(以下文中会用第一人称讲述故事，纯属捏造，如有雷同，圈子真小)

我每次工作压力大，就会提笔码几个文字，换点自信心。也是我“反思昨天的路，展望明天的路”的方式。估计哥们又开始调侃了，这孙子又开始犯病了。哇哈哈，吴波BOB出品，必属精品。这种状态下的文字，会比较无厘头，你最好每天都来看看，因为我或许下次的修正会否定今天的文字，神经病的称号可不能白得，哈。

我参加工作时，不是汪，是个猿，也有人称狮，反正很凶猛。经历这么多年的职场洗礼，变汪了。朋友们一直以为是藏獒，其实是哈士奇。那么，一个B端产品狗的混饭路径是个啥样子的呢，且听我细细分解。

谈B端产品经理前，先看覃浩老哥（覃浩tommy，腾讯产品经理，授权节选）的文章中，对B端和C端产品经理的理解：

to c产品卖情怀太矫情，整天跟用户扯细节，千方百计骗用户充会员买道具，很庸俗的生意人好么。

to b产品才是真男人，构建生态，小改动就会影响行业格局，还动不动就百亿级海量支撑。或者，即使没机会参与生态体系构建，做的是支撑型企业应用，那释放了多少人力，提高了多少效率呀，没有企业应用支撑，根本没法办公好么。

噢，实际上不管是b还是c，因为经历过，都是我的深爱。贬低c不过是为了安慰苦逼的b同学罢了好么，做to b的同学，你们的贡献不比c低，抬起头来~

谈B端产品经历的发展路径，应该追根溯源看看这个人群通用的能力模型，好想配个图，度娘的图都是伪产品经理的模型。我就用文字吧：

1、细化任务流能力

2、读数分析能力

3、架构设计能力

4、商业观/成本控制

看到这里也许很多的产品经理同学会喊，不对啊，不完整啊。是的，不完整，比如没有学习能力，比如没有竞对分析能力等等，因为，学习能力呀，竞对分析能力呀所有产品经理都要必备，这些是通用技能，这类技能一般公司的任何岗位都需要，不仅仅是产品经理。所以，通用技能本文暂不展开讲述。

如果To B的产品经理像覃浩老哥文中所讲，仅是支撑业务，构建生态，优化效率，我个人的观点，这是不够的，这里我用两个场景来说明下：

场景一、

“hi，产品汪哥哥，我们提个需求。。。”

“啊，这个呀，我想想，尽量争取三天内上线”

场景二、

“hi，产品汪哥哥，我们提个需求。。。”

“MM，你逗我么，这个需求的逻辑其实就是这个功能的逻辑，你直接用就行。我还奇怪，你们咋这么慢”

场景一，很明显，产品经理跟着业务跑，奔波于业务支撑需求池，这样的PM就是一个需求翻译机，需要执行力够了；

场景二，有意思，这个产品经理跑在了业务的前面，他已经预计到了逻辑的延伸，功能的演化，甚至还会影响业务方的决策。

To B的产品经理，深入业务，感受他们的流程，提炼业务流程，进而优化业务流程。我一般喜欢常去业务团队看看，看看他们在为什么郁闷，为什么抱怨。我也喜欢看各个系统间的边界限定，看各个系统产出了什么数据，这个数据对我的业务团队有什么价值，如果有价值，那就把逻辑留在兄弟平台，把结果数据拿走，重新包装用于你的业务团队，帮助他们成长，消除他们的抱怨！从这可以推导出B端产品经理发展的路径之一：业务架构师/产品架构师。此岗位，互联网中的大熊猫，一个字，贵；俩字儿：珍贵。

上面谈到B端产品经理一个核心价值优化流程，提高效率；那么，还有一个核心价值，商业端(B端)产品经理还要有控制成本和商业观。粗俗点讲一个点：寻找/制造赚取毛利率的机会。有人说，你们后端的也要给公司赚钱吗，要的！(即使不是直接的赚取资本，节省资本也算赚钱)目前的互联网中做C的项目赚钱都比较难，因为情怀每个人都不一样；但是互联网中做B的项目，反而好几个大体量的家伙。做C不如做B容易赚钱，这句话，很早前朋友跟我讲的，忘记了出处，哥们见谅。

N年前有个城市销售团队的Leader(他现在是我好哥们)投诉我，说我管的太宽了，事情是这样的，他辖区的销售同学在一个时期频繁的申请物料，送给商家，我在系统看到了这个情况后，立刻核算了这个城市的人均产出及该地区商户的毛利率。我发现，亏大了！因为这个地区的平均毛利率仅有3%，他至少做到7.8%的毛利率才能压住这个成本的投入。我就立刻电话他，要求他必须把毛利率拉高到8%，这意味着他在该地区的业务开展加大了难度。他当然不乐意，然后拿出大老板的邮件来压我，进而发展到去大老板那里发起投诉。

为什么会有这样的案例出来，因为我是B端的产品经理，我清晰的知道自己的职责。当你拥有了这个成本控制及挖去赢利点的意识后，那么，就可以推导出B端产品经理发展的路径之二：CEO/操盘手。此岗位，互联网中的苦逼族，一个字，累；俩字儿：真累。

举例结束。

从B端能力模型看，发展路径很广泛，不限于上述两个案例的推导结果：业务架构师和操盘手，我也见过发展到COO级别的。总之，打铁还需自身硬，练好基本功，培养自己的商家观，路子很宽，很广。

希望有更多的PM加入到B端产品部队，B端招人难啊。

本文具备版权约束，转发请注明PMCAFF产品经理社区，如果能加上我名字就更好了。


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