Bridge+比赛

大四上学期参加过Bridge+比赛，一些比赛内容记录如下：

1. MarkSimos的宏观市场环境:通货膨胀率保持稳定增长，每年在8.5%左右。市场增长速度很快，平均每年约9%(每季度约2%)。市场对价格非常敏感，如果价格上涨幅度大大超过通胀率，销量可能停滞甚至下降。消费者成熟速度很快。在他们的推动下，生产商需不断改进产品、提高效率。

2. 模拟开始时，所有公司将获得起始阶段(0阶段)的公司财务报告和过去一年(4个阶段)的各种市场信息，你所在的管理团队经过分析后做出决策。各家公司的决策提交后，产生下一阶段的结果和各种报告。由此重复决策，直到完成自己的任期。

3. 您接手的这家公司是快消品行业的生产商，生产并运营自有的品牌。

4. 六个细分市场在开始时的市场份额(按销售额)如下，分别为:价格敏感型35.28%，虚荣型4.93%，适中型19.4%，享受生活型21.74%，追求极致型8.79%，实用型9.85%。

5. 市场是由当前环境下所有公司的决策共同造就的，总的市场规模和各个细分市场份额都会变化。所以如何挑选一个合适的细分市场，将考验公司管理者的前瞻性思考。

6. 生产商生产的品牌可以通过品牌名称和首字母来识别。例如，公司1生产的品牌以“A”开头，公司2的品牌以“B”开头，依此类推。品牌下面的单品可以数字后缀表示。例如BOBOB_1、BOBOB_2表示这是BOBOB品牌下的两个单品。

7. 起始阶段每家公司的产能接近，你不能直接调整公司的产能，公司总部会根据过去的产能利用情况自动调整。
   如果产能利用率连续两个阶段都保持在较高水平(90%以上)，下阶段的产能自动调高。反之，如果产能利用率连续两个阶段都保持在较低水平(60%以下)，下阶段的产能自动调低。
   公司还可以通过加班获得额外产能。额外加班产能通常为正常产能的30%，生产成本是正常生产成本的1.27倍。

8. 如果你决定停产一个产品，该产品在当阶段可以继续销售，直到停产当阶段结束。
   如果到期末渠道中还有库存，你必须回收渠道里所有的剩余库存，并按经销商和零售商实际采购价的75%赔偿渠道。生产商按生产成本的25%出售所有回收库存及工厂库存。

9. 为了避免倾销或暴利，政府规定生产商可以在生产成本的50%到300%范围内灵活制定出厂价。经销商和零售商的正常毛利率分别固定为6%和25%(但会按实际需求进行微调)。一旦决定了出厂价，等于基本确定了建议零售价。

10. 产品的保质期一般为2个阶段。即第一阶段生产的产品，可以销售到第三阶段结束。
    当实际使用的生产技术水平达到11或更高时，因为技术和原料两方面的原因，产品保质期延长到3个阶段。由于一开始每家公司的最高技术水平为7，所以阶段一生产的产品最多可以销售到阶段三结束。

11. 先进先出法(First In First Out、FIFO)先进先出法是指根据先入库先发出的原则，对于发出的存货以先入库存货的单价计算发出存货成本的方法。
    在MarkSimos中(包括生产商、经销商和零售商)约定对库存采用“先进先出”法。库存持有成本按期末库存价值的2%计算。如果生产商出售不同批次的产品，最终的售出商品成本为不同批次商品生产成本的总和。

12. 同一品牌下单品的广告投入，对其他单品有溢出效应
    广告可以帮助产品在所期望的细分市场重新定位，这会影响该单品的价值感知和形象感知，也可能影响同一品牌下其他单品的感知。

13. 额外零售终端返点指生产商基于零售价提供给零售商的激励。你可以在25%范围内任意决定激励幅度。额外零售终端返利受实际市场销量影响，返利总额=实际市场销量X返点比例X实际终端零售价
    1.额外零售终端返利不能超过每阶段平均预算额。
    2额外零售终端返利是生产商给零售商的返利，不会影响终端实际零售价，但会激励零售商分配更多货架空间，还有助于增加采购量.

14. 返利的花费会在下轮的预算中进行体现。所以请合理控制零售终端返利，否则可能会大大超过预算。

15. 预算是固定的.

16. 最后一轮分数即为最终得分。KPI主要为相对增加的市场份额(以销售额计)和累计净利润，两者各占50%权重。

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另外在预算超支的情况下，每超出1%，将罚2分。