【startup】random

从0到1是一个很有意思的过程，这是一个创造的过程，独一无二，虽然也意味着生命力很脆弱。

虽然以后不一定走上这条路, 但是听听别的创业者的故事，看看投资人的视角，也是挺有意思的，毕竟程序员的生活实在是不够精彩。

问：你看项目的核心逻辑是什么？最关注哪些问题？

程浩：我最关心5个问题：第一，是不是刚需；第二，这个市场是否足够大，以及它的趋势是不是往上走的；第三，怎么赚钱，或者如果天使阶段的项目，你需要回答怎么搞到用户／客户；第四，这件事为什么是你，而不是别人能做成？第五，这件事的核心壁垒、护城河在哪？护城河有几种可能性，最大的一种是网络效应，互联网大部分产品都是这样。也有可能是钢柱效应，比如企业服务产品，或许竞品比你还便宜20%，但你的客户已经用了你的就懒得换了，因为替换成本很高。还有一种可能性就是持续技术领先，就像大疆无人机。中国现在万众创新，任何一个赛道都很多竞争者，所以树立起你的竞争壁垒非常重要。

点评，以后写BP基本就要按照这个思路。首先是是什么 what。这个东西是什么。当然，定义一个东西是什么有很多方式。最直接的就是概念性的介绍和定义，譬如属于什么领域的，有什么功能，边界是什么，本质是什么。除了内涵，还要介绍外延，也就是和其他东西的联系。这里往往会通过引入具体的使用场景来加强和外部世界的联系。同时，为了不至于太孤立和抽象，所以一般要举例子。找对标企业或者同款竞品，或者benchmark产品。

然后是为了解决什么问题，也就是为什么why？（证明为啥是刚需）。然后还要证明这个问题是普适性有意义的（证明市场足够大，且趋势向上）然后就是怎样实现 how。也就是商业模式方面的一些计划。toc的就是关注用户，体验，提升，流量变现等。tob的大概就是上面说的，要有壁垒。例如网络效应，或者钢柱效应，或者技术优势等等。how的同时要证明why you。也就是大家都知道怎么做，但是为什么是你们，而不是别人。

当然 投资人考察上面的几个点也只是基本的门槛。满足了以上几点之后，进一步的考察就是团队了。毕竟所有的事情是有团队落实的，不然就只能是纸上谈兵。创业公司的团队，我觉得首先要有核心的创始人，价值观一致，性格互补，靠谱 值得信赖。性格价值观是基本，其次就是能力。彼此要对能力认可。独当一面。（算了 下次扯这块吧。哎）