为何你上了那么多软装培训班还是做不了整体软装设计？

为何你上了那么多软装培训班还是做不了整体软装设计？

因为，软装的范畴包括了各行各业，范围特别广，已经不仅仅是室内设计领域了；
在餐饮行业，不仅要装修好、家具好，还要所有的餐具、食品跟做软装一样呈现给客户眼前一亮。

在服装行业、在婚庆行业、在书店行业、在任何商业场所，都能感受到软装的力量。让我们更愿意因为“美”而走进去。通过下图你就可以清楚的感受到艺术设计的力量：

所以说软装是：“一切生活中美好的事物，就是我们要做的事。”

通俗点说，我们要：

懂窗帘面料、懂床品面料、懂沙发面料、
懂窗帘配件、懂床品配件、懂沙发配件、
懂墙纸材质、懂墙纸拼接方法、懂灯饰结构工艺、

懂照明材质、懂照明设计、懂地毯材质、懂图案、
懂家具材料、懂家具深化、懂家具工艺、懂饰品材质、
懂饰品供应商、懂挂画材质、懂挂画N种装裱方法、

懂什么时候该用VI什么时候该用挂画、
懂花材、懂插花技法、懂雕塑工艺、懂商业思维、
懂陈列、懂国内外所有的风格元素以及风格背后的故事、

懂绿植习性、懂色彩搭配原理、懂不同城市不同的地理气候和人文禁忌、懂生活中方方面面涉及到的各种产品。

各位看到这里，是不是觉得软装要学的太多太多了？

当我们把我们现有的店面或者办公室打造的有软装氛围，就会有底气跟客户说，我们是专业做软装的。当我们先在朋友那里虚心学习如何报价，如何做方案，如何签合同。

迈出第一步，做完几个口碑客户以后，我们再来思考我们的软装该如何运营。我们需不需做一个展厅？如果做展厅，我们是选择家具、灯饰、地毯、窗帘、花艺、日用品、装饰品、挂画各占展厅里面的多少比例，各项产品投资比占多少。我们如果定位高端，根据业务量我们就得规划好请几个设计师。

如果我们定位中低端，那么必然是走量，我们除了请设计师，还要请多余设计师数量的销售人员。还需要专业的采购、人事、仓管、全职安装工。

并且不管是高端、还是中低端，我们都需要思考，我们整个项目可以投资的费用，前期组建团队、展厅建设需要花多少钱？展厅样板占整个投资的投资比例、展厅人员占整个投资的投资比例、后期推广广告占投资的投资比例。

另外一点，也是很重要的一点，人才，软装设计师尤其缺。会做方案的设计师多，有阅历能搞定客户的、能独挡一面的、自己能下单摆场的设计师特别稀缺。除了北京、上海、深圳、杭州、成都相对容易一些，其他城市都更难招熟手软装设计师。

那么问题来了，我们招了设计师自己培养，该如何组建团队、该如何培养提升他们的设计能力、该如何制定设计师管理方案、该如何定制设计师的薪酬制度。

所以我们一定要想清楚，我们要做的是怎么样的软装？

如果觉得管人招人不仅太累而且招不到合适的人，那就定位高端客户群体，设计、采购执行、摆场都可以找到专门的公司来合作。

如果我们没办法做高端客户群体，那么我们就依赖工具，不要想着自己天天成为一个专业的软装设计师，也不要想着我要招到好的软装设计师才做整体软装。现在市面上已经有傻瓜似的做软装方案的软件，所有的墙纸、定制衣柜、成品家具、吊灯、顶线、踢脚线等等都可以在线设计。

去到一个新小区，库里已经有做好的该小区方案，调出来给客户看就好了，再根据客户的需要改。并且所有产品都有报价，不用再去到处找供应商询价，也不用请专门的采购(如果采购不懂设计，你们懂的)。

低端客户也不认可平面排版的软装方案，他们觉得我们随便把几张产品照片摆一起就叫方案是忽悠他，他们就认效果图。那么该软件可以自动生成720°全景的效果图。这样利用工具，我们就可以完全不用受制于“设计师”，所有的销售人员稍微培养一下软装知识，所有人都是设计师。

这样才能走量，普通老百姓的整体软装这条路才能打得通。

所以当深入一点了解软装，就不会再觉得帮客户选选家具、选选窗帘、选选灯饰就叫做软装。

软装是从“业主一家人住在这个房子里，能不能满足所有人的功能需求同时也满足视觉需求”的角度来做方案，我们该如何解决一个个家庭的生活问题。

假如只有一个卫生间，家里孩子有四个，早上孩子都要上学，家长送他们去学校再赶去上班，早上那么早都挤一个卫生间，那么该如何设计卫生间的方案？是不是置物架要摆多一些，是不是在厨房也可以做刷牙洗脸的置物架。

如果我们和业主一样认为有产品，就是做软装，一定会遇到客户会说“家具窗帘我自己也会买的。

”

软装不像硬装，设计好了，可以叫师傅施工，去建材市场逛一圈，设计落地都搞定

。

软装不仅仅是设计，还要所见即所得，还要在业主预算内。更要遵从人的生活习惯、生活背景、客户自身文化素养，给客户带来超过预期的家居体现。

我们做方案到执行也许只接触两三个月，但是客户每天都在我们设计的房子里生活。所以我们是为了让客户的日常生活更舒服、更美。

“一切生活中美好的事物，就是软装。”

认知最重要

“认知”，几乎是人和人之间唯一的本质差别。技能的差别是可量化的，技能再多累加，也就是熟练工种。而认知的差别是本质的，是不可量化的。

当我们不能抽离自己环境本身来看待事情、不能去思考行业趋势、不能看到行业里最新的盈利模式、不能看到行业里最新的拓客工具、不能看到行业里最新的设计产品，我们就会陷入自己的琐事当中，无法出来。

好几个老板找我聊怎么才能把家庭客户软装落地，聊天时他们仿佛觉得我不认可他们，仿佛觉得我说话不太好听。再也没有找过我。

其实当人与人的认知不在一个高度的时候，即使你遇到了一个真的可以告诉你软装如何才能落地的人，你也觉得人家在说一些你觉得无法落地的话。这就是我们常说的，有的人机会来了也抓不住。有的人，有抓住机会的能力。这个时代不缺机会。

光靠努力就能成功的时代已经过去了。

回归创业本身

作为年轻的软装行业，即使我们做了10年也叫创业期，即使我们方案做得很牛逼也叫创业期，即使我们业绩很好收入过亿也叫创业期。

作为创业者，自身要保持饥渴，保持一个觉得自己很无知的状态。但是对我们的家庭业主来说，我们要想办法让他们知道他们的饥渴在哪里。

所以当我们在做一个软装的时候，我们在研究人性，而不是在研究一个软装行业的逻辑。

如果有人告诉我，我们做了一个整体软装公司规划，把一年未来的版本都计划好了，那一定是在扯淡。因为群体的效应是很难预料的。目前没有一个做家庭整装的公司敢说我就是成功者所以人都在摸索阶段。

慢慢来不要急，这是社会发展的机会，人人都看到了机会。你将会是抓住机会的这个人吗？

学设计，来中鹏设计学院。越努力，越幸运！