搜索引擎优化是基于账户营销人员的秘密武器理由

搜索引擎优化是基于账户营销人员的秘密武器理由

虽然许多B2B品牌发现了基于客户营销（ABM）策略的强大影响力，但这是否足够呢？专栏作家Nate Dame 概述了为什么基于客户营销需要搜索引擎优化，以及它们如何更好地结合在一起。

近年来，以基于客户营销最佳实践已经进入了自己的市场。受众期望更个性化、更有针对性的品牌互动和基于账户的战略交付，将营销和销售调整为更大的账户，以更好的对外沟通。

但是，当你的提案从目标受众转移到另一个决策者时，会发生什么呢？当它从一个桌面跳到另一个桌面时，每一个触摸都有新的、不同的问题或需要？他们是在页面的后面，还是向谷歌伸出手来？

考虑到许多B2B购买者在他们自己做研究之前不会和销售人员说话。对外宣传活动提供社交帖子、营销电子邮件和定向广告—每一个目标都是让决策者更深入地进入漏斗—但它们可能还不够。更多文章阅读：香港主机cn.bluehost.com

根据谷歌/Millward Brown 在2014年进行的一项研究，B2B决策者在访问某个特定品牌网站之前平均进行了12次搜索。如果你的数字营销工作如此专注于基于客户营销，那么搜索引擎优化就会被搁置，那么海外营销活动就可以通过激发一个基于搜索的研究周期，直接向你的竞争对手推进，而这一周期几乎没有带来什么品牌效应。为了在整个研究过程中保持最高的心态——以及到处寻找的信息——营销人员必须学会使用搜索引擎优化和基于客户营销。

搜索引擎优化扩大基于会计的营销外展

多个决策者参与了大多数B2B购买决策。这些决策者包括高管和个人贡献者。尽管一个良好的基于客户营销活动针对的是一个组织的各个层面的个体，但个体贡献者通常都是负责研究解决方案的，而这就是当对外策略已经不够的时候。

与管理人员不同，个人贡献者将使用任何系统、软件或服务购买，因此他们投资于做必要的研究以找到最佳的选择。思想领导的内容和专注于高水平收益的内容只会为这些决策者们挠挠皮毛。他们想知道购买如何满足特定的需求，并解决特定痛点。

在进行研究时，个人贡献者转向搜索，寻找详细的产品信息：如何指导、来自同行的评论和实现文档。如果你的品牌没有出现在搜索结果的相关查询中，它可能永远不会出现在推荐的解决方案列表中。

为了扩大与这些决策者的联系，品牌必须进行关键字和用户意图的研究，创建满足用户需求和痛苦点的内容，并优化搜索内容，并进行详细的研究。