“最忆是杭州”再次上演，与新华三“谈谈新”

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“中国云报”

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“最忆是杭州”又一次精彩上演，只不过这次的主角换成了新华三。4月8-9日，在2016 G20峰会的同一个场地——杭州国际博览中心，新华三Navigate 2017领航者峰会拉开了帷幕。

“最忆是杭州”又一次精彩上演，只不过这次的主角换成了新华三。4月8-9日，在2016 G20峰会的同一个场地——杭州国际博览中心，新华三Navigate 2017领航者峰会拉开了帷幕。本次大会以“引领新IT 助推新经济”为主题，从社会经济的发展与变革、ICT的颠覆与演进等多个角度诠释了一个字——“新”，即新经济、新IT、新生态……

01

站在数字经济的潮头

中国信息化百人会2017年的报告显示：中国数字经济规模达到22.4万亿元，占我国GDP的比重达30.1%，总量超过日本和英国之和，位列全球第二位。未来，中国在全球数字经济中的比重还会进一步提升。我国已经迈入了数字经济新时代。

 

2016年，“新经济”一词首次被写入“两会”的政府工作报告中。当前，我国正处于一个关键的发展时期，必须培育壮大新动能，加快发展新经济。从某种程度上说，新经济与数字经济是可以划等号的，数字经济是对新经济特征的具体描述，它对信息化技术变革与应用的描述更为具体详细。

数字经济是指以使用数字化的知识和信息作为关键生产要素、以现代信息网络为重要载体、以信息通信技术的有效使用作为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。数字经济具体表现在城市管理、行业变革、民生服务等多个行业和领域。

 

在本次大会上，新华三首发《中国城市数字经济指数白皮书》，通过对中国40个城市数字经济发展的综合数据和指标进行客观分析、研判，从城市信息基础、城市服务、城市治理、产业融合等诸多角度进行打分，将中国城市数字经济的发展水平划分成三个阶段：起步阶段、发展阶段和领先阶段，处于发展阶段的城市数量最多。新华三通过调研发现：数字化技术在民生、治理等领域发挥了重要作用，也是部分城市实现跨越式发展的重要抓手，同时促进了城市经济结构的转型、民生的改善和城市治理的优化。

 

云计算、大数据等数字化手段虽然已经成了城市数字经济发展的重要推动力，但是也有一些问题值得关注：比如数字化手段主要还是用于提升效率，应用范围还有待进一步拓展；再比如，很多城市存在“重规划，轻运营”的问题。

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛

城市的管理者可以参考《中国城市数字经济指数白皮书》的研究结果，了解自身的问题，找到促进数字经济发展的方式和途径，实现弯道超车，贵阳在大数据领域实现突破就是一个很好的例子。

 

新华三专门成立了数字经济研究院，未来对于城市数字经济发展的研究还将更加深入。新华三计划在2017年将100个城市纳入研究范围，2018年扩展到300个城市，覆盖国内80%-90%的人口。

 

中国数字经济的发展正在对全球产生影响，比如中国在3G、4G、5G网络方面的自主创新，中国的BAT在全球范围内具有影响力，滴滴打车、大疆无人机、摩拜单车等引领全球的创新潮流……目前，中国数字经济正加速从消费领域扩展到生产领域。数字化成了传统产业转型升级的催化剂和重要抓手。有机构预测，2020年，传统行业的数字化转型将创造数十万亿元的大市场。

02

技术与应用双轮驱动

技术创新是经济发展的基本动力。马克思在《共产党宣言》中就指出了技术创新在促进经济发展过程中的巨大作用。

 

新华三集团总裁兼首席执行官于英涛表示，技术创新与应用创新“双轮”驱动着数字经济的发展。数字经济将是中国未来经济发展的主旋律。本次大会以“引领新IT，助推新经济”为主题，也试图更好地阐释新IT与新经济之间的必然联系。

 

数字经济的重要引擎就是新IT。新华三提出的新IT，其实就是IT的云化，包括云计算、大数据、大互联、大安全四大支柱，其目标是满足各行各业传统应用与新兴应用的需求。

经过十多年的发展，中国云计算已经从以“应用云化”为特征的“上半场”，进入了以“云生应用”为特征的“下半场”。新华三的主要精力也转向支持原生云应用和相关业务模式的创新。

 

在本次大会上，新华三宣布了有关云的几个重要项目和新产品：“云筑百城”计划，将在3年内建设100个城市云、10个行业云，招募100家顶级合作伙伴，带动3000亿元投资；同时成立“新城市运营联盟”，赋能合作伙伴，打造新城市运营生态；发布H3Cloud OS 2.0,全面支持原生云应用和云的超大规模部署。

 

于英涛进一步解释说：”全面云化是指整个IT体系成为‘云’一般的结构，从IT基础设施的虚拟化、资源池化开始，与大数据平台紧密融合，同时囊括了由传统网络、物联网与移动互联组成的大互联平台，再加上面向全局的大安全防护，并将创新的服务和模式纳入进来，最终构成新IT体系。“

 

新IT对传统IT是一种颠覆，它拓展了新的市场，云计算、大数据、人工智能、物联网等新兴领域孕育着新的商机。新市场呼唤新的领军企业。新华三能否担起重任？

 

2016年5月6日，新华三正式启航，到现在近一年时间。新华三希望以新IT领航者的角色，以“应用驱动，云领未来”为核心纲领，帮助客户实现IT云化。

 

咨询机构报告显示，新华三在国内政务云市场排名第一，已经建成12个部委级政务云、18个省级政务云和200多个地市区县级政务云；另外，新华三还在行业云和云生态体系建设方面取得了积极的进展；在技术方面，新华三连夺国产虚拟化软件、超融合架构市场份额第一，并且在不久前赢得了OpenStack黄金会员席位。

如今，数据已成为数字经济最主要的生产要素，而大数据产业也成了数字经济变革最主要的推动力量。于英涛表示，新华三致力于成为卓越的数据引擎提供商，为各行各业的开发者提供标准化、端到端的大数据平台。经测试，新华三DataEngine的采集速度是业界平均水平的3倍，开发大数据应用的时间缩短了30%，维护效率提升42%。

 

于英涛强调，新华三是以研发和技术立足的公司，目前公司拥有研发人员5500多人，专利申请总量超过7200件，研发投入占公司总收入的15%，2017年公司研发投入的增长将达到34%。新华三将驾驭技术与应用的“双轮”，推动数字经济的增长。

03

新IT怎能没有新生态

数字经济从某种程度上也可以理解为生态经济。无论从应用的广度和深度，还是IT创新的维度和速度来看，没有任何一家厂商可以大小通吃，仅凭自己的力量就能提供齐全的产品线，或者不依靠合作伙伴而单打独斗。尤其是在云生态中，每个厂商与生态圈中上下游的厂商其实都是互补关系，虽然在某些方面存在竞争，但从大环境来看还是合作优先。

 

了解新华三成立背景的人都明白，新华三肯定想达到1+1大于2的效果，成为真正的IT业界新航母。从产品线的角度看，新华三具备了提供端到端全生命周期基础架构的能力；从行业积累看，新华三已经覆盖了187个细分行业；从销售和团队看，新华三自有营销力量超过3000人，合作伙伴超过1万家。但是，若想实现1+1大于2，甚至是乘数效应，那么新华三必须继续求新求变。

 

新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇

客户的需求是什么？合作伙伴最关心什么？只有了解了这些，才能找到正确的发展方向。根据相关数据，新华三给出测算：到2020年，传统IT和CT产品市场的规模为1724亿元，云计算、大数据和大安全这三个新华三重点开拓的新产品领域的市场规模将达到3600亿元，而生态合作所能达到的市场规模是不可估量的。新华三如果依照原来的“准直销”模式，继续覆盖传统IT和CT产品市场也许不成问题；如果用在云计算、大数据和大安全这三项业务上，可能会遇到一些阻力；如果想实现更大幅度的增长，就必须找到一种新的营销模式。

 

在大会上，新华三谈到了新经济、新IT、领航者，而实现这些“新”的最有力支撑是新生态。

 

“我们要构建最完整的新IT生态解决方案，在坚持自主创新的基础上，不断增强OEM和转售的能力。”新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇在接受记者采访时表示：“在自主营销的基础之上，我们更加突出伙伴优先的原则，充分发挥新华三及合作伙伴在技术和业务上的互补优势，为客户提供应用驱动的IT解决方案，共赢新IT带来的新机遇。”

 

王景颇为新华三的新IT生态战略设立了一个“小目标”：建立完备的生态圈资源池，2017年在每个主要的行业发展5-10家深度融合的方案合作伙伴，与云计算、大数据、大安全领域最具实力的合作伙伴结成战略合作关系；在销售上，三年内生态合作比重逐步提升到30%。

 

为了将上述战略目标切实落地，新华三提出了四大行动纲领，可以概括为16个字：边界清晰、规则前置、组织保障、支撑到位。具体来说，边界清晰意味着客户群、营销模式、合作领域、管理边界都要明确，即“耕者有其田”，给合作伙伴留出足够的成长空间；规则前置，遵循行业和市场规则，维护良好的市场秩序；组织保障，实现制度化管理，降低合作门槛，减少人为干预，成立专门的部门与生态伙伴对接；支撑到位，提供渠道自主营销支撑平台，制定全方位的激励政策，提供市场拓展资金和品牌方面的支持等。

 

王景颇特意谈到，新华三将充分利用各种资源和方式，为合作伙伴赋能。比如新华三成立了生态实验室，以及新华三大学合作伙伴学院。顾名思义，生态实验室就是向生态合作伙伴敞开大门，实现新华三在基础架构方案层面与合作伙伴的深度对接。

 

“做大市场，共享生态，共同成长，这是我们秉承的新生态合作理念。”王景颇强调说，“共享生态要优于共建生态。“共建生态是从解决方案的层面说，新华三自主研发的产品与合作伙伴的产品组合成整套解决方案并交付。有资金和技术实力，能够与新华三共建生态的合作伙伴可能只占所有合作伙伴的10%，还有90%的合作伙伴要如何覆盖呢？这就是共享生态的价值所在。大量的共享生态伙伴可以利用新华三的营销平台，以及他们自己的销售渠道，销售新华三与共建生态合作伙伴联合打造的解决方案，让这些标准化的解决方案可以在行业中得到快速复制。共享生态的概念体现了伙伴优先的原则，也让新华三的方案销售事半功倍。

行业客户和合作伙伴为什么会选择新华三？”因为我们的创新投入，因为我们有深刻的行业洞察，因为我们服务专业，因为我们注重对人才的培养。“于英涛总结说。

 

遇到了数字经济这一新的时代机遇，新华三凭借深厚的研发积累、解决方案的沉淀、丰富的实践经验，有能力、有魄力以新IT、新生态助力客户实现全面云化转型，让用户和合作伙伴更加信任和支持新华三的创新与颠覆。

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