新华三要做数字化转型“筑基者”

在数字经济大潮的推动下，数字化转型几乎已经成为所有行业的必然选择。来自第三方的数据显示，到2020年，全球数字化转型相关的行业增加值将达到18万亿美元，在全球有46%的企业将促进数字业务发展作为未来一年内的首要业务优先级，而在中国，这个比例数值是69%。

面对如此大的市场机遇，全球的科技巨头纷纷参与其中：从硬件到软件再到服务，过去处在不同领域、拥有不同优势的企业都意图在数字化转型领域开辟新的市场。在众多巨头当中，新华三既是一家传统企业，又是一家新兴企业。说到传统，新华三融合了杭州华三与紫光华山，并拥有紫光集团与HPE的合资资本构成；说到新兴，在完成对不同背景的资源整合之后，新华三已经渐入佳境。

就是这样一家自去年5月正式成立至今只有短短十几个月的企业，在8月31日一口气发布了30多款新品，其中有12款为自主研发。不仅如此，新华三集团总裁兼首席执行官于英涛更是直言：未来2~3年内IT市场将会重新洗牌，而新华三的目标是在2018年进入国内服务器与存储市场前三！

在笔者看来，于英涛的笃定和自信不仅来自对数字化转型、云计算等发展前景的认同，更与新华三自身的定位密不可分。新华三持续进行产品和技术的创新，并在新的发展阶段专注于成为数字化转型的“筑基者”，寻求在新的市场环境下重新划定市场格局。

数字化转型的“两大抓手”和“七种武器”

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近年来，数字化转型的呼声越来越高，各行各业正积极投身其中，但根据新华三的研究发现，目前有85%的中国企业处于数字化转型探索阶段，60%的中国企业数字化转型受阻于IT技术设施不足，推动数字化转型的技术、标准、商业模式、生态等方面的能力亟待加速发展和提升。

对于众多IT企业而言，数字化转型是一个全新的时代，以往单纯售卖产品和技术的方式已经不再适用，因为企业需要的不仅仅是一个解决方案提供商，更是一个数字化转型的生态合作伙伴，深入了解自身的业务发展需要，并与自己共同成长。

于英涛也表示，IT企业要成功肩负起数字化转型助推者的使命，必须把握住两个关键点：1、必须具备数字化技术的前沿洞察与研发能力，能够预见并引领数字化转型的策略、技术与应用的发展方向，让企业少走弯路，并实现数字化转型的高效产出；2、必须拥有对用户所在行业的数字化转型需求的洞察与实践能力，能为用户提供解决其挑战和满足其核心需求的基础架构、产品与解决方案，帮助用户达成其数字化转型的最终目标。

无疑，数字化转型正在给IT企业带来新的挑战和机遇，在新IT时代，IT企业如何应对挑战呢？新华三集团高级副总裁兼首席技术官尤学军表示，一家企业要活下去就必须具备七种技术能力：1、云计算，2、物联网，3、移动IT，4、运营商重构，5、AI计算，6、一体化运维，7、生态链。这七种能力是新IT时代一个IT企业必需拥有的能力。

新华三为何能够成为数字化转型“筑基者”？

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面对汹涌而至的数字化转型大潮，对于新华三来说，同样正在把握住上述“两大抓手”和“七种武器”。尤其在公司正式成立的一年多以来，新华三提出了“应用驱动,云领未来”的新IT核心战略，并在这一战略指导下，整合自身优势聚焦于IT基础设施层面，正因为如此，也才有了如今包含12款自主研发新品在内的30余款产品亮相。

众所周知，随着数字经济的发展，云计算已经成为必要的IT基础设施，其中更是涵盖了传统的服务器、存储、网络等诸多细分领域，也正是在此基础上，大数据、物联网、人工智能等数字经济的应用才能得到更好的发展。新华三现在所瞄准的正是云计算这一基础设施领域，在笔者看来，新华三相比较其他的IT企业来说，其优势体现在三个层面：

一、强强联合

众所周知，新华三在IT基础设施方面具有优异的能力，在服务器、存储、网络、安全等层面都拥有完善的产品线和多年以上的经验积累，不仅如此，在行业覆盖上，新华三已经覆盖了金融、运营商、政府、教育、制造、交通、医疗、电力、能源等众多行业，对行业有着深刻的理解和洞察，具有端到端的咨询和服务能力。

不仅如此，新华三的投资双方分别是紫光集团和HPE，来自HPE的创新文化和全球化市场经验，杭州华三在技术和产品创新上的多年积累，以及紫光集团打造生态系统的能力，这些优势融于新华三一身，实力自然不容小觑。在新华三集团13000多名员工中，有50%的员工都是研发工程师，他们成就了公司强大的研发实力。可以说，国际视野、行业洞察和中国智造的基因相结合，构成了新华三强大的市场竞争优势。

二、超前布局

在数字化转型过程中，云计算作为基础，只是一家IT巨头必备的能力之一，在此基础上，推动云计算、大数据、安全等的融合，为用户提供一站式部署的数字化转型解决方案，才能真正降低成本，打动用户。

为了更好地把握住未来的技术趋势，新华三已经将销售额的15%用于研发，并布局到融合、软件定义、场景化、AI、生态链开放等5大趋势上。再通过国际化视野和本地化研发的结合，打造更具竞争力的解决方案，构建起快速响应客户各类需求的能力。 

三、重点出击

数字化转型既是一句口号，更要付诸行动，如果说云计算是行业数字化转型的必经之路，那么计算和存储两大领域，则是云计算的基础所在。而在日前的产品发布会上，新华三在服务器和存储两大领域推出的新品，充分体现了“高效、敏捷、安全、持续演进、闪存、海量”的特点，为企业的数字化转型提供能力支撑。

其中，在服务器层面，新华三着重强调了产品的高效、敏捷、安全和持续演进等特点，产品的创新充分考虑到了当下企业数字化转型所关注的焦点；而在存储层面，新华三则根据技术和应用的发展趋势，重点放在了闪存和海量存储上，而这些，恰恰是当下云计算进入普及应用阶段最急迫要解决的关键问题。

市场竞争激烈

挤进前三还只是短期目标

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根据IDC公布的关于中国x86服务器市场调查报告显示，今年一季度，新华三在中国服务器市场排名第六；而就在IDC刚刚公布的2017年上半年服务器市场数据则显示，新华三凭借在二季度的出色表现，已经上升到第四名，排在浪潮、华为和戴尔之后。

对于市场的竞争态势，于英涛表示，目前的服务器和存储市场还处于混战状态，如果只是关注产品层面的竞争或者价格竞争，IT企业就将陷入不利于生存与发展的同质化竞争市场红海。因此，IT企业需要从以产品为导向的发展模式中摆脱出来，开展以应用为导向和驱动力的发展策略，致力于帮助客户解决其最大的挑战并满足其核心发展需求，从而为IT企业开拓新应用、新模式下的市场蓝海。 

对此，新华三表现出了在服务器和存储领域的决心和雄心：成为国内该领域市场前三。在笔者看来，新华三如此重视服务器和存储领域，不外乎如下三大原因。

第一，这充分体现了新华三对于自己的定位——“筑基者”。数字化转型中，云计算是基础；云计算发展中，服务器和存储以及网络是基础。或许这一领域的竞争已经足够激烈，但各家的基因不同，优势也不同，谁能够走得更快、更好，谁就是最后的赢家；况且，竞争激烈的市场并非无利可图，尤其在数字化转型的历史机遇下，新的市场机遇下必将带来新一轮的洗牌，未来的市场格局肯定是要重新划定。

第二，目前的IT基础设施层面，网络市场的格局基本确定，而服务器、存储市场的竞争则不断加剧，新华三在完成公司内部整合之后必须找到一个突破口，以全新的形象亮相市场。打造全新的全系列产品无疑是一步好棋，毕竟“三大一云”的战略布局庞大，即便是其中的云计算领域，同样也范围较广，在这种情况下，选择从服务器、存储的角度切入，以点带面，无疑更具市场说服力。

第三，在整个IT行业中，有的企业擅长产品，有的企业擅长服务，对于数字化转型的理解透彻，并在产品技术研发和服务行业方面拥有雄厚实力的企业屈指可数。新华三通过整合优势资源首先让自己变得强大起来，接下来再凭借超前的市场布局和开放的内外部生态扎实推进，服务器和存储进入国内市场前三只是时间问题。

总的来看，2018年新华三进入服务器与存储市场的前三还只是公司的一个小目标，在未来新IT核心战略全面展开以后，新华三有望爆发出更加强大的能量；届时，新华三恐怕就不只是数字化转型的“筑基者”，而是“运筹者”了。

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