区域性分类广告或者其排行有前途

直觉告诉我，线上线下整合的区域性分类广告或者其排行有前途，有钱图。
原因很简单：人民需要这个东西，而传统的线下报纸业的分类广告没有优势。
现在的机遇：分类广告肯定要形成区域性的，比如报纸，都是地方报纸；这个和交易的商业行为相关；不过，我最喜欢的数字没有这个限制。现在陶宝、1PAI、eBay都没有做到区域来，正好我们占山为王，做精。

什么是分类广告？(quote)
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就我们所知这是分类广告的末日

作者：Outing | 2004年10月13日13时45分 | 已阅 5339 次

我有一辆旧的自行车要卖，要怎么卖？登在当地报纸的分类广告栏？有很大的机会，但这是1990 年代的事。

  我第一个想法是在 Craigslist.org 的地方版刊登免费的广告，这个网站是目前扩展最快的地方性分类广告登刊服务，特别是当地一般商品的买卖最为热络。（在我住的 Ｄenver 区，就有 23000 则广告，可见大家使用这个服务的热络。）

  我第二个想法是在 e-Bay 拍卖，只要付一小部份费用（比报纸分类广告少）就可以上网拍卖。运费？买的人会来拿。

  我第三个想法是刊登本地报纸的分类广告，一般商品出售的如果价低于 50 美元，不收广告费，但我的自行车打算卖 300 美元，所以要付广告费（最低的价格是 14美元刊登 14 天）

  算了，还是找免费的 Craigslist.org 来帮我卖车吧！

简单商品这个类别

  报纸分类广告几乎每一类别都受到网上竞争对手的攻击，但最励害的恐怕就是一般商品的类别了，个人简单商品的买卖，逐渐从报纸分类广告溜走，大家觉得利用网络买卖，反而更安心。

  当然，个人商品买卖、车房买卖（美国人把家里没用的东西在车房或院子里摆出来廉价出售）仅占全美报纸分类广告 17% 的营收（2003 年统计，全美的报纸分类广告营收为 158 亿美元），但美国报业协会负责广告的副总裁 Mort Goldstrom 说，这一类别虽较人事、房地、汽车等大类别在营收上少，但在「阅读率」的影响却是一个严重问题。

  个人商品买卖类别的广告下降，金钱上对报业影响固然最小，但会导致阅读率下降，因为读者会打开报纸看看有那些东西出售，有没有想要的东西、或找到好的交易。这类的广告下降，大家转向 Craigslist 或 eBay。

  2003 年网上分类广告的总营收为 12.4 亿美元，eBay 自己在网上交易的商品就高达 240 亿美元，不用经济学家估算，谁都知道若没有 Craigslist 或 eBay，报业的分类广告营收定会远远超过目前的数字。

报纸到了刊登免费广告的时机？

  拿什么来与免费竞争？要对付这家位于旧金山的免费网上刊登广告服务网站 Craigslist.org，真是个大问题。这家网站发展迅速，已在全球 57 个城市建站（大多数在美国）。据创办人 Graig Newmark 称，理论上他们会到地球上每一个需要他们的地方。这并不代表每个小城都有当地的 Craigslist.org，但这家私人公司确实考虑偏远地区的服务，同时也考虑建构非英语的外文版本。

  Craigslist.org 的营运理念就是免费，目前仅有纽约、旧金山、洛杉矶三个大城的机构求才广告才收费，同时考虑对纽约公寓出租的广告收费，其余的广告完全免费刊登。这个模式，是把分类广告视为内容与小区服务，而不视为制造营收的工具。

  但 Craigslist 已经成为正式的生意，2004 年预估营收接近一千万美元（仅是几个大城的收费部分）但我们知道其营收与产值约在 600 万至一亿美元，因为最近将 25% 的股权出售给 eBay，但 eBay 没有投票权，仅从 Craigslist 学习地方广告的专业。

做的不够多

  报业对 Craigslist 的来势汹汹，做了一些反应，像是有限度的提供广告免费刊登，通常是给出售商品价值在 50 美元（有的是 200 美元）以下的广告免费刊登。这些免费刊登的广告，有的仅有几月的时效、或有别的限制，或者是文字广告免费、加图片或花俏收费。

  但这就能阻止 Craigslist 把报纸的商品分类广告偷走？也许不能。

  出版 Classified Intelligence Report 的分类广告专家 Peter Zollman 就说，报纸最好让商品小广告免费刊登，用意在让外移 Craigslist 与 eBay 的商品广告回流。

  这一策略的运用，是开放一些网上广告的类别，提供免费刊登服务，然后从中选择一小部份免费刊登在印刷版面（例如商品广告上网免费，印刷版则商品售价在 750 美元以下的免费），同时在免费广告的周围刊载大型收费的同质广告，例如出售体育用品的免费广告，旁边就可能有一幅体育用品商店的收费广告。

  Zollman 研究世界各地的分类广告，注意到欧洲的报业已经对 Craigslist 一类的入侵提高警觉，并研议应付对策，但美国的反应反而迟钝。他访问美国一家大报的分类广告经理，非常振惊的听这位经理说，他仅仅模糊的听说过 Craigslist 这个名字，而且也不知道他住的城有没有 Craigslist 服务。（有的，而且有三万则免费广告）。

  Zollman 说，Craigslist 特别把年经人从报纸吸引过来，他 23 岁的儿子，在华盛顿特区租公寓、买电视机、买咖啡桌，全都用 Craigslist，同时还替他爸爸写篇文章给报纸的发行人，说他为什么不用华盛顿邮报分类广告印刷版与网络版。

  这不表示 Zollman 认为报纸的分类广告没有前途，报纸的商品分类广告，至少在近期与中期仍有一席之地，但脚步务需加快。

免费来增加营收？

  在我居住城里的 Future of News，是一个开发读者自行输入刊登报纸分类广告的系统公司，他们看到有越来越多的报纸，让读者刊登部分的免费分类广告。这家公司的总裁 Christopher Ryan 估计，他的报纸顾客，约有 10 - 15% 由读者自行输入的分类广告是免费刊登的。

  Ryan 第从一手数据，看见许多报纸分类广告的复杂收费方式，认为是与网上广告如 Craigslist 及 eBay 在竞争策略上的失误，因为只有简单的收费方式才能与之竞争。他说，也许十年之后全部的商品广告都会免费，但现在仅选择性的免费刊登就可以了。

主动的作法

  加州 Bakersfield 城的加利福尼亚人报，首先意识到了 Craigslist 的威胁，于是雇用了 Colorado 州的未来预测专家 Dan Pacheco，来主持项目，因应网上分类广告的威胁。Pacheco 说大型报纸的市场，在商品分类广告上已经出输了，这些网上分类广告服务业者，现在正迈向中型城市如 Bakarsfield 的报纸。邻近的 Fresno 城已经有了 Craigslist 网站，Bakersfield 可能是下一个，所以加利福尼亚人报要事先准备，目前 Bakersfield 已经有 26% 的人用 eBay 买卖商品。

  Pacheco 说，人们一但使用 eBay（或 Craigslist）做商品的交易，他们就不会再回来用报纸的广告了。

  以「信任」为基础的 eBay 式营运模式，报纸应当留意，Pacheco 认为报纸应想办法把信任与分类广告结合。eBay 有「反馈」(Feedback) 系统，让买卖交易之后，双方来相互评论对方，所以「评论」的越多、越好，就表示这个人越可靠，就越有人愿意与他交易。

全都是信任

  顾客以前信任报纸，所以分类广告市场成功的扩大，但这一型态似乎转变，顾客现在相信 Craigslist 与 eBay。

  Craigslist 创办人 Newmark 认为他的生意扩展归功于信任，他说顾客愿意与一家可信任的机构交易，而主流媒体近来却失去了大家的信任。

  Newmark 说顾客信任他的服务，因为他的公司不厌其烦的服务顾客，不但保持广告的完整，即使 Newmark 他自己也参加工作，不时协助惕除垃圾与诈欺的广告，同时请来一位执行长 Jim Buckmasten 来推展业务。

  显然的，报纸向 Craigslist 与 eBay 可学的地方太多了，希望他们能快速的教育自己。

分类广告经营文章收集
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网络掘金——分类广告经营研究文章点评

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网上分类广告经营文章查找的方法

　　网上有N多的分类广告经营研究文章，关键是你如何去查找。

　　一. 到Blog去查。搜索引擎查询键词举例：分类广告 site:blogchina.com
　　二. 到论坛搜索引擎去查
　　三. 到博客Blog搜索引擎去查

　　要在网上混得好，不精通搜索引擎的使用是不可想象的。现在搜索引擎的垃圾信息虽然很多，但并不妨碍搜索引擎熟练使用者快速找到想要的信息。在搜索引擎查找信息无非要掌握两个技巧，一是熟悉搜索常用语法，二是关键词组合使用的技巧。如何在网上查到更多的分类广告经营研究文章，你可以自己去尝试，tuenhai不再举例。

 

 

分类广告经营研究文章点评

 

　　以下是tuenhai查出的关于分类广告的部分文章，并附链接和作点评。

　　试论报刊广告的运作策略　 孙肇伦　http://sunzhaolun.blogchina.com/js/article_2874.12417.html

　　tuenhai:这是一篇较为实用的研究文章，因为作者曾从事报刊广告经营管理，因此值得重点研究。下面列出我特别关注的几点：
　　 1．分类广告经营分类的创新．要研究需求，重点做好有最多需求的分类广告．
　　 2. 实施差异化分类广告经营策略．突出经营重点和地域广告分类．前者强调突出经营重点而不是面面俱到，后者强调地域分类．
　　

　　分类广告——地市报纸的生命线 http://longzu.blogchina.com/blog/article_85872.484907.html

　　分类广告的定义：分类广告是指在报纸广告专栏中发布的以主题归类、分栏刊出的形式出现的篇幅短小的广告．
　　分类广告涉及生活的方方面面，主要包括：招聘、求职、招生、求购、出售、出租、转让、招商、供求合作、维修、开张、庆典、通告、卜告等等。 2004年4月9日《羊城晚报》刊登的分类广告中，就涉及到工业营业、机动车、家居、办公、房地产和服务等七大类，包括机电、五金、电子、汽车、家具、装修、办公设备、餐饮、休闲娱乐、商铺、票务、货运等50多个小项。
　　 在国外读报总是先读分类广告，再读报纸的其它版面。
　　 谁掌握了分类广告，谁就能在激烈的竞争中胜出，谁就掌握了开启未来之门的钥匙。

　　

　　 就我们所知这是分类广告的末日 　http://www.blogchina.com/new/display/48161.html

　 2003 年网上分类广告的总营收为 12.4 亿美元， eBay 自己在网上交易的商品就高达 240 亿美元，不用经济学家估算，谁都知道若没有 Craigslist 或 eBay ，报业的分类广告营收定会远远超过目前的数字。
　 Craigslist 已经成为正式的生意， 2004 年预估营收接近一千万美元（仅是几个大城的收费部分）但我们知道其营收与产值约在 600 万至一亿美元，因为最近将 25% 的股权出售给 eBay ，但 eBay 没有投票权，仅从 Craigslist 学习地方广告的专业。
　 顾客以前信任报纸，所以分类广告市场成功的扩大，但这一型态似乎转变，顾客现在相信 Craigslist 与 eBay 。

　　Craigslist 创办人 Newmark 认为他的生意扩展归功于信任，他说顾客愿意与一家可信任的机构交易，而主流媒体近来却失去了大家的信任。

　　Newmark 说顾客信任他的服务，因为他的公司不厌其烦的服务顾客，不但保持广告的完整，即使 Newmark 他自己也参加工作，不时协助惕除垃圾与诈欺的广告，同时请来一位执行长 Jim Buckmasten 来推展业务。

　　 tuenhai注：本文最值得重视的一点是Newmark讲的信任问题．服务一定要好，防止欺诈．模仿Craigslist做分类广告不解决信任问题是不可能大获成功的．

　　

　　 美报纸分类广告面临网络广告威胁　http://www.blogchina.com/new/display/12248.html

　　tuenhai:从标题就知道，这是一个信号．

　　网络媒体季度报告摘要－2004年第二季度 http://www.chinalabs.com/cache/doc/04/06/10/2051.shtml

　　互联网实验室认为，无线增值业务将是网络企业发展的重要方向，其收入已经可以与网络广告持平，并将越来越成为门户网站的重要收入来源之一。
　　
　　 tuenhai: 以图表形式说最了eBay 分类广告的发展

 

　　 报纸网站设计的严重缺陷　http://www.blogchina.com/new/display/28854.html

　　 分类广告是报业赖以维生的重要元素，特别值得网站设计人的用心，让设计人把 Flash 多媒体搁下六个月，成立一组人专门设计网上的分类广告．

 

　　 国外纸媒恋上新媒体　http://www.blogchina.com/new/display/35556.html　
　
　　 报纸网络版盈利可以从分类广告经营切入。国内 1000 多家报纸的网络版，亏损的是绝大多数．

 

　　 短信联盟完蛋了，个人网站怎么办？ 　http://www.blogchina.com/new/display/11122.html
　
　　 1.收费登陆　　 2.广告业务：可以做分类广告经营

　　
　　 美国报纸广告分类及运作 　　http://news.xinhuanet.com/newsmedia/2003-01/23/content_697571.htm

　　 美国广告中最有特色也最为庞大的一个类别。这类广告不仅为报纸带来收入，而且为报纸带来读者。

 

　　再在搜索引擎打入：分类广告　哇，做分类广告网上经营的无数．如果你要做，如何胜出？