每日一记:2017.12.4
来源:互联网 发布:淘宝名字怎么改 编辑:程序博客网 时间:2024/05/18 00:30
苹果市场营销=市场洞察+市场选择+市场定位+产品+价值+渠道+宣传+顾客经营。
1-需求源自:食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威,存在感十四种原欲。土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。
2-中外男女老少通吃情感,耐克唤醒一代人拼搏精神,苹果让一代人看见独一无二自己。
3-产品硬件与软件互为木马交叉营销:买任意i系列,都可能买其他i,因为路径依赖软件;向上营销:买任意i系列,可能买升级i,因为路径依赖软件;关联营销:买任意i系列 ,都可能离不开i,因为路径依赖软件;买任意软件,也都可能离不开i,因为软件依存于i。
4-“消费者只会花20分钟学习使用”。 一张桌子能摆下所有苹果产品。毕竟“一辈子做几件事,最好做到完美无缺。”极端即酷。
5-消费者价值链 = 硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值。
6-共赢生态圈坐等大鱼,不如做大池塘。所谓池塘,即分摊成本的上游+创造利润的下游。
供应商是池塘:多亏富士康成本低,苹果不为生产分心。App Store是池塘:从第三方应用获分成、用户、灵感。
店员解决购物问题免打扰式服务,店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利,顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。
跨界是池塘: Nike+iPod也好, Fuelband也罢,渗透生活方式。电商是池塘:为更多流量,苹果入驻天猫商城。
7-整合营销宣传:付费媒体+自媒体+口碑媒体(含顾客经营)前年,苹果广告费用$10亿,利润$417亿。只是苹果广告做得好。三星广告费用$140亿,利润$206亿。从"1984"到"Think Different"到"I’m a Mac",苹果Big idea完胜。
自媒体。乔布斯本人是传说,苹果发布会是布道;看到i、i产品、i系统界面,你能马上认出、想起苹果;现实的苹果体验店;虚拟的iTunes、苹果官网。
口碑媒体:谁不敢玩弄二次传播?当年昔日,苹果是否与IBM为敌谁在意——媒体争相报道。
8-饥饿营销是最好的厨师需求=效用/欲望。
放大产品效用,放低顾客欲望。就效用而言iPhone 4S边际创新而已;但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时乔布斯产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺,让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。就效用而言iPhone 5S边际创新而已;但限量发售土豪金版。
9-构建SBC(Self-Brand Connection)为什么认知苹果?因为我就是i。苹果i前缀,让Self-Brand。苹果重定义人机交互,让Self-Brand。
为什么分享苹果?因为我们Think different。Apple and you'll see why 1984 won't be like "1984",让Self-Brand。(李克笔记)|杨石头再学习小日记。
1-需求源自:食、色、仇恨、好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威,存在感十四种原欲。土豪金让旁人秒懂你买了新iPhone 5S。
2-中外男女老少通吃情感,耐克唤醒一代人拼搏精神,苹果让一代人看见独一无二自己。
3-产品硬件与软件互为木马交叉营销:买任意i系列,都可能买其他i,因为路径依赖软件;向上营销:买任意i系列,可能买升级i,因为路径依赖软件;关联营销:买任意i系列 ,都可能离不开i,因为路径依赖软件;买任意软件,也都可能离不开i,因为软件依存于i。
4-“消费者只会花20分钟学习使用”。 一张桌子能摆下所有苹果产品。毕竟“一辈子做几件事,最好做到完美无缺。”极端即酷。
5-消费者价值链 = 硬件价值+软件价值+品牌价值+用户体验价值+自我实现价值。
6-共赢生态圈坐等大鱼,不如做大池塘。所谓池塘,即分摊成本的上游+创造利润的下游。
供应商是池塘:多亏富士康成本低,苹果不为生产分心。App Store是池塘:从第三方应用获分成、用户、灵感。
店员解决购物问题免打扰式服务,店面丰满购物体验甚至玻璃楼梯都拥有专利,顾客自不吝认知、认可、认购、重购、分享。
跨界是池塘: Nike+iPod也好, Fuelband也罢,渗透生活方式。电商是池塘:为更多流量,苹果入驻天猫商城。
7-整合营销宣传:付费媒体+自媒体+口碑媒体(含顾客经营)前年,苹果广告费用$10亿,利润$417亿。只是苹果广告做得好。三星广告费用$140亿,利润$206亿。从"1984"到"Think Different"到"I’m a Mac",苹果Big idea完胜。
自媒体。乔布斯本人是传说,苹果发布会是布道;看到i、i产品、i系统界面,你能马上认出、想起苹果;现实的苹果体验店;虚拟的iTunes、苹果官网。
口碑媒体:谁不敢玩弄二次传播?当年昔日,苹果是否与IBM为敌谁在意——媒体争相报道。
8-饥饿营销是最好的厨师需求=效用/欲望。
放大产品效用,放低顾客欲望。就效用而言iPhone 4S边际创新而已;但发布前抛出概念、保持神秘引燃热议;上市时乔布斯产品发布秀放大效用;上市后“产能不足”、“限量放货”、“上市延期”、“黄牛囤货”种种稀缺,让顾客放低欲望从“没有5分钱买不到的忠诚度”移至“跪求一机”,果断入手。就效用而言iPhone 5S边际创新而已;但限量发售土豪金版。
9-构建SBC(Self-Brand Connection)为什么认知苹果?因为我就是i。苹果i前缀,让Self-Brand。苹果重定义人机交互,让Self-Brand。
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