那就加上这些吧，而且要在说明中大书特书，这就是你竟争的本钱，要不然你的软件就会被淹没在注册表软件的海洋中。

怎么做呢？是不是和别人的一模一样呢？那是抄袭，所有的抄袭只能抄外表，无法抄到里面。我这里谈到的模妨是在研究了别的软件的基础上，总结一下别人组织界面的方式和设计软件的方法，别人在易用性和直观性上的优点，在这个基础上，加上自已对程序的理解，做出有自已风格的产品。当我们刚入行时，如果我们的软件是销售到海外的，我们当然应该了解外国人使用软件的习性，学习一些设计得很好的软件的界面，这样更易于提高我们的软件在国外的竟争能力。比方说界面上的一个BUTTON，当MOUSE移到上面时，会显示一个提示信息告诉用户这个BUTTON是做什么用，这样一种用户友好的界面是受欢迎的。

六 设计与编码

这个是所有程序员都经历过的，也是一个很烦索的过程。不过也是一个很有乐趣的过程。以前在一家软件公司打工，老板很开明，上班时可以听音乐，可以聊天，曾经有一次我们五个人同时泡上一个北京的美眉，那小妹妹打字非快，以一敌五，真是佩服。老板不在我们还可以打三角洲，常常是公司十来个人打得天混地暗，最后发觉程序还没写完，只好连夜加班赶进度。如果你已经开始你的共享软件开发了，尽量不要给自已太大的圧力，写程序的时候听听音乐，聊聊天，会给枯燥的编程生活带来很多乐趣。我这儿有一首绝版的齐秦的歌，歌名叫做：燃烧爱情，生于七十代的朋友可能都听过，现在好象全世界只有我有这个的MP3版，如果感兴趣，发EMAIL给我，我寄给你。

总之，在设计程序时，尽量做到简单易用，要让用户一安装你的软件就会用，不要指望用户会花时间去看你的说明书。几个有用的原则：

1．          尽可能简化操作

2．          尽可能地将结果显示给用户

3．          尽可能在用户第一次使用的时候就能做出一个好的结果

这一点想具体说明一点，比方说你做一个清理注册表的软件，即使用户的注册表是干净的，你也要设法从他的注册表中找一点不干净的东西来。我是意思是说要靠你的技术功底，不是靠欺骗用户。这样当他第二次用你的软件但已过了试用期时，他的购买的冲动就会大一些。

 

 

七 网站

通常做共享软件是要申请一个国际域名和一个主机空间的。对于刚开始的朋友，可能经济上的原因，无法达到这一点，那就无妨找一个免费的主机空间，用他的二级域名，我刚开始时也是用我的ISP提供给我的免费的10M空间存放我的网页，慢慢地积累一些收入，经济上可行了，就马上申请了域名和空间。如果你的软件是给一些专业用户使用的，那还是一开始就申请域名和主机吧，这个钱不能省的。如果你的软件是给一般计算机用户用的，这些用户对什么域名不是很了解的话，你不妨用我的方法。当然如果你有钱，就直接进入专业共享的行列吧。

怎么样设计网页呢？要找一个专业人士帮忙吗？个人认为：简单即是美。网页不用很专业，但要实用，也就是说，要让用户一看你的主页，就知道你这个网站是做什么的，或者知道你的软件是做什么的。这是一个最基本的原则。第二，要考虑一下你的网页的下载速度。你可能用ADSL或CABLE上网，但还有很多用户是用MODEM的，所在要你的第一页不要加载很多图片。在有图片的地方要加上ALT字段，这样可以让用户知道这是一张什么图片即便图片没有显示出来。

写到这里，我想起了一个IDEA，在设计网站的时候，经常要用FTP把文件传上去，下载下来，久而久之，很可能在服务器上有很多用不到的文件，比方说一些图象文件，一些临时的文件了，这些东西对于我们维护网站造成很大的麻烦，轻易地删除又可能删掉了有用的文件。所以我想，能不能有这样一种软件，它即有FTP的功能，又能帮我们检查网站上哪些文件是没有用到的，而且还能帮我们测试网页的下载速度(模拟不同的上网方式)。这种软件可以启名叫：FTP for web developer. 现在世面上FTP的东西太多了，但有这个功能的基本上没有。光凭这个名字，就会有多少WEB DEVELOPER会感兴趣啊。怎么样，你也可以试试这个，做好了别望了给个免费的版本我，这可是我的IDEA呀。再一次证明创意是从工作中来的。

八 提交

经过几个月的努力，程序写好了，文档也做好，网站更是令人滿意，下面就是让用户知道你的软件了。通常的做法是将软件提交到一个下载网站，这类网站种类繁多，质量也参差不齐，好一点下载网站还需要付费。下面介绍一些下载网站：

1．www.download.com

最有名的软件下载站。$79USD 每提交一次，UPDATE一次也要收$79。但它热呀，没办法，如果有钱，一定要提交DOWNLOAD

2．www.tucows.com

这也是一个有名的下载网站，而且会HOSTING你的软件在他们遍布全世界的服务器上。(这里又想起了模妨与抄袭的事，你能说TUCOWS 和DOWNLOAD是谁抄谁的吗？他们各自有各自的特点)

另外，TUCOWS现在还有免费提交的选项，对于经济不宽裕的朋友确实是一个好地方。

3.     www.webattack.com

这个网站能在众多竟争者中站住脚，与他们的编缉的良好素质有极大的关系。最低费用是$20吧，这个网站的最大特点就是：他们的编缉会细致地测试你的软件，并且会详细地告诉你你的软件的不足。根据他们专业经验指点一下，相信你的软件即使被拒收了，也会收益不浅的。

4.     www.versiontracker.com

这可能比较热门的免费下载网站之一，它会将你的软件放在首页两天，在这两天中，你可以分析你的软件的热门程度。

5.     www.soft32.com

这是一个比较专业的类似于Affiliate性质的网站，就是帮别人卖软件的网站。

还有很多下载网站，当你准备提交你的软件时，请注意以下几点：

1．          你的收入的绝大部分是来自于DOWNLOAD和TUCOWS这样的大网站的。

2．          提交太多的小网站只是浪费带宽。

3．          但越多的小网站有链接到你的网站，你的网站在GOOGLE上的排名会越靠前。(这真是个很难取舍的问题)

4．          写你的软件简介时，一般都有一个短一点的介绍，用一句话说明你的软件是做什么的，在这个地方不要写得太含糊，要让用户一看就懂，就明白。

5．          在要输入你的网站链接的地方一定要输入。

 

九 等待

最难受的时候到了，这个时候的人们往往会有一种神经质，总是怀疑自已的EMAIL信箱是不是坏了，以致于每隔五分钟就要收一次EMAIL来检查是否有的ORDER。很有可能，你的软件自提交后就再也没有消息了，似乎提不提交都是一样的。这个时候我希望你想想这篇文章的题目：我一直在努力! 曾几何时，这句话就象古代的节妇用捡黄豆的方法来打发漫漫长夜一样，这句话让我渡过了无数个难熬的等待日子。今天没单，昨天没单，前天没单，这个星期没单，这个月也没单。第二个月，我收到一单了，$7.75美元。我当时第一个软件定价$10美元，被代理收去最低手续费$2.25美元。这对于我可以一个划时代的日子，从此我就一头踏进了“我一直在努力”的漫漫征程。做共享近两年的时间，从最初第一个月的$7.75美元，到后来超过$500美元，到现在月入过万，从最初每天工作至少十小时，从无节假日，到现在每天工作四小时，有节假日。只有那句话能让我能走到今天。

那么当我们限入漫长的等待时，我们该做些什么呢？消极等待是不可取的，除非你觉得这个工作可有可无，反正有铁饭碗在手。在这个时候，我们应该花多一点时间来改进我们的软件，要知道任何一个软件在刚出来的都是一个丑小鸭，WINDOWS刚出道时才卖出多少份？比比WINDOWS　XP和WINDOWS　3.1，真是有天壤之别。如果在这个时候放弃很可能你会失去一个本来可以成名的IDEA和一个可以名扬四海的软件。就好象一个节妇守了二十年寡，等到五十多岁时却出来给人当二奶，晚节不保，你说她还能快活几年呀？在我们不断地改进我们软件时，我们可能会从起初的创意派生出新的东西来，这是非常宝贵的，因为这个新派生出来的想法可能是经过我们对实验经验的总结而得出的，是非常实用的。

如果你的软件一年都没收到一单（有这样可怕的事吗），那只能说明你的软件不是有一点问题，而是太有问题了，你的创意不是不好，而是太不好了。你营销的方式不是不对，而是太不对了。我见过这样一个软件也可以赚到钱：一个随机产生一个10以内的加法让小朋友们回答，难后给出正确如否的评论。如果都对了，就说“You are so great”，这是男人最喜欢女人对他们说的一句话。象这样一个软件都可以赚到钱，这个创意竟然是我大学时教BASIC的老师给我们的一道上机题。可想而知，你的创意不好到了什么程度。所以说，每个月不来那么一两单，对心情也不好。我们那口袋也挺紧的。

 

 

按：当提示“包含敏感词汇，不能发表”时，我后悔在这里建这个blog.我怎么想不到转贴这篇谈共享的文章有什么敏感词汇。有兴趣者可直接查看原文链接：

http://community.csdn.net/Expert/topic/3228/3228726.xml?temp=.4283106

 

 

以下出自：

http://community.csdn.net/Expert/topic/3220/3220824.xml?temp=.6565973

在CSDN潜水两年，看到很多同行对于共享软件能不能到钱感到困惑，将我这月的收入贴出，只是想给新手们一点信心。
我不做任何无聊的事。
我不是周易。

下面回答一些朋友的问题：
我的QQ：12691399
我用VC开发
我做的工具类
价格从15 到40不等

我烧茄子的时候总是加酱油

 

 

以我的经验，当你准 备做一个软件时，你认为做好以后你也会用它，那么它一定能赚到钱，专心在这个软件上，花半年一年的时间，你会看到效果的。如果别人即使把他们的软件告诉你，你也不一定能赚到钱。

 

 

做软件要成功，除了技术外，营销也 重要。我曾将我的经验写了几篇文章，可没几个人看。如有性趣 请在CSDN上SEARCH ：Google 营销

 

实我也不是一开始就能够有这么多收入，我刚开始时收到的第一张支票是$60USD.但这60块给了我信心，相信这个能赚到钱。

 

 

两年的时间，技术成熟，营销技巧，钱自然就来了

 

我只做国外的。
我只发布到DOWNLOAD和TUCOWS
我目前一直用QWERKS，一直很好
英语不好就不要做国外的了

可以参考竟争者的价格定价，不要高或低得太远

 

 

其实我以前在CSDN发的贴子中有我的网站的，知道了也没什么关系。下面回答大家的问题：
1。退款：
对于要求退钱的用户，我一般是直接就退给他，并告诉他Keep my software as a gift，返正他已拿到注册码了，你做什么都　没用，不如来个顺水人情。他如果坚持要退是一定可以退的。
2。关于破解：
基本上软件一发布就被破解了。个人认为，这根本不是问题。有些朋友把注册写得很复杂，其实也没什么必要。我所有的软件都用硬编码的注册码，而且每个软件只用一个注册号。当你发现破解时，如果你在意这个，你只需把你的注册号改一个数字就行。让破解者再去忙去吧。
3。关于抄
个人认为：天下文章一大抄，天下程序一大抄，天下网页一大抄。
个人认为：周易不是被抄者打败的，而是他没有继续发展他的软件。当NERO占领大多数市场　后，这类软件的收入肯定会减少。当然有一点保护是必要的，在你的软件做出名之前，还是不要让抄者知道　为妙。

 

一个软件有好的界面是非常不同的。
我现在主要收入来自SE而不是下载网站。
每月的广告收入600到700

 

这是我年初做的东西的销售。
不过后来太忙，只买了3个月就停止了。
后来就一直保持这样：

    Total Sales (8)  $1,313.95
    Tax / VAT    -$49.00
    Less Commission   -$255.44
    Total    $1,009.51
 
    Total Returns (0) -$0.00
    Tax / VAT    $0.00
    Less Commission    $0.00
    Net Deducted   -$0.00
 
    Grand Total    $1,009.51

其中有一个大订单$499 (Source Code Licence)，是卖给日本的。

-------------------

我自己的经验就是，文档一定要足。包装一定要好。

今年先把英文补充完。明年再战。