傻瓜瓜子的传奇

软件架构师何志丹



这是芜湖一条普通的步行街，从街头到结尾，一共开了4家“傻子瓜子”专卖店。当地人说，这是年广久和他的儿子们分别开的，每家店铺互不干涉。挂着“芜湖市傻子瓜子技术有限责任公司”牌匾的就是年广久自己开的门店；而不远处挂着“中国傻子瓜子专卖总部”牌

匾的，据说是他二儿子年强的门店……如今，人们排队买傻子瓜子的场景已不复存在了。已经将近80岁的年广九，独自打理着这家小店。

三次入狱、三次离婚、晚年丧子、被邓小平三次点名.....这位年近89岁老人的悲哀与风光让人都唏嘘不已。与此同时，“傻子瓜子”这一传奇品牌，经历了三十年的沧桑之后，已经渐渐被世人遗忘。

为什么这一传奇品牌会沦落如此地步？

年广久究竟又做错了什么？

对于希望打造一流企业品牌的企业家朋友，这个案例又有哪些珍贵的启示和警戒呢？

一个芜湖“傻子”的家传生意经

说起90年代的芜湖，有两个人的名字可谓人尽皆知。一个是凭借《还珠格格》刷屏全国的“小燕子”赵薇，另外一位就是“傻子”瓜子的创始人——年广九。在当时“万元户”还是稀罕“物种”的时候，牛广九已经是名副其实的百万富翁，据说他家里的钱多得要用麻袋

来装才行。

年广久是安徽省怀远县人，解放前，随家人逃荒要饭到了芜湖，全家靠其父亲的水果摊为生。从9岁起，年广久就跟随父亲肩搭秤杆、叫卖街头。随后，其父病逝，他便子承父业，独撑门头。

谨遵其父"利轻业重，事在人和"的遗训，年广久的水果摊经营的有声有色！一条街上，只有他允许顾客先尝后买，顾客满意的，就称几斤，不满意的，尝了不要钱。遇到一些难缠的顾客，买走了水果又跑来找麻烦，说少给了秤，或者少找了钱……年广久从不

计较，爽快地补水果、找钱，让顾客满意而去。有时称水果明明已经够秤了，他还是会再拿一个给到顾客。邻近摆摊的同行都说他"傻"，而顾客却说他实诚，回头客自然就多。天长日久，水果摊的一些同行们既不喊年广久的名字，直接喊成了"小傻子

"。

三次被邓小平点名，他靠“傻”成为中国第一商贩

年广久水果摊的隔壁是个卖瓜子的老师傅，年广久时常主动帮着炒瓜子，一来二去，年广久学了不少炒瓜子的手艺，就这样，他开始踏足“瓜子行业”。

在改革开放前期，瓜子属于统购统销物资，个人经营还是违法行为。年广九，每天晚上七八点钟开始炒瓜子，一炒就是上百斤，一口气儿搞到第二天凌晨五点，到了中午12点、晚上6点钟的下班时间，他就跑出去偷偷卖。如此循环往复。那个时候，一天也不知道要抓多少

次，但他也不怕，抓了再炒，因为就是几毛钱的瓜子，又不是几百块钱的东西，也不会有多大的损失和风险。

十一届三中全会后年广九嗅到了浓浓的商业讯息，他跃跃欲试，开始大干其瓜子事业。

卖着卖着，年广九觉得得给自己的瓜子取个名字。目不识丁的年广九想来想去，既然大家都叫他傻子，干脆就叫“傻子瓜子”得了！从此，“傻子瓜子”就在大江南北传遍开来，来买瓜子的人也越来越多，有时来买瓜子的人排队排出去50多米。

精明的年广久还不断推出各种在当时非常别样的促销策略：独生子女买两斤瓜子可以不排队、外地人到芜湖用车票来买两斤瓜子不排队、结婚的买10斤瓜子不用排队、军人不排队……

他的炒瓜子小作坊也很快从10个人发展成上百人的工厂，每天炒出的瓜子从一万斤到10万斤，从10万斤到20万斤，总利润也高达每天两万多元。1982年，年广久就赚到了人生第一个100万，成为名副其实的百万富翁，风头一时无两！

可是没多久就摊上了大事。

1983年底，有人把年广久雇工的问题反映到上面，于是，“年广久是资本家复辟，是剥削"的说法开始传播起来，安徽省委派专人到芜湖调查年广久，并写了一个报告上报中央，惊动了邓小平。1984年10月22日，邓小平指出:"我的意思是放两年再看，让'

傻子瓜子'经营一段，怕什么?伤害了社会主义了吗?"

1986年春节前后，傻子瓜子公司在全国率先搞起有奖销售，并以一辆上海牌轿车作为头等奖，3个月实现利润100万元，但是好景不长，中央下文停止一切有奖销售活动，让年广久的销售计划大乱，公司血本无归。

1987年底，芜湖市对年广久经济问题立案侦查，1991年5月，芜湖市中院判决年广久犯有流氓罪，判处有期徒刑3年，缓期3年。令年广久没有想到的是，不久之后，邓小平南方讲话又一次提到了"傻子瓜子"，"农村改革初期，安徽出了个'傻子瓜子

'问题，当时许多人不舒服，说他赚了100万元，主张动他，我说不能动，一动人们就说政策变了，得不偿失。"

1992年年初，邓小平在中国南部视察时第三次提及了年广久和他的傻子瓜子，那时候的年广久因为贪污、流氓罪还在监狱中。年广久做了一个大胆的决定，让人在深圳拉横幅欢迎邓小平南巡:"傻子欢迎邓小平到深圳视察"，这条横幅传到了邓小平的耳朵里，邓

小平笑着说:"傻子年广久都做到深圳来了，不错"，因为这次点名，仍在狱中服刑的年广久获得了一线生机。

因为邓小平的三次点名，年广久的生意日渐昌盛，不久就有了“中国第一商贩”的美称。

精明的个体户，蹩脚的企业家

1992年出狱后的年广久又重操旧业，不过此时的"傻子瓜子"虽然市场很大，但已然呈现三分天下的市场格局:他、长子、次子各掌一方、共享同一品牌。随着家族产业发展壮大后，品牌权、股份权的内部纷争此起彼伏愈演愈烈，后来又涉及品牌创始人的所谓“

贪污”问题。自家人还打起了官司，生意上的事一落再落，又加上同时期的恰恰等瓜子品牌的兴起，竞争进一步加大，“傻子瓜子”也就慢慢衰落了。

“儿子跟我打价格战，弟兄俩打我一个人。1996年一仗，我把两个儿子打败了!那年我赚了60多万，他们恐怕亏损百把万!”年广九曾经不无得意地说这一段经历。

2001年，年广久将“傻子”的商标转让给大儿子年金宝，并宣布退出江湖。但其二儿子年强终因商标争夺案与年金宝对簿公堂，官司一直持续到2006年年金宝死亡。

年金宝的死亡给年广久带来了巨大的打击！但是，虽然他有心重出江湖，但市场已非从前，举步维艰。

有报道说，记者去采访年广久，结果到他办公室一看，没有办公桌，也没有书柜，只有两张麻将桌和十几把破旧的凳子。对此，年广久流露出他特有的“精明”：“请人的话，会计要一个吧，出纳要一个吧，接电话的、看仓库的……现在就我一个人，我一个人管所有事

情！”

傻子瓜子品牌启示录

时至今日，年广久“傻子瓜子”已然是市场上的昨日黄花。90后、00后的认知记忆力已经几乎不知道这位传奇人物的风云往事，但是他给了之后经营品牌的人不少启示：

1、极致的口碑，可以加速一个品牌的市场裂变、傻子其实不傻、消费者的真心认可就是市场所向；

2、创始人自身让人津津乐道的故事和特质，给了品牌独一无二的识别度和亲切感；

3、国家政策东风或者知名人物的背书，有时可以让品牌传播事半功倍，甚至化险为夷；

4、创业维艰，守业更难。接班人的培育和永续经营制度的建立不能草率；

5、企业品牌经营的根本是产品，产品的根本是企业的经营制度，经营制度的核心在于创始人！年广久是一个精明的商贩，却算不上一个优秀的企业家。做企业，不能仅靠一人的精明，而是要正向激发群体的能量！