【​观察】解读微软物联网新价值观 三位一体释放“云+端”能量

人类每一次连接方式的改变，都会催生出一批巨无霸型的企业，同时也会激发出更多商业模式创新的可能。

例如，今天的物联网正通过和云计算、大数据和人工智能等新新技术的融合，重新定义了物联网，也为物联网带来了更多的想象空间。更关键的是，物联网与不同领域的传统行业深度结合，更形成了“物联网+”的新业态、新模式。

这也正是近期在深圳举办的微软第二届物联网大会暨人工智能论坛，所对外传递出来的最新的信号。

微软大中华区副总裁包嘉峰

正如微软大中华区副总裁、全渠道事业部、商业客户事业部及云计算战略总经理包嘉峰所言：“数字化的影响力正在不断被拓宽，在智能云和智能边缘计算的共同作用下，物联网正在升级成为智能物联网，其价值正在被无限的放大。”

在这个过程中，微软一直是智能物联网领域的探索者和推动者。现在，微软希望把自身在智能物联网领域的“云+端”能力，通过赋能更多的合作伙伴，并帮助中国的客户更轻松进入万物互联的新时代，成功迈出数字化转型之路。

物联网端到云正走向融合

众所周知，如果物联网按照层级来划分，一般来说包括四个层级，即感知层、网络层、平台层和应用层。

其中，感知层是物联网的底层，其功能主要是通过传感器采集物体上的各类信息；网络层的主要功能是通过各类通信协议，将感知层中采集的信息传输至平台层；平台层是以云计算为核心，将传感器在物体上采集到的数据进行汇总和处理；应用层则是物联网产业链的最顶层，是面向客户的各类应用。

但是，在具体的实践之中，如何实现各个层级的有效链接和发挥最大的价值，往往有不少的难点和痛点。对此，上海雷钜物联网科技有限公司CTO吴伟伟表示，物联网目前正从企业级B端市场向消费者C端市场不断延展，这就让数据呈现爆发性增长，所以未来基于物联网的大数据分析以及人工智能将是大势所趋。

在他看来，下一步要解决客户在物联网应用中的需求，需要从三个方面来做突破：一是不断增加新的物联网预置应用模型，这样能快速导入，大大客户的资金和时间成本；二是大数据的应用需求很旺盛，所以也需要不断增加可落地的大数据分析模型；三是目前网络层有不同的网关和不同的协议，这就需要上游厂商提供的SDK能更多适用不同的硬件要求。

来自深圳绿米联创科技有限公司的产品总监孙奇凡也认为，随着物联网的快速发展，整个市场呈现出爆发性的增长，以该公司的智能家居产品为例，仅用了一年的时间就实现了100万台的销量。

值得一提的是，在具体的研发中，他们发现物联网领域里，无论是芯片、终端、端到云乃至云到云之间，都存在着广泛的连接需求，这意味着物联网其实也是一个十分庞大的生态链，需要不同的公司广泛的进行协同和合作，才能把物联网市场进一步做大。

而上海百芝龙网络科技有限公司，也利用了微软丰富的技术支持和开发资源进行“云智家”SHD产品的研发。研发团队结合应用了微软认知服务中的面部识别API、表情API、自定义影像服务、语言理解智能服务（LUIS）构建针对用户个体的精准识别，为用户提供差异化、个性化的服务。

在该公司CEO叶伟看来，无论是物联网，还是人工智能更重要的是要给消费者带来生活的改变，也就是说良好的体验至关重要。所以，他建议物联网的技术要和应用充分结合起来，并产生更多的案例，通过案例和体验让更多人感受到物联网以及人工智能带来的力量。

来自意法半导体市场总监Johnson Cao也补充表示，物联网最关键还在于数据的采集和传输，意法半导体希望未来更多的与微软SDK进行深度的合作，让数据产生更大的价值，并建立模型让更多的物联网应用走向市场，走到产业中去。

由此可见，随着云计算、大数据、人工智能等新技术的不断出现，整个物联网产业也正在走向融合，智能物联网的时代正在开启，因此物联网端到云之间的协同对未来企业商业模式的创新至关重要。

换句话说，物联网承载的是数据，而数据将是企业未来最核心的财富，以及创新的原动力，只有把物联网端到云之间的壁垒彻底打通，才能最大限度释放智能物联网的价值和能量。

微软物联网的价值新主张

实际上，物联网的概念早就存在了，广义的物联网概念最早于1999年由麻省理工学院提出，很多企业早期也尝试通过传感器等设备做物与物之间的连接，那么今天我们再将物联网提到如此高度，这背后究竟发生了怎样的变化呢？

这里就不得不提到席卷全球的数字化转型浪潮，在数字化时代，快速的创新，无处不在的创新，让市场变化极为迅速，使得企业面临无处不在的挑战、以及更为快速的竞争。

微软大中华区企业服务部战略与解决方案

总经理李威

从中国市场来看，由于经济发展已进入“新常态”阶段，因此对数字化转型亦高度重视。最近两年，以创新和技术为推动的“互联网+”、“中国制造2025”战略，以及供给侧改革、“一带一路”等策略，无疑都指明了一个大的发展方向，那就是大力推动数字化转型。

可以说，物联网已经成为企业数字化转型的重要一步。数据显示，目前73%的客户正在实施物联网项目；60%的客户希望通过物联网提高业务收入和利润；50%的客户希望通过预测性维修降低设备停运时间等。

在中国市场，物联网也已经走过了概念期，很多行业客户已经启动了在物联网应用上的尝试，物联网应用已经成为了企业业务模式创新的重要基础。而根据市场调查显示，包括制造业，零售行业，能源行业，政府，交通等行业显示出明显的物联网市场需求。

确实如此，在微软大中华区企业服务部战略与解决方案总经理李威看来：“数字化转型过程中最大两个推动引擎，无疑就是人工智能和物联网。如果把人工智能比作人的大脑，那么物联网就是人的血管。”

而微软在这个过程中的定位，就是充分利用云计算、大数据、物联网以及人工智能等技术工具，联合更多的合作伙伴，帮助企业向数字化转型，一起迎接万物互联时代的到来。基于此，微软提出了物联网落地“三部曲”的理念，即探知、转型、优化。

一是探知，探知解决的问题就是连接，就是把设备联网进行信息、数据的收集，同时实时获悉设备的运行情况，包括连接现场服务、连接各式各样的装备、连接智慧流域以及车联网等等。

二是转型，转型是基于收集到的数据，利用大数据分析技术进行洞察和预测，实现预测性维护、远程监控、资产管理、能源管理等。

三是优化，在探知、转型的基础上，企业就可以利用数据进一步的实现业务的优化，并借助人工智能等新的应用展开新的业务模式的创新，实现客户体验的转型。

李威表示，微软所提的物联网落地“三部曲”，不仅包括技术平台，也包含方法论，更有转型的路线图，同时根据客户的人员组织体系、技术的准备情况以及业务流程，完成企业物联网成熟度以及应用的分析和判断，以最完善和体系化的方式助力企业迈入万物互联时代。

毫无疑问，这不仅是微软物联网价值新主张的体现，也是微软在数字化新时代所需要肩负的新的使命。这不仅可以帮助众多中国的合作伙伴找到自身的定位和新的发展方向，同时也将加速中国企业物联网的落地步伐。

三位一体释放平台化能量

当然，在此过程中如何更好地与合作伙伴一起将微软领先的技术、产品和服务带向中国，为不同行业、不同规模、不同业务需求的客户，量身打造出他们的物联网解决方案，同样也一直是微软面对中国市场时思考的重点。

微软云计算与企业事业部总经理庄富仁

所以，微软在提出物联网落地“三部曲”的同时，也通过“三位一体”的方式积极赋能合作伙伴，释放自身“云+端”所带来的巨大能量，具体而言：

首先，从投入层面看，微软早在2016年就在中国深圳建设了物联网实验室，这也是微软在全球的三大物联网实验之一，这大大提高了合作伙伴和相关研发人员开发物联网解决方案的便利程度。

目前，以深圳为中心的硬件合作伙伴生态系统，已成为微软物联网战略的坚实基础。在过去18个月中，本土硬件生态合作伙伴与微软合作，共同创造了超过200种的新型智能设备，销往全球50多个国家和地区，创造了60多亿的价值。

其次，从技术层面看，微软基于Azure智能云提供了全方位的物联网方案。特别是Azure IoT套件大大简化了物联网落地的难度，这是一套功能全面、一步到位的预配置解决方案，其整合了Azure中与物联网、大数据分析相关的多种服务，并且提供了远程监控、预测性维护两种解决方案模板。

借助这一套件，用户通过Azure IoT中心双向连接和管理几百万台各种设备；利用Azure机器学习、流分析、HDInsight大数据分析技术，从数据、表单、日志中分析发现有价值的数据洞察；然后在Power BI仪表板上，以直观的动态图表，将设备运行状况或者是潜在的问题和风险一目了然地展现出来。

最后，从联合研发和市场推广层面看，微软也和合作伙伴一起共同展开联合研发和市场推广，让物联网的案例加速落地中国市场，打造了更多的成功样板。例如，上海雷钜以微软智能云的Azure IoT套件为基础，为全球知名医疗设备制造商罗氏打造了云端医疗诊断设备远程监控管理平台。

此外，协合新能源也利用Azure IoT套件搭建起了 Power+管理平台，不但可以灵活、快捷地接入和管理分布在全国乃至全球各地的发电设备，而且能通过机器学习和预防性维护，显著提升机组的工作效率，并降低事故隐患和维修成本。

另据微软云计算与企业事业部总经理庄富仁介绍，作为全球领先的人工智能研究先行者，微软也在加大力度将自身的认知服务，以云端API服务的形式提供给开发者和用户。目前，微软认知服务已经在全球推出33个API，合作伙伴可以调用这些API加入到自己开发的应用中，创造出智能物联网应用的更多可能。

全文总结，作为一直致力于帮助中国企业实现数字化转型的微软而言，如今正在以前所未有的决心和态度，不断充实自身“云+端”的解决方案与服务，集合内部和外部的合作伙伴，释放自身平台化和生态化的力量，这无疑让更多中国企业迈入智能物联网的新梦想，变得指日可待。

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