激情？创业？软件企业管理？

又一次有了激情。。。

 

       这种对知识的渴望，对工作的激情或者说创业的冲动像我这种社会上呆这么时间的老油条平时很少被别人掀起过，这回又一次见识了我心目中的高人或者说牛人。

 

序：

      昨天上午（09.03.10），跟老板去了信息产业厅（现已改名叫工信厅），见了里面科技处的一个处长，领导提前跟别人约好的。首先公司老板向领导汇报了一下目前企业的主要工作状况，然后剩下的时间我们去的三个人都在听该处长讲话，主要演讲的内容是关于他对软件行业的理解、看法和想法，以前见过他这位处长三次，从没有如此近0距离的接触过政府官员，而且是主要讨论我们所专注的信息化行业。

 

正文：

   什么是有激情、富有感染力的演讲？这是一种谈话，或者说是一种创业演讲（当然，首先这种观点是辩证唯物主义的正确观点，不是那种传销性质的洗脑），它让你听完后有一种冲动、渴望和迫切感，不验证他的观点你就睡不着觉，就像是一个酷爱武功的人拿到了他梦寐以求的“少林易筋经”或是“葵花宝典”之类武功的心法口诀后每天晚上不睡觉去小树林里练习一样，是一种满腔热情的感觉。当然，前提是这种思想必须和你的想法不谋而合，而且必须是你自己非常想学但是平时在他处学不到的一种思想或观点，这样你才会有动力，当你去动手实现这种想法时你有一种半夜不睡觉都十分精神的感觉。

 

像这种特别有激情的感觉基本上每年都会有那么一两次（消极的时候也有），个人经历此处省略1000字...

 

下面我把我所学习的知识总结如下（有机会了画思维导图）：

 

      第一，软件行业和软件企业是有本质的区别，软件行业是指软件开发销售和使用某一类软件的行为的统称，或者说具有产、供、销一体化的一个行业；而软件企业是指一个从事软件开发的公司。一个人如果经常接触企业或是机关的信息化，那么他肯定比较了解软件行业，因为软件是信息化的表现方式，但是，他了解信息化的人不一定就懂得管理软件企业。其中信息化的管理具体来说就是通过电子设备和软件工具来减轻自己的工作量提高自己的效率的工作，信息化是一种改造现有工作模式的最直接有效的方式，通过信息化可以革命传统的生活或是工作方式，进而达到提高生产效率的目的。企业的管理是一个大学问，首先企业生存的首要任务就是如何才能赢利，并且企业家要有一个具有高瞻远瞩的目光和运筹帷幄之中决胜千里之外的能力，还得有一定的胆识。


      第二，就目前来讲我国的软件企业主要还是以应用软件为主，或者说99%的都是应用软件，基础软件和系统软件很少（不懂什么是应用软件和系统软件的去查一下计算机组成方面的知识），所以总的来讲中国的软件行业对比国外来说还是很落后的，我们公司不可能去做基础软件和系统软件。而软件行业的发展主要趋势是2000年为一个分界，2000年之前中国很少有大的软件企业，行业软件也非常少，当然，除了求的WPS不说，其他的应用软件非常少，但是2000年以后2005年之前，计算机进入一个飞速发展的阶段之后软件就开始随着发展起来了（因为电脑开始进入了大部分的企业、机关甚至个人家庭里面），但是这个时期很多企业开始了跑马圈地，比如有的企业主要做财务软件，有的主要做ERP，有的主要做CRM等等，而河南的软件主要的大企业的圈地行业主要有电力行业、铝业、医疗、政府部门、税务、火车、煤炭、连锁企业、防黄和农业等等，同时又是在这个时期河南省的软件行业也如雨后春笋般起来了，从2000年的40多家现在发展到了注册270多家，而08年河南省软件企业都有10几亿的利润，有的小的软件企业刚注册时一年十几万的营业额，到三五年后都可以成长为一个年收入几百万甚至上千万的软件企业（具体公司就不列举了，有兴趣的朋友可以来河南查一下），当然，也有很多倒闭的软件企业，比如注册270多家，现在实际存活的可能是210家左右。但是软件行业的利润率是非常高的，甚至有时可达50%。像我们这样一个主要做硬件现在又想发展软件的企业，目前已经渗透到了社会中的多个行业，网吧、教育、社区、银行、公安、零售等等，而我们拥有这么庞大的客户群体，就可以好好的利用起来，所以说我们公司有机会，而且在各种行业都有机会。


   第三，既然我们公司有机会，那么在哪些地方有机会？应该做哪些行业？应该如何做？这些成功的企业是如何成功的？首先看这些成功做大的企业，他们都有一个共同点，那就是专著！他们抓住一个行业不放，直到把这个行业吃透、做精，直到做成这个行业的龙头位置，这样就可以有源源不断的收入，而且收入不菲，并且别人也不能跟你竞争。应该做哪些行业？首先看你选定的行业是否有发展前景，或者说是否为行业，这样我们就可以迅速的成长起来；其次得看你选定的行业是否有难点，如果软件开发你很容易做出来了，那么在中国这个社会，模仿你我想也非难事；再次，选定的行业是否为有亮点，比如现在扩大内需，只要你能做出让国家扩大内需的能拉动经济的事情这就是亮点。并且选择的行业还一定得有发展潜力，如果你选的行业一两年就落后了，那么你作为依附于那个行业的软件企业也必定死亡。如果选定了好的行业，如何做大做强？首先软件公司的老总必须是一个思想家，信息化的发展是依附于人的思想的，信息化可以革命传统的管理模式，所以信息化可以称之为信息革命一点不为过，因为他改变了人类的生活、生存甚至思考问题的方式，怎么判断你的信息化软件是否为一个好软件呢？首先看他是否解决了你当前的棘手的问题，如果解决了你的问题你得看他是否降低了你的生产成本，如果说它解决了问题，又降低成本，还要看他是否提高了你的工作效率，这种种指标可以衡量你的信息化工作完成的是否到位。如果想把公司做强做大，必须得有本行业的专家，这个专家可以不是计算机专家，但一定得是个业务专家，比如在这一行业有10几20几年的工作经验的专家。还要有软件开发方面的专家，必须要有带team软件管理人才，这样才能开发出一个安全、健壮、快速、稳定的程序。


总结以上所述：

       一个软件企业的成功要素很多，首先得有一个具有信息化意识的思想家，得发现一片蓝海，还要有行业专家和软件管理方面的专家。