【​SC17观察】“Inspur is our answer”背后 浪潮诠释国际化提速新模式

美国时间11月14日，在SC17大会上，浪潮与NEC（德国）公司达成战略合作，并宣布双方将在产品、技术、市场等方面紧密合作共同，以共同拓展欧洲的HPC市场就是最具代表性的案例。

毫无疑问，双方的这次合作意义重大，不仅意味着浪潮多年来坚持的技术创新得到了市场的充分认可，也标志着浪潮的国际化战略正在大大提速。

在这背后，正是依靠技术创新，依靠对用户的深入理解，依靠对海外市场的逐步开拓，让如今的浪潮也正在蜕变为中国新形象与技术创新力量的代名词。

“Inspur is our answer”背后

众所周知，超算最早的应用领域是在科学计算，包括国防、航空、能源、电力、汽车、生物、气象、仿真等领域，因此超算亦被称之为“国之重器”，它不仅代表着国家在科学计算方面的实力，更是一个国家在经济建设中打造核心竞争力的关键武器。

而作为“工业4.0”的发源地，欧洲在新一代信息技术领域无疑也有着最前瞻的布局，特别是在提升制造业的智能化水平，建立数字化、智慧化工厂，无疑都需要超算的助力。

其中，NEC是久负盛名的全球化企业，在欧洲ICT行业尤其是HPC领域，具备广泛的客户基础和强大的研发和交付能力。

不过，随着欧洲超算客户对成本、效率的越来越重视，NEC（德国）公司也希望借助外部的力量，进一步丰富自身在HPC x86领域的产品竞争力，而基于对浪潮在超算领域技术创新能力的认可，因此双方一拍即可，共同促成了这次战略合作的达成。

正如NEC（德国）总经理及HPC EMEA副总裁Yuichi Kojima所言：“Inspur is our answer”。在他看来，在HPC和AI领域具备先进的产品和丰富的经验。NEC(德国)与浪潮的合作将为 HPC产品和解决方案注入更丰富及更具竞争力的新鲜血液，为欧洲客户提供更多优质选择。

根据已披露的部分合作内容，此次双方合作将围绕HPC领域展开，主要面向欧洲的教育和科研机构、商业公司与工业企业，结合双方在产品、技术与市场上的优势，共同为欧洲客户提供全球品质、值得信赖的HPC产品解决方案和服务，帮助欧洲的行业客户在传统科学工程计算、高性能数据分析和新兴的AI计算等HPC相关领域取得更大的进展。

更值得一提的是，目前浪潮已与NEC(德国)就多个项目开展合作，其中为全球某著名汽车制造商设计建设的高性能计算集群已进入交付阶段。

不难看出，浪潮与NEC(德国)的这次战略合作，正是浪潮坚持技术创新所带来的市场认可的印证，同时也为浪潮的国际化战略打开了一个全新的通道。

坚持技术创新积蓄新势能

对此，浪潮集团人工智能和高性能计算总经理刘军表示，中国在超算领域近年投入很大，为企业建设提供高性能计算服务方面的步伐也很快，加上浪潮也注重产品技术创新，所以整体竞争力得以充分释放，而这正是赢得外部市场认可的关键。

浪潮集团人工智能和高性能计算总经理刘军

根据Gartner数据，2017年第二季度，浪潮服务器出货量位居全球第四，浪潮可以为用户提供领先的端到端高性能计算解决方案，拥有先进成熟的整体方案开发优化能力。

确实如此，浪潮作为多年来耕耘超算市场的提供商，一直坚持技术创新的战略，并在产品创新、产品布局上取得的长足进步。这些技术沉淀和积累，让浪潮在超算领域实力大增，并走出了一条属于自身的独具特色的超算之路。

首先，浪潮是HPC产品线最完备的厂商之一,在HPC系统设计、开发和建设能力上都已经达到世界领先水平，其所提供的方案涵盖风冷及水冷基础架构、双路、4路以及8路、32路等全线服务器节点产品，支持CPU、GPU、FPGA等加速技术，可以全面覆盖用户的各类需求。

其次，浪潮拥有面向行业用户的应用支持能力，其积累的行业HPC解决方案已经超过300个，覆盖了材料科学、流体力学、制造仿真、电磁模拟、天气预报、石油勘探、宇宙研究、生命基因等各应用领域。

最后，浪潮拥有强大的专家型服务队伍，能够提供HPC方案选型、应用需求分析、系统架构设计、专用技术验证等专业服务，保证方案贴合用户需求、易用高效，更好地支持用户的业务发展。

由此可见，浪潮通过产品、应用、服务的创新不断延伸了超算行业的应用边界，并形成了新的生产力，这些不断的技术积累和市场实践验证，又为浪潮积蓄了新的势能，从而加速融入到了全球超算市场的竞争之中，并为国际化战略提速奠定了坚实基础。

诠释国际化战略提速新模式

刘军表示，目前浪潮针对不同的国家和不同的市场，都提出了“因地制宜”的国际化战略新模式，具体而言：

第一，针对美国市场，浪潮把在中国互联网市场锻造出来的JDM模式，成功复制到了美国市场，并成为越来越多的美国超大互联网数据中心用户的供应商。为了更好的在美国市场执行JDM模式，浪潮还投资兴建了一座年产能超过30万台服务器的本地工厂。

在这个过程中，浪潮既有创新理念的落地，产品技术的输出，更有本地化的投资，走出了一条与众不同的国际化拓展之路。

第二，针对欧洲市场，浪潮则采用联合本地合作伙伴的模式。浪潮和NEC（德国）公司之间的战略合作，就是其中最典型的代表。借助NEC这样的合作伙伴，浪潮能够将HPC产品与服务，更便捷的交付到欧洲客户手中。

第三，针对“一带一路”沿线国家，浪潮不仅提供成熟的信息化解决方案，更输出基于中国信息化建设中积累的社会治理理念。换句话说，在“一带一路”项目中，浪潮将成熟的技术与理念输出到一带一路沿线国家，并融入当地社会发展，同时结合当地特点和需求，针对每个国家、每个客户订制专门的解决办法。

实际上，在上述一系列新模式的布局和推动之下，浪潮的国际化取得了巨大的进展。数据显示，2016年，浪潮服务器海外业务相比2015年业务增长高达15倍，并全面进入了美国、欧洲、韩国、日本等发达国家市场，业务拓展至100多个国家和地区。

在我看来，在全球化深入的今天，以BAT为代表的中国互联网企业正在承担起向世界传递国家新形象的责任，它们正以创新、阳光的形象改变外界对中国企业的印象。

而现在，浪潮在国际化战略上不断探索与突破的过程中，始终坚持技术创新的理念，以及根据不同市场“因地制宜”的合作新模式，同样也让全球各地的客户切实感受到了来自中国科技领域创新的新生力量。

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