写简历的学问

 

最近几个朋友托我给他们的闺女儿子找工作，手上一下子有了好几份简历。翻开一看，有的颇为精美，上面有一些诗情画意的图片作点缀，一看就是用专业的排版画图软件做的。仔细一看，几份简历内容差不多，都出自刚毕业不久的学生，让我一时想不起来把它们投向哪家公司比较合适。

我知道我这几个简历相比于社会上某些雕龙附凤的来说，根本是小巫见大巫。听说有的学生特意花上千元把简历设计得标新立异独出心裁，还有的将让人垂涎的美照放在简历上夺取眼球。对那些想在主流社会找一份工作的学生们来说，这些都是误入歧途的做法。

写简历找工作，是当今大部分的职场中人都要经历的。但有多少人在投递简历之前，站在面试官的角度思考过简历的作用和价值？对他们来说，每位应聘者其实都是销售，销售的产品就是应聘者自己，每位销售都要通过讨价还价确定自己的价格，而简历在整个销售过程中就是应聘者的广告。

广告的形式是多种多样的。我不是说绚丽的简历不好，电视广告也经历过对消费者狂轰滥炸的阶段，但随着我们人才市场的逐渐成熟，面试官在审阅一份简历时，更看重的是它的实质性内容，就像如今的消费者更注重一个产品的实际效用一样。

什么才是简历的实质性内容呢？

前不久我去看房，发现一个小区的商品房和经济适用房紧挨着，外表都是一样的光鲜。如果不是售楼小姐告诉我，我看不出哪栋是经济适用房，哪栋是商品房。但是走到里面就一目了然了。所以买房人才愿意花比经济适用房高很多的价钱买旁边同样外观的商品房。对面试官来说，他所关注的就是应聘者和其他人的不同，即应聘者的卖点。

光有卖点也不够。有经验的销售都知道，销售的真谛是因人论事。不同的企业会有不同的需求，聪明的应聘者会根据不同企业的需求编辑自己的简历。比如同一个行业内的不同公司强调不同的价值观，A公司鼓励个人的创新，B公司更赞赏团队协作，应聘者在投递简历时，要根据两家企业对价值观的不同需要做出相应修改。

企业价值观、文化等的不同在个人身上体现的是不同的做事方法。作为商业机构，企业最看重的还是应聘者能为之带来的利益。一个是方法，一个是结果，应聘者要能在简历上将之合理的联系起来，才能做到有针对性的个人销售。

说到这里已经很明白了，简历最重要的是内容，而不是形式。应聘者为什么值得让面试官所代表的公司进行投资呢？说的更明白一点，你在简历上是否阐释清楚你能给公司带来多大的效益？

数字表述是最直接的方法，其次是图表。比如你曾在北京的卖场内担当电视促销员，现在面试一个电视销售的工作，简历中最好写明担当促销员期间，每天平均销售电视台数、同期该品牌电视每天在北京的总销售台数、什么原因导致了你的销量、你在卖场就其他竞争品牌的观察等。通过这些让面试官知道你是十分了解这家公司的，能为公司带来价值。