怎么做好饮料市场？是产品重要还是产品结构重要？

当前，饮料行业可谓是快消品领域中“最热闹”的市场，犹如战国时代的“百家争鸣”，伴随着新生一代消费群体的崛起已然进入“百花争艳”的时代。然而，身处一片繁荣景象的饮料代理商们，却面临着一系列的挑战。如何从层出不穷的新品中抓住商机？而明明产品不错，销量也不错，为何却没什么利润呢？

产品以及产品结构分别有什么市场影响？哪个更重要

一提起做代理，很多人最先想到的就是选择一个好产品。没错，选择一个好的产品确实是展开市场的前提。但是，在激烈的市场竞争中，饮料代理商不可能只做一种产品，通常都是选择几种不同的产品组合在一起，从而扩大代理商的市场推广面。

因此，在饮料市场中，产品与产品结构同样重要。好产品是开发市场的前提，而产品结构则是核心竞争力的重要来源，其本质就是经营结构，代理的是代理商的能力结构。

怎么做好饮料市场？

然而，很多经销商代理的每一种产品都不错，市场销量也不错，却没什么利润，到底是哪里出了问题呢？

那是因为代理商的产品组合结构有问题。选择一个好的产品是一方面，而关注产品结构的合理性也是其非常重要的一个方面。如果一个饮料经销商代理统一饮料的同时还代理康师傅饮料，尽管手握的都是知名大品牌，但是可能导致代理品牌的左右互搏，因为统一与康师傅在一定意义上是属于“竞品”。此外，想要做好饮料市场，合理的产品和品牌结构组合，能够增强市场竞争力、提升销量以及获得更大的利润的同时，还更有利于饮料代理商的能力发展以及饮料市场长远稳定的经营。