小程序中的极度诱惑——玩转小程序91

“扫一扫，1元免费用车30天”

我们说的小程序码，包含二维码

一些朋友在使用小程序码时，
非常的简单粗暴，
就是把小程序码直接贴上，
展示给用户，
希望用户能够扫描小程序码。

秦子恒小程序码

这种方式的效果，
往往不令人满意。

今天来讲小程序码营销的3重境界中的第二重——极度诱惑

我们知道小程序码是一个重要的入口，
展示小程序码的目的就是让看到的用户，
扫描小程序码，
进入到我们的小程序，
所以我们还要在小程序码旁边，
增加一些引导信息，
让用户更愿意扫描。

极度诱惑

小程序码引导信息要包含两部分内容

一、 用户要采取的动作

告诉用户怎么做？
这一个很简单，
通常是‘扫码’，‘扫一扫’之类的行动指令

自行车

二、 用户能够得到的好处和价值

仅仅是告诉用户扫一扫是不够的，
在引导信息里，
你还要告诉用户为什么要扫码，
也就是用户扫码后能够得到的好处。

很多人都说‘了解更多’，‘更多优惠’，
这些内容太宽泛了，
想要达到极度诱惑的效果，
需要具备下面的特点：

2-1） 具体

‘了解更多’这样的描述不明确，
很难让用户感知到价值，
应该使用那些可以量化，
用户能够感受得到的信息，
最常用的方法就是使用数字。

30天免费

“扫一扫，1元免费用车30天”
中的1元，30天都是使用数字表达。

2-2） 高价值

在引导信息里，
让用户感受到的价值越大，
他扫码的机率越高。

这个需要你结合自己的业务和客户的需求去设计。

“扫一扫，1元免费用车30天”
30天免费用车，
对想要骑自行车的的人来说，
吸引力很大，
属于高价值。

2-3） 低成本

用户扫码得到的好处，
你在提供那些好处时，
你的成本越低越好，
如果成本太高，
不容易把推广渠道放大。

“扫一扫，1元免费用车30天”
由于共享单车企业，
自行车是企业之前已经采购好，
属于沉没成本。
用户都能够使用他周边的自行车，
并没有增加企业成本，
所以对他们来说是成本很低。

上面是小程序码营销的第2重境界——极度诱惑的原理，
你掌握后可以自由发挥，
我们也会在后面的内容中分享更多这一原理的精彩案例。

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